第二十章 商戰詳解

  午時，蘇州城最大的酒樓「鴻雁樓」二樓，各大掌柜聚集在一起，那劉掌柜當先發難：「那汪家誑我們解約，現在徐家產業店鋪全被賀家接手，我們何去何從？眼看就要過年了，今年的分紅沒拿到，解聘銀還是錢家出的，我們拿什麼回家過年？」

  又有掌柜說：「我當時就說心不要太黑，一座繡莊才出五千兩銀子。都是鄉里鄉親，占點便宜就是了。否則徐家也不會這麼狠。」

  一時間議論紛紛。有人道：「汪老太爺來了！」

  只見汪直華身著墨綠錦緞長袍，神情淡然，舉步上樓，眾掌柜都安靜下來。

  他作了一個團團揖，道：「我汪直華終日打雁，今日被雁啄了眼，是我對不起大家！」說罷一個長揖到地，並不起身。

  見他一個六旬老人如此，有掌柜忙將他扶起。

  聽到劉掌柜陰陽怪氣地道：「好說好說，不過只是光說對不起，這事可收不了場。賀家和徐家已經在官府交割了產業，沒我們什麼事兒了。當初要不是你挑事壓價把事做絕，徐家也不會請來賀家。」

  汪直華道：「今日各位掌柜在此，汪家願意每家補償五千兩銀子。先立約為證，各位請給老朽時間籌措銀兩，正月里交付。」

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  這裡有二十多家掌柜，參與此事的都來了，算下來汪家要補償十萬餘兩白銀，是筆巨款了。做生意的銀錢都是流動的，這筆款不但要抽空汪家所有店鋪的現銀，還要將老底拿出來貼補才湊的齊。這一來一去，汪家已經是元氣大傷。

  各大掌柜都是明白人，這筆帳略略一算就明白。雖然同行相爭，但又是鄉里鄉親的，不願把事做絕，紛紛同意。

  只有代表錢家的劉掌柜陰狠地看了汪直華一眼道：「錢家的帳，還需單獨算。」眾掌柜已經白白得到利益，雖比不上瓜分徐家的利益深厚。眼見錢家要找汪直華的麻煩，不願摻和紛紛離去。

  劉掌柜在汪直華的面前坐下，道：「東家吩咐，過幾日將親自來找你。」

  汪直華聽了，面色如土。

  錢家原是越州水匪，皇帝招安後還封了一個正六品的驍騎尉，錢家這才做起絲綢生意。

  但匪性不改，在越州欺行霸市，越州州官也才六品，品級大不過，地方勢力更不如，官府對錢家也只能睜隻眼閉隻眼。

  那劉掌柜口中的東家，便是六品驍騎尉錢峰，那可是從殺場中走出來的狠角色。想到要直接跟這樣的人打交道，汪直華狠狠地打了個寒顫。

  劉掌柜見他如此，心下鄙視，眼下不敢見東家，當初心就別那麼黑。

  汪直華的困境，徐老夫人有所預料，此時正在教導徐婉真。

  「真兒，你祖父常說，做人做事要留有餘地，經商更是如此，切忌乘人之危置對手於死地。當你這樣做時，也將自己放在最危險的境地，因為你永遠不會知道，對手還有怎樣的底牌。」

  徐婉真深以為然，現代的政治鬥爭也常常見到。那些身居高位者，從不輕易表露真實意圖，就算心中將對方恨的要死，也不會下狠手對付。通常是表面上一團和睦，再軟刀子割肉，一點一點攫取權力和利益。

  徐老夫人將汪家的事掰開揉碎了講給徐婉真聽，講她如何破局，又該何時出手，又道：「徐、汪兩家原本並沒有任何恩怨，都是生意上的往來。你祖父在世時，為人寬厚廣結善緣，大家都願意與他打交道。而當年，汪家本是江南紡織行業龍頭，汪直華與你祖父年紀差不多。你祖父憑一間店鋪一座繡坊起家時，他已經是汪家大少爺打理幾十間店鋪了。」

  徐婉真奉上蜜棗茶，徐老夫人潤潤喉嚨接著道：「汪直華本性不壞，只是當你祖父慢慢追上他時，心下不忿。兩人又都是年少得意時，汪直華便存了比較的心思，急功近利做出一些事，店鋪掌柜走了幾個，還帶走了好些生意，場面便急轉直下。後來又是送女兒選秀，又是放下低身段讓利給其他掌柜，才穩住局面。但這麼多年，一直屈居第二，他心裡其實憋著一把火，還是沒有想通他輸在何處。」

  徐婉真心道，其實不怪汪直華，只怪他遇上了祖父這個神對手，簡直就是商界版的「既生瑜、何生亮」。問道：「若是汪家不這樣苦苦相逼，祖母還會請來賀家嗎？」

  徐老夫人笑道：「其實汪家如果能按市價來接手，哪怕比正常價格略低一些，如果能開誠布公的來找我談，我未嘗不能接受。畢竟要一下子吃下這麼多產業，要籌措銀錢也不容易。」又冷然道：「可他汪直華躲在背後，搞一些鬼蜮伎倆，真當我徐家無人了不成！」

  徐婉真道：「祖母說的極對，難道他要為刀俎，我們就要為魚肉任由宰割嗎？既然他這樣做了，就須得承擔如今的結果。」

  徐老夫人頷首：「真兒這話，極得我心。你定要記住，做人眼光要高遠，格局要大。遇到困境須跳出來想辦法，而不是坐井觀天。」

  徐婉真笑道：「真兒知道了，就像這次。江南道紡織業聯合壓價又如何，跳出江南道，在HN道請來宋州賀家，打他們一個措手不及。」這本就是徐老夫人的得意之作，一時間其樂融融，又道：「真兒定要向你祖父多多學習，我們能請來賀家，也在你祖父在庇佑啊。」

  在回映雲閣的路上，祖母的這些話在徐婉真心中反覆琢磨。

  古人的智慧不容小覷啊，這場商戰打的是轟轟烈烈，汪家乘人之危強勢開局、卻因胃口太大，慘澹收場無人同情。

  而徐老夫人運籌帷幄，看準時機，既清掃了徐家的內鬼和牆頭草，又得了利，還獲取了蘇州老百姓的輿論同情。

  賀家以報恩的名義，占領道德制高點，輕鬆收割整個江南道的紡織業市場。高！實在是高招。從這場商戰中，徐婉真獲益良多。