第一百二十五章 賺錢的生意誰不願做

  掌柜也沒有瞧不起外頭擺小攤子的人，對於他來說，這些擺攤子的人若不是手上有幾分手藝，他們也不會在萬安城裡面做了這麼久的生意，正是因為這樣，他們有些人的手藝才會引人覷窺，當然，也有不少的酒樓為了得到這樣的手藝，而去和這些小攤子的老闆談生意。

  「味道怎麼樣？」顧蓮看到他臉上隱隱帶著的微笑，便知道他對這個泥鰍是滿意的，只不過這些掌柜做事情總是想要把自己的表情隱藏起來。

  掌柜吃完了烤泥鰍後，拿著手帕將自己的手擦乾淨，不慌不忙不急不緩的似乎對這件生意沒什麼興趣似的。

  「味道倒是好的，不過咱們這個酒樓平日裡也有這樣的小食，而且還不少。」掌柜滿臉微笑的看著對面的顧蓮。

  顧竹他們聽到掌柜的話後，面上倒是緊張了起來，這一眼就被人看穿的心情，完全就沒有辦法站在這裡談生意。

  

  顧蓮聽到掌柜的話後，也回了他一個微笑，她其實更喜歡做生意直爽的人，你可以噴口水拍桌子的扯價錢，但是，你不要這樣陰陰的，她實在是有些不喜歡。

  「原來是這樣，既然是這樣的話，那我再去下個酒樓看看，今日我也沒有準備做生意，就準備把城裡面的酒樓全部都跑遍了，總歸是有人願意要這個烤泥鰍的，掌柜您也不用擔心我們賣不出去。」顧蓮臉上的笑顯得特別的明媚，明媚得讓掌柜覺得耀得眼要瞎了。

  他久戰生意場，還真的是沒有碰到這樣談生意的，竟是一點彎也不繞，直接就站起來說要去別的酒樓裡面看看，瞧這小娘子像是愣頭青，那感覺也不像是，但若不是愣頭青，怎的竟一點兒也聽不出來他話裡面的意思

  「小娘子也莫急，我也不過是說說這酒樓的情況罷了，這生意咱們可以做得，但是也要好好談談的，不是嗎？」

  「掌柜，我這是小本生意，想必掌柜只要稍微想想，就會知道這個烤泥鰍賺不賺錢，你想不想做。掌柜日理萬機，我也不敢在這裡與掌柜的浪費時間，這幾籃子的烤泥鰍，我只要往街上一站叫賣幾下，估摸著就可以賣出去了。」

  掌柜哈哈笑了好幾聲，撫著鬍鬚覺得這顧小娘子可真的是直白得很，她這幾籃子的烤泥鰍，只要拿出去自然是有人賣的，聽說她這烤泥鰍可是有不少的顧客，天天都會去買的。

  「得，看小娘子也是個不拘小節的人，我也就打開天窗說亮話了，不知道小娘子想怎麼賣這個烤泥鰍。我這裡是酒樓，若是真的與小娘子做生意，那你手上的烤泥鰍肯定是要大量供應，你確定自己可以供應得過來，而且這烤泥鰍總會有挖完的一天，不是嗎？」

  顧蓮當然也考慮到這裡了，只不過她供應烤泥鰍，總歸也得考慮到季節，泥鰍的多少來供應，若是想要讓她天天供應很多的泥鰍，這肯定是不可能的。

  「掌柜，我這烤泥鰍你可以當成酒樓裡面的特色來賣，這好東西只有每天吃一點，吊著客人的胃口，才能夠讓他天天想著，若是天天把他們的胃口給餵滿了，以後這烤泥鰍哪裡還會讓人惦記呢！」

  掌柜撫著鬍鬚點著頭，覺得她所言甚有道理，這有時候吊別人的胃口才是最好的，況且，他們酒樓裡面的確是有不少的小食，但若是說哪個小食比這烤泥鰍美味，他也不能夠昧著良心說比得上。

  「就是不知道你這一天可以供應多少斤的烤泥鰍。」

  「現在正是泥鰍肥的時候，我這一天最多供應三十斤的烤泥鰍，若是以後泥鰍越來越少了，這供應量就得往下降了，我也不拐彎抹角的說話，我這泥鰍一串三文錢，一串上面最多就五六條的泥鰍，若是真這樣算來，這烤泥鰍掌柜的恐怕要好好算算給我多少錢一斤了。」顧蓮完全就是直來直往。

  她就是要讓掌柜的明白，她也不是非要跟這些酒樓做生意，若是做不成的話她就把這些烤泥鰍拿回去，到時候明天還來城裡面擺攤，那也是照樣賺錢的。

  掌柜也聽出來了她話裡面的意思了，不得不說，面前的小娘子看著是直來直去的，但是這話全部都說在點上了，這做生意要說有爭執的自然就是錢和供應量了。

  「你這一天的供應量會不會有些太少了，我這酒樓平日裡來來往往的客人眾多，恐怕你這三十斤是沒有辦法滿足我這裡的客人，至於你說的價錢，我自然是不會隨意壓價的，想必顧小娘子心裏面也是有自己的價錢的。」

  「這是最多的了，烤泥鰍做出來也是要花費很多的時間，我是個鄉下姑娘，家裡頭事也多，不可能一天到晚都撲在這烤泥鰍上，至於價錢我心裏面自然是有數的，一斤五十文，這是我的最低價了。」顧蓮笑眯眯的看著掌柜的臉色，當她說出四十文的時候，掌柜的臉色變了變，隨即鎮定了下來。

  顧竹聽著妹妹提出來的價錢，心裏面也不由得捏了一把汗，若是真的以這個價錢成交，那他們以後還真的不用再進城烤泥鰍了。

  顧小書不懂這些事情，所以只是對著桌子上的糕點吃吃吃，有時候還喝一杯茶，雖然不懂茶的滋味，但是喝起嘴裡面也挺好喝的，至少有些解渴啊！

  「供應量我就不說了，只不過你這五十文一斤，實在是讓我驚了一下。」掌柜摸著自己的鬍鬚，說完這話後久久不語。

  做生意的都不願意在不賺錢的事情上浪費時間，顧蓮看掌柜的意思，似乎是真的覺得自己定的價太高了，她微微笑了笑，拿著眼前的茶喝了一口。

  「掌柜覺得我定價太高了，只不過你這裡一盤賣出去，可就抵得上我好幾斤了。」顧蓮知道這裡是大酒樓，所以自然也知道這裡的小食定價頗高，一盤他們肯定也不會放多少的泥鰍在裡面。

  若不是自己沒有酒樓，顧蓮都想自己弄個小店鋪賣烤泥鰍，但是現在沒錢沒店鋪，所以這失眠事情只能夠在心裏面想想罷了，若是以後有錢可以實施了，她肯定就不用再這樣與人費盡口舌談生意了。