第327章 一筆大單

  EA遊戲公司推出的新產品，無論是硬體性能，還是軟體的開發，可以說都是降緯打擊的教科書式典範。

  既然掌握了這方面的信息，二人怎麼可能願意錯過這樣的大好機會？

  只要先他人一步拿到產品，在這紐約地區開設第1間最新式的街機酒吧，這樣的生意絕對是穩賺不賠的投資。

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  「歡迎你成為我的合伙人，不過你能拿出多少錢呢？」既然要合作兩個人自然是要在資金配比上給出一個準確的數字。

  聽到同伴詢問，同事略微思考了一下後說道：「我現在有5萬美金的存款，如果把房子也抵押的話我能夠湊齊到15萬美金。」

  「我手上資金倒是相對多一點，我雖然只有2萬的美元現金。可是我在股票市場上還有25多萬美金的股票可以拋售。再加上我同樣可以抵押房產，這樣算下來我差不多能湊到40萬美金的現金。」這樣算下來，兩個人差不多有55萬美金可以支配。

  55萬美金在紐約地區開間非常寬敞的酒吧，沒有絲毫的問題。

  房租加上酒吧的相應開支以及精裝修，整體的預算下來不會超出30萬美金。

  剩下的25萬美金完全可以採購街機，擺放到酒吧的各個角落供客人們遊玩。

  「明天找個時間，找個律師簽一份協議。咱們兩個正式合夥投資做生意。」在這個國家，親兄弟明算帳，可是都落在白紙黑字上。別說是55萬美金，恐怕就是5萬美金，兩個人也會找個律師簽一份協議。

