第771章

  今天是交易會第一天。

  天才剛剛蒙蒙亮。

  連進入出口商品展覽交易大廈，那個廣場的入口處都還沒打開的時候。

  本書首發𝑏𝑎𝑛𝑥𝑖𝑎𝑏𝑎.𝑐𝑜𝑚,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗

  大廳里內外，都已經開始飄蕩著慷慨激昂的《歡迎進行曲》和《迎賓進行曲》了。

  這聲音分貝之大。

  就連昨天晚上最累、現在睡得最香沉的人，也沒法多睡哪怕一會會兒了。

  好在但凡能夠來參展、能夠進入展廳里來當業務員的人。

  確實，他們就說被稱作「業務員」。

  這些人，全都是經過千挑萬選，經歷了無數重考核、審查過關的優秀人才。

  能被工廠選送到上級主管機關，再進行嚴格甄選出來的這些人。

  他們的覺悟非常的高，自律性、奉獻精神，那簡直就沒得說！

  當音樂想起來那一剎那，所有人都如同屁股上被容嬤嬤扎了一樣。

  紛紛一躍而起，然後趕緊沖向廁所盥洗室。

  唰唰唰的放水去庫存，又唰唰唰的刷牙洗臉...

  前前後後用不了十分鐘，整個偌大的展廳里大約2，3000號人。

  居然一個不漏的都把自己收拾的清清爽爽，乾乾淨淨，利利索索的就等著交易會正式開幕。

  那些慢慢進入交易大廈廣場的海外客商們，心情實在是太急迫了。

  還沒等到開館呢，大門口已經黑壓壓的擠了一大片、想要衝進展廳里來看樣品，下單採購的海外客商。

  只可惜，他們忘了一條重要的流程：開幕式。

  各位領導致開幕詞。

  規格如此之高，規模如此之大的一場交易會，沒有一個像像樣樣的開幕式。

  那怎麼行？

  當無數個大喇叭，同時停止了播放歡迎進行曲。

  一道吐字清晰，普通話標準異常的女聲，在廣播裡響起：「尊敬的領導，尊敬的來自各界的代表，親愛的來賓，親愛的朋友，先生們，女士們，大家早上好！」

  在女廣播員念通稿的時候，自然也有同聲翻譯。

  英語，法語，義大利語，俄語，日語，西班牙語...

