第857章 談判技巧

  現在這些軍備物資在西域價格看漲，高出百分之二十，也在情理之中。

  但是，畢竟是幾十個億的生意，多一個點少一個點都是非常嚇人的，因此，唐大人必須要據理力爭，爭取到更大的利益。

  「唐大人，那你覺得下調多少合適呢？」

  蘇怡妃問道。

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  「蘇小姐，蘇家生於大周，立於大周，值此大周王朝內憂外患之際，蘇家應該與大周王朝同心同德，一起對抗正在步步緊逼的中華帝國，你說呢？」

  唐珏淡然微笑，氣定神閒。

  「蘇家如果不與大周王朝同心同德，就不會把這筆生意拉到鎬京城了，唐大人，你說呢？」

  蘇怡妃微笑以對，絲毫不落下風。

  「哈哈哈……」

  唐珏轉而看向蘇星月，樂哈哈笑道：「蘇老闆有這麼一個能說會道，伶牙俐齒的千金，真是好福氣啊！」

  「呵呵呵……唐大人說笑了，只不過，這個生意是小女拉過來的，還望唐大人見諒！」

  蘇星月苦著臉笑道。

  「哦……」

  唐珏拖長了聲調，轉而看向蘇怡妃，上上下下打量起來。

  「原來這個生意是蘇小姐拉來的，還真是令人刮目相看啊！」

  「唐大人說笑了，在商言商，還望大人見諒！」

  蘇怡妃淡然笑道。

  她的潛台詞是，你不用拿王朝利益來壓我，本小姐不吃這一套。

  蘇星月把這個球踢給女兒，也是有考量的，萬一這單生意談崩了，他還能厚著老臉把局面拉回來。

  蘇怡妃的談判技巧和手法，那都是他傳授的，他自然清楚女兒正在步步為營，營造一個更好的氛圍，以便於討價還價。

  不過，唐珏這隻老狐狸又豈是那麼好對付的？

  「如果這筆買賣是蘇小姐拉過來的話，本大人對她還真是有點不放心，畢竟，這麼多的軍備物資，初步估計總價值至少在三十億兩白銀以上，本大人不相信蘇小姐有這個能力，想要見見幕後供貨的老闆。」

  「當然，本大人知道你們的行規，也不會讓你們吃虧，這個中間的茶水費，本大人願意出一千萬兩白銀。」

  唐珏大人退而求其次，想要越過他們見陸浩面談。

  一千萬兩白銀，看似很多，但是，如果三十億的生意，有百分之十的利潤，那就是三個億。

  相比於三個億來說，一千萬兩就太少了。

  蘇怡妃知道他肯定會提這個要求，氣定神閒，笑道：「不瞞大人，你也知道軍備物資交易，涉及到國家利益，幕後老闆並不想露面，而且我們也答應了要對他的身份保密，還請大人見諒！」

  唐珏臉色微微一沉，沉聲道：「蘇小姐既然這麼說的話，那本大人如果不出價，就實在說話不過去了，這樣吧，按照高出市場價一個百分點，怎麼樣？」

  漫天要價，落地還錢！

  唐大人可是老狐狸，自然是壓著價格談，並且臉皮也真的厚，居然爆出了一個百分點，完全就是打發要飯的。

  不過，蘇怡妃顯然是早有防備，微笑著說道：「看來唐大人是根本沒有誠意談這筆生意啊！」

  「怎麼會沒有誠意呢？本大人可是很想跟蘇家做成這筆交易的，只是蘇小姐的胃口不要太大才好！」

  唐珏淡淡警告道。

  「唐大人說笑了，我們商人講究的是有利可圖，見好就收，但是，也不會做虧本買賣，要不然，我們商會早就關門大吉了。」

  蘇怡妃笑著應道。

  「哈哈哈……蘇小姐的意思是……你還沒有見到這個『好』字？」

  唐臉色微微一沉。

  「唐大人，商人商人，自然是可以商量的人，大人這麼說的話，那就是代表還有商量的餘地，不瞞大人，你說的這個價格，小女子也拿不到，實在是心有餘而力不足啊！」

  蘇怡妃淡然應對，還緩和了一下氣氛。

  果然，唐珏臉上的怒氣消散了，轉而又換上了一副微笑著的嘴臉。

  畢竟，現在西域戰事緊張，各國都在擴展軍備，如果蘇家幕後的這個供貨渠道覺得這邊價格太低，去了其他王朝的話，那就失之交臂了。

  蘇怡妃卻在想，這個唐珏真的不好對付，估計著三兩輪是很難談好的。

  「這樣吧，蘇小姐，你報個底價，我也好跟大王和丞相匯報，你覺得呢？」

  唐珏還是想要知道一個底價。

  「唐大人，既然這樣，我也報一個價格，在市場價的基礎上，上浮百分之十五！」

  蘇怡妃也是漫天要價。

  「什麼？百分之十五？」

  唐珏臉色微微一變。

  「不瞞大人，這麼多的軍備物資，不可能只從一個地方調集，而是從西域各國運輸過來，只是運輸的費用至少也是百分之五，特別是一些大型的攻城器械，所需的人力物力龐大，還有經過各個地方的關卡費用，上下官員需要打點……」

  「而唐大人只需要在鎬京城坐等驗貨收貨，何樂而不為呢？」

  蘇怡妃爆出了一大堆的費用。

  想來也是，這麼多的物資，不可能只來自一個地方，而且很有可能這些軍備物資是從西域那些王朝倒賣出來的。

  因此，上下官員肯定要層層剋扣，各國關卡肯定也是需要費用才能通關的。

  不過，在唐大人看來，這個價格還是有點貴，如果能夠在百分之十以內的話，還勉強能夠接受。

  「蘇小姐，這個價格……本大人做不了主，必要跟大王和丞相商議之後，再給蘇小姐答覆。」

  唐珏沉聲說道。

  「既然這樣，那我們就靜候唐大人的好消息了。」

  蘇怡妃父女瀟灑起身告辭而去。

  唐大人望著她們離去的背影，雙眸中閃過一絲冰冷寒意。

  「唐大人，看來他們在價格上似乎很不想讓步，想不到蘇家父女如此難纏！」

  兵部後勤軍需官王明仁大人插嘴道。

  「的確有點難纏，不過不是她們不想讓步，而是不得不讓步！」

  唐珏陰森森說道。

  「大人，你的意思是……」

  王明仁大人疑惑不解道。

  「只要在我們大周境內，還怕她們翻上天了不成，別以為本大人的銀子就那麼好賺！」

  唐珏冰冷的聲音透著幾分殺氣。