  協議上約定每個人的股權分配以及在生意中相應的職責。

  口頭上達成約定之後，兩個人用力的握手。

  既然已經決定要做生意，兩個人現在就面臨第1個要解決的問題，這個問題就是酒吧的具體位置。

  雖然這是一個大都市，可是每條街區無論繁華程度還是人流量都是不一樣的。

  越繁華的街道房租肯定越貴，不過人流量暴增也會讓生意好做一些。

  對於這個問題只要有錢並不是很難解決。

  而第2個問題才是真正有些難度，這就是如何保證他們兩個才是第1批在紐約地區拿到街機的用戶。

  恐怕接下來要頻繁的接觸EA遊戲公司，以及跟他們在北美地區的商務代理。

  「今天在展台上的時候發生了有趣的一幕， EA遊戲公司起初並沒有給大家準備體驗的遊戲幣。

  是一個小胖子忍不住手癢，上台玩遊戲的時候被大家發現。於是很多人上前索要了一枚遊戲幣，開始體驗最新式的遊戲。

  而在遊戲幣耗盡之後，EA遊戲公司沒有馬上補充。這個時候有人居然發現，一美金的硬幣可以讓遊戲機重新啟動。

  或將來遊戲機上市之後，可以直接使用硬幣而非遊戲幣，那就好了。」說這話的記者當然明白，這是不現實的。

  如果花一美金玩一款陌生的遊戲，三條小命瞬間就會消耗一空。

  對顧客來說嘗試的代價過於昂貴。

  可是賣遊戲幣的話，怎麼定價好呢？

  無論怎麼定價都不如直接投現金，讓人感覺生意更好做。

  而且遊戲幣還有一個弊端。

  萬一有人在其他酒吧里玩遊戲剩下的那些遊戲幣，跑到自己的店裡投幣運行遊戲機。這豈不是白讓別人玩，自己掙不到錢。

  甚至造假一枚遊戲幣的成本，遠遠低於造價一枚硬幣的成本。

  只要大小厚度合適，相信就應該可以啟動遊戲機。

  也正是因為大小厚度合適，硬幣才能啟動。

  到時候恐怕類似的物件被被人頻繁的投放進遊戲機。

  不得不承認這的確是一個讓人頭疼的問題，而且解決起來成本也是相當的大。

  銀行裡面倒是有那些機器可以辨認硬幣的真假。

  可是這樣只會增加遊戲機的運行成本。

  「這個想法雖然好，可是消費者一定不會買單。如果我是消費者的話，我肯定不會用這麼高成本去玩遊戲。

  不過如果紐約地區類似的酒吧非常少，我倒也不介意花個幾十美金好好的玩一玩。

  不過這麼好的機器，咱們能盯得上。相信其他人也不會錯過這樣的生意。

  我倒不擔心遊戲幣的問題，我更擔心的是有人會開一間規模超大的酒吧。裡面有上百台的遊戲機，到時候這恐怕不再是單純的酒吧。而變成了一個純粹玩玩遊戲而存在的營業場所。

  因為對手的規模龐大，自然需要更多的客流量來維持利潤。

  怕就怕到時候會打價格戰。

  如果紐約地區出現兩三家這樣的店，每家店幾百台的規模。恐怕一美金可以購買到4枚到5枚遊戲幣。

  除非我們租房的地點選擇的非常合適，要不然就要面臨跟這些商店搶客源的風險。

  為了避免這樣的風險，我建議我們選最繁華的地段，寧可多花一些房租。也不能將來為了客源而發愁。」不管做什麼樣的生意，大家最擔心的就是價格戰跟客源。

  只有充足的客源，才能保證投資不會虧本。

  充足的客源，也不怕其他商店去打價格戰。

  「這種遊戲產品歸根結底還是年輕人更喜歡一些，更何況這些電子遊戲走在科技的前沿。上了年紀的人，還是喜歡在酒吧里玩桌球跟飛鏢。

  如果我們選擇酒吧開設在大學旁邊，想必是一個很不錯的地點。」同事猶豫了一下後，想到了一個認為不錯的開店地點。

  「明天下午下班之後，咱們先到附近的學校轉一轉，看看有沒有合適的場地。

  我們需要大場地，而且還要停車方便的區域。反正EA遊戲公司產品還沒有正式向市場投放，我們有的是時間，去選擇開店的地點。」二人雖然達成了協議，不過好在現在還有的是時間。