  光是從同聲翻譯的語種之繁複便可拆建，這次交易會規模之巨。

  前來參會的海外來賓，其來源之廣、規模之龐大就可見一斑。

  接下來的流程，大家都不陌生。

  等到億萬條彩帶被噴上天空，數千隻和平鴿被放飛，各回各家，各找各媽之後。

  這一次出口交易展覽會，便宣告正式開始。

  轟隆隆——

  安安靜靜的交易大廳大門被打開的那一刻，如同平地響了一聲驚雷。

  別以為這些海外客商，都是些見慣了大場面，早已養成從容不迫的氣度。

  在這一次交易會的現場，大家才知道什麼叫做迫不及待，才能見識到什麼才叫真正的土豪：一頓買買買！

  這倒不是誇張。

  想想後是幾萬億的進出口交易額。

  就知道這個是世界，對於天朝的產品需求，會有多麼的旺盛！

  而這一次交易會總成交額，後世比起來的話，只不過相當於後市的千分之一而已。

  我們離開世界中心，太久了。

  一年只有春秋兩次打開窗口的機會，卻一下子得驟然面對這麼大的需求。

  這就相當於，

  那些海外客商將會在短短的這幾天時間之內，把一整年、甚至是接下來好多年的訂單，一股腦的給釋放出來。

  那就可以想像得到。

  在這幾天之內，不同類別的出口商品，所面對的巨額訂單將會有多麼的瘋狂。

  「靚女，請把你們公司的產品目錄和報價單給我看一下，ok？」

  今天第一個來到「天競時興家具廠」展台跟前的客商，是一位戴著金絲眼鏡，看上去顯得有些文質彬彬的灣灣。

  穿著職業套裝的李麗，上前接待了他，「先生你好，您請先坐下來慢慢看好嗎？」

  等到客人落座。

  李麗微微躬身詢問：「你好，請問先生，您是喝咖啡還是喝茶？」

  「coffee。」

  客商坐在接待區的椅子上，手裡一邊翻看著家具廠的產品目錄，和系列產品的報價單。

  嘴裡淡淡哼了一句：「less sugar。」

  李麗雙手微微交叉放在腹部，微笑點頭：「好的先生，請稍候。」

  隨後微微轉身，對一名家具廠的女職工開口道：「閆娟同志，請給這位先生沖一杯咖啡，少糖。」

  每一個廠家的展台，都配備有紅茶，綠茶和咖啡。

  這些事交易會組織方，根據有關規定，特地給前來參展的廠家配發的。

  好在這些東西屬於特事特辦，並不需要相應的票證。

  要不然的話，還得費心費力的去鴿子市場上搞這些東西回來。

  那名客商先是有點傲慢。

  等他看了看家具廠的樣品，再看看宣傳彩頁之後，一抹訝異之色從他的臉上一閃而逝。

  「請問，你們工廠除了展台上的兒童房系列、主臥系列，還有客廳書房家具之外，另外還有些什麼樣的產品？」

  那人的目光從眼鏡後面，貪婪的的掃視了一圈展台上展示出來的樣品之後。

  最終將他的視線，緊緊粘在了展台後面，被輕紗掩映起來了的那片區域，「請問那後面是什麼？我可以看看嗎？」

  李麗不動聲色的扭頭看了看羅旋。

  隨後對著那人微微一笑，「先生，請問您對我們廠的產品，有什麼更好的建議嗎？」

  那人一愣：我都還沒表態，闡明看不看得上你們的產品。

  從進來的那一刻起，我好像根本就沒發表意見好不好！

  怎麼就扯到了更好的建議，這上面去了？

  心中不解歸不解。

  這一次來參會，所有人的時間都極為寶貴，那人也不繞彎子。

  讓他從隨身帶來的背包里，拿出一部小巧玲瓏的照相機。

  衝著有點被這種新式照相機，給雷住了的李麗開口道：「這位小姐，麻煩你帶我到後面參觀一下。

  我打算拍幾張照片，發給我們公司的總裁過目一下，然後再決定要不要下單、看看能給你們一張大的訂單。」

  這傢伙天生帶著一種居高臨下的傲然。

  或許是在他的心目中，他覺得要高內地人一等，似乎只要下了訂單，就是給天競時興家具廠賞飯吃一樣。

  因此在他的語氣當中，根本就沒有任何一絲請求的意味。

  而更像是命令。

  「不好意思，那裡面擺放著的產品，都是我們天競時興家具廠的最新款。」

  李麗微笑著拒絕：「這些最新的款式，我們只展示給和我們家具廠有業務往來的大客戶、是給優質客戶看的。」

  這個人，他已經來參加了好幾次交易會。

  每次他去任何一個展台上參觀拍照，從來都沒遭遇過拒絕。

  沒成想。

  在這個聽也沒聽說過的、從宣傳彩頁上來看，僅僅是一個縣級企業給拒絕了。

  這這種情況對於他來說，真還是第一次遇到。

  所以稍稍感覺到有點意外：「如果我堅持要參觀你們的最新款，而且還想拍照呢？」

  李麗微微一笑：「這也是可以的，先生。

  只不過，因為您並沒有採購我們家具廠的任何產品，所以參觀那些最新款，您需要繳納500元的進場費用。」

  「這樣啊？」

  那人有點猶豫，「那好吧，我給你交進場費。不過，我在裡面拍照的時間，可能比較長。

  我只希望在我拍照的時候，你們得派員工幫忙搬動一下家具，好好方便我從各個角度進行拍攝，ok？」

  「No。」

  李麗這一次回答的很快：「不好意思先生，我說的500元進場費，並不包括拍照。」

  那人皺眉：「聽小姐你的意思，我如果拍照的話，還需要另外繳費？」

  李麗點頭：「是的先生，如果您需要拍照的話，另外還需支付2000元。」

  「這是2000，你數數。」

  那人坐在椅子上沉吟了片刻，一種從錢包里掏出兩沓，還沒有拆封的軟妹幣放在桌子上，「真是好奇怪哦，我還從來沒遇到過這樣的事情。」

  「先生，我想您誤會了。」

  李麗看一眼放在桌子上那兩沓『大團結』，卻並沒有伸手去接過來點數，「我說的2000元，是刀剌。」

  「什麼！！」

  那人吃驚不小：「綠鈔？小姐，你...」

  只見他想發火，奈何身上草莓味太重。

  就算他發起火來，似乎也比撒嬌凶不到哪去。

  幾度站起身來想走，但終究又捨不得離開。

  那人還在走與不走、發火還是不發火之間猶豫不決之際。

  此時展台上又湧進了好幾位客戶，「請問一下，你們這些家具有報價單嗎？」

  「不好意思，打攪一下。我可以隨便看看嗎？」

  「對唔巨，我嘚杭悶佢，貴廠產能有幾大？」

  「索瑞，請問我可以拍個照嗎？」

  來參觀、詢問細節的客戶一多了，在所有人當中，英語最為流暢的李麗，她就顧不上管這位娘娘腔客人了。

  把那人交給羅旋接手，李麗、李娜各自忙著去接待其他的客人。

  「你來自對面？」

  羅旋與眼鏡男六目相對，「在這個展廳里，還有其餘11家家具廠的展台。我心裡有點好奇，請問你，為什麼就非得來我們這裡拍照呢？」

  那人微微帶著點傲嬌回道：「你怎麼知道我來自對面？」

  羅旋沒回答他，說話的主動權不能丟，「台南？還是台中，還是台北？」

  「台南。」

  眼鏡男傲然開口：「怎麼，你是來查我戶口的？我們那邊出門可不要介紹信。」

  「你走吧，我這裡不歡迎你。」

  羅旋站起身來，準備轉身去接待別的客戶。

  現在來到天競時興家具廠展台的客商，實在是太多了。

  那不是有什麼別的原因。

  只因為這個展廳裡面，參展的廠家少，而前來採購的客商實在是太多。

  哪一個展台上的客商，都是圍的外三層，里三層的。

  任何一個展台的工作人員，都忙得不可開交。

  天競時興家具廠如此，別人同樣也是如此

  家家都一樣。

  「我交拍照費。」

  眼鏡男一咬牙：「不就是兩千美刀嗎？你數數。」

  只見他在包里掏出一疊綠鈔，數出20張扔在桌子上：「據我看來，你這裡也沒有驗鈔機。呵呵，就是不知道，你能不能辨別出來這些鈔票的真偽？」

  羅旋駐足，

  彎腰盯著眼鏡男：「我有沒有鑑別這些綠鈔的能力，那是我的事情。不過，你要想拍照，得5000刀。」

  「你很機車誒。」

  眼鏡男怒了：「出爾反爾，你怎麼這麼不講信用？」

  羅旋呵呵一笑：「我什麼時候答應過你，2000刀就讓你拍照？」

  眼鏡男指指正在遠處忙活的李麗：「那位小姐，她已經給我報過價了。」

  羅旋搖頭：「我才是負責人..欸！」

  說這句話的時候，羅旋還不忘學著眼鏡男的口氣，加了個「噯」。

  「就像這次任務，完成的漂亮不漂亮，是你說了算，還是你們老闆說了算？」

  「5000刀，你是同意這個價錢，還是反對？你自己決定吧。」