  相信等遊戲機正式上市的那一天，兩個人應該能找得到最合適的開店地點，並且把店面裝修的十分符合年輕人的口味。

  只要EA遊戲公司的街機上市，二人就可以馬上採購投放到自己的酒吧之中。

  就在兩個人達成決定暢想未來的時候，林平剛剛回到酒店。

  今天晚上沒有留宿在沐言菲的住所，而是選擇下榻的酒店之中。這樣避免了很多不必要的麻煩，同時也更能享受個人空間。

  不過就在林平剛剛回到酒店，甚至洗澡都沒來得及。

  剛剛送林平回酒店的沐克南又迴轉了回來。

  因為他接到了劉達成律師的電話，而這通電話是一樁超級買賣。

  來自歐洲的一個進口商，居然打電話要訂購10萬台街機，甚至還想買下在歐洲市場的代理權。

  雖然林平沒有最終確認一台街機的售價是多少？

  可是從現場的反饋來看，再加上林平從摩托羅拉採購的訂單來分析。沐克南跟劉達成私下裡這兩天也商量過售價問題。

  二人普遍猜測，這樣一台街機的售價應該價格不菲。

  劉達成給出的報價是3000美金，畢竟使用了那麼多的晶片，最終導致成本價死死的卡在那裡。

  整台街機不算運費，單單是出廠價就已經來到了2000美金。

  80個存儲晶片，兩個16位處理晶片，用來增強顯示的兩枚晶片，以及聲音處理，運行內存晶片的數量也是驚人的10枚。

  雖然10枚的運行內存加起來也不過600多KB，但是相比紅白機而言，足足提升了100多倍。

  這完全就是強行堆疊硬體後的結果，一個存儲晶片64KB，整機使用了80枚。

  而80枚的存儲晶片，只不過提供了5MB的存儲空間而已。

  再加上64KB的存儲晶片受制於產能，又是最新推出的最頂尖科技產品。

  這樣的價格一定是非常驚人的，不過好在最終呈現出來的效果，也足夠震驚整個世界。

  劉達成的猜測相對保守，利潤空間有限。

  雖然加上運費，以及扣除稅收也有600多美金的利潤。

  但是成本支出跟營收回報率遠遠不及紅白機。

  而沐克南猜測的價格相對更大膽一些，畢竟這麼好的機器，全球獨一份，賣個3500美金應該不是什麼問題。甚至4000美金也不是不可以。

  對於商家或者消費者來說，可以選擇買，也可以選擇不買。

  但是想要從市場上找到相應的代替品，不好意思，這東西沒有第2家。

  如果說買不起紅白機的人，還可以跑到任天堂購買他們生產的機器，然後進行底層數據的替換。

  雖然整個購買流程有些複雜，但是最終玩到遊戲之後，跟紅白機沒有任何差別。

  而現在，至少未來一年內，市場上不會出現同類產品。

  即便是任天堂這樣的無恥企業，也不可能短時間內再把自己的觸角伸向街機領域。

  任天堂短時間內沒有這麼龐大的生產能力。

  仿製紅白機的生產工作就已經讓他們忙做一團，再加上手上現有的資金也不支持他們同時開工第2個產品。

  任天堂這種無恥的企業沒有能力，而雅達利有能力，有資金，有人脈但是好在並沒有選擇走上寄生這一條路。

  放眼全球，兩個對手短時間內都不可能生產出同類產品。

  這個時候留給消費者只有一條路，要麼等著街機在未來降價，要麼等著其他廠家晚兩年之後推出他們的產品。

  「對方是什麼來頭，非要現在見面嗎？」林平跟沐克南隔著浴室的門交流著。

  「對方說第一批訂單想要10萬台，如果可以的話，今天晚上就可以簽合同。」沐克南對著門大聲喊道。

  「見面要有誠意，給他們回電話，告訴他們一台街機5000美金，而且要一次性支付所有貨款。如果接受這個條件的話，我們有必要見上一面。

  如果連這個條件都接受不了，我想我們也沒必要再見面。」林平現在沒有這麼龐大的生產產能，同時也沒打算優先開闢歐洲市場。

  林平還是希望先從霓虹國市場開始。

  畢竟自己的很多遊戲，都充滿著華夏文化的影子。

  在霓虹國市場更能被人們所接受。

  只要在霓虹國市場取得巨大的成功，那麼北美地區自然會受到消費者的矚目。

  再加上自己現有的產能不足以雙線作戰，只能一個市場一個市場的開闢。

  沐克南聽到林平如搶劫一般的價碼時，在浴室之外有些愣神兒。

  不過很快反應了過來，走到陽台上開始撥打電話跟對方溝通。

  對方聽到這個報價時，忍不住倒吸了一口涼氣。

  5000美金的遊戲機，比紅白機的售價整整提高了20倍。

  不過對方並沒有馬上掛斷電話，而是很快跟身邊的人交流一番之後，直接在電話中答應了這個條件。

  雖說售價出奇的高，但是他們卻選擇了接受。

  沐克南跟林平說對方同意時，林平還以為自己聽錯了。

  「對方是什麼背景，這個價格他們都願意要？」林平突然間有了興趣。

  「剛才我已經問過了，他們是你未來的競爭對手。他們是一家綜合型商場的連鎖集團。本來這次的消費電子展，他們打算購買一些遊戲機，然後連上電視機供客人們去消費。

  這有點像在霓虹國很普遍的遊戲廳。

  更與你大唐集團未來打造的商業中心運營模式雷同。無非是想要在綜合性商場的一個角落裡，安裝一個吸引客流量的區域。

  例如商場之內最無人問津的偏僻角落，一般這種地方很難取得高租金。畢竟偏僻的角落客人們很少有客人逛到那裡購物。客流量少，租金自然就便宜。

  如果是打造一個擁有高粘度的電子遊戲區域，即便是再角落再偏僻的區域，也會吸引大量的客流訪問。

  現在他們發現了咱們剛剛展出的街機，雖然成本比他們之前的集團預算肯定要高得多，我想他們的負責人一定在展台上玩過了這些街機遊戲。他們認為這個價格值得，他們一定堅信這些遊戲能給他們帶來大量的客源。

  或許這個集團不指望遊戲能夠盈利，但是只要能吸收大量的客源，就會為周邊的商家帶來潛在的消費者。而且還能合理化利用商場中無人問津的角落。不得不說，這的確是一個很有眼光的投資。」沐克南打電話的這幾分鐘了解的內容非常豐富。

  現在也是老闆的他，眼光也越來越充滿著商人的獨特視角。