  羅旋微微轉身，準備去接待別的客戶，「不過，你最好求求媽祖，千萬別讓我今天簽約成功一位香江的大客戶。

  要不然的話，我估計他很有可能會將我們最新款的家具，拿去申請港台地區的外觀設計專利。」

  「到時候你們廠，在想模仿這些款式的時候，恐怕就會遇到一些麻煩咯。」

  說完，

  羅旋又轉回身子，

  拍拍眼鏡男的肩膀，直差點把他給拍到地上：「還有，你要搞清楚這是大陸，我們都稱為同志，沒有小姐這個說法...記住了？」

  談話進行到此。

  眼鏡男已經明白過來了：對方雖然來自於大陸內陸地區，一個名不見經傳的小廠。

  但眼前這人，絕對不是那麼簡單。

  他不僅僅懂得智慧財產權保護，而且還看出來了，自己不是真正的客商，而是前來抄版的同行。

  可是自己明明裝的很成功，怎麼看，怎麼都像一位前來採購家具的客商。

  那對方，究竟是怎麼看出來的呢？

  最終當眼鏡男，終於拍完了一整卷富士膠捲、共計36張照片離去之後。

  此時已經達成了一單交易的李麗，才顧得上稍稍歇口氣，喝口水。

  只見她一邊匆匆忙忙的喝水，一邊好奇的問：「羅旋哥，你怎麼知道那個人，是來抄版的？」

  「這個簡單。」

  「就憑他手中拿著的那台「奧斯巴林PEN F」系列的相機，我就已經起了疑心，所以才讓你按照我們的預備方案，給他來個獅子大張口。」

  羅旋開口道：「如果真是前來參會、有誠意下單的公司，不是他們的老總親自出面，就是派採購經理過來。

  這些人，都是有當場簽約權限的。

  哪有他這種拍完照，然後掏上高昂的國際傳真費用回總部，然後再讓公司的決策層做決定的？」

  在這個時期，

  可不像後世到處都有傳真機，大哥大那麼方便。

  漂洋過海來羊城參會的人，他們要想聯絡一下總部。

  那就必須得去郵電局的涉外櫃檯，辦理一系列繁瑣的手續之後，才能和他們的總部聯繫上。

  還有一個辦法，

  就是他們回到涉外飯店房間之後，請服務台幫忙接通國際長途。

  但最終還是得經過郵電局的總機，還能進行對外聯絡。

  這麼一來二去的。

  等到他們的公司總部，最終決定簽約。

  回過頭，

  公司總部再想聯繫這邊的參會代表，那又將是一番好生折騰！

  等他們折騰好了。

  說不定他們國家所在的其他同行，人家早就拿到了這家工廠產品的獨家代理權了。

  所以一般來說，

  前來參會的客商，他們基本上都是當場完成交易。

  哪有那麼囉嗦！

  反正在這個時期，天朝出口的產品物美價廉，只要能搶得到貨，拿回去就不愁沒錢賺。

  「先前，你說我們的最新款，只提供給和我們有合作的大客戶看。」

  羅旋解釋道：「那個時候他依舊沒有放棄，這個時候我就基本上可以確定：他並不是真正的客戶。

  如果是真正來採購產品的客戶的話，他如果對我們的產品有興趣，當場就可以下單，從而成為我們的合作夥伴。

  我們展示在外面的這些產品，其款式的新穎程度，其實已經遠超同行了。」

  李麗一聽，頓時明白過來。

  天競時興家具廠，擺在外面的家具樣品。

  其款式，確實是非常的時髦。

  海外的流行家具，到底是什麼樣子？

  李麗不清楚。

  但通過剛才李麗和一位港商達成的交易來看，對方對於自家的家具款式。

  那是真的由衷的喜歡、並且對此毫不吝惜讚美之言。

  那位港商還說：他走遍了大半個東南亞。

  天競時興家具廠的家具款式，真還是他從沒未見過的，如此時髦的家具。

  而且這種家具，

  不但光澤度好，造型新穎，非常符合年輕人的審美觀之外。

  而且由於這種組合家具，加板式家具的結合體。

  顧客可以選擇買一系列全套產品，也可以單獨買一個衣櫃或者是梳妝檯。

  並且還能隨意拆卸、任意組合。

  最是適合寸土寸金，住房面積普遍都不大的香江市場了。

  既然擺在外面的樣品，都能夠讓見多識廣的港商當場下單。

  那這個總是挑三揀四、嫌七嫌八的眼鏡男。

  他還帶著部價格不菲的相機，而且寧願交費用，也得拍照。

  那不懷疑他，懷疑誰？