第八百八十四章 初次談判

  「怎麼回事？」

  李書富皺著眉頭，壓抑著心中怒氣，眼光投向總攬沃爾沃併購項目的集團副總周翔：「你不是說與華商銀行的劉行長，已經打好關係了嗎？這筆貸款審批，不過就是走個流程，怎麼突然就被拒了。」

  「劉行長那裡是通過了的。」周翔回答，「可不知怎麼的，在申報總行那一關，突然就被卡了，哎……主要是馬行長這次沒說話，估計還是我們集團內部負債太高，他也不好替咱們承擔風險。」

  「屁話！」李書富怒道，「我們集團的內部情況，他不是早就知道嗎？」

  「這個時候，突然反水，卡我們貸款，分明就是不想我們參與沃爾沃項目的收購，你仔細查一查，到底是哪個競爭對手在搞我們。」

  「查過了，確實沒有這方面的跡象。」周翔說道，「國內有能力，且對這個項目感興趣的對手，並沒有幾個。」

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  「那就奇怪了。」李書富深深地皺了皺眉頭。

  周翔頓了頓，說道：「董事長，現下不是糾結誰在搞我們的問題，而是這45億的資金缺口怎麼辦？」

  「我們短期內，在銀行貸款渠道被剪斷的情況下，可沒能力籌措這麼大的資金量。」

  「不止是這45億的問題。」李書富很是鬱悶地道，「港城，我接觸到的幾家投資機構，要價也高得離譜，簡直是趁火打劫。」

  「既然如此……」

  周翔猶豫了片刻，說道：「那就只能放棄沃爾沃項目的併購計劃了。」

  「其實在這起併購案中，我們所面對的競爭對手，很少。」李書富說道，「就此放棄，實在是可惜啊！」

  「再試一試……」

  「收購計劃已經啟動了，福特那邊，也已經答應與我們正式談判，並且瑞典沃爾沃本部，博然思維集團已經傳來消息，說公關正見成效，其本部公司和工會，極大概率願意被我們收購。」

  「這個時候，因為資金不足而取消，實在難以讓人接受。」

  「你負責銀行機構這邊，我再試一試投資機構和其它方面，這次收購，許多人等著看我們的笑話，不到最後談判的關頭，不能就這麼輕易放棄，不然……咱們夸下的海口，在不少同行眼裡，可就真成了笑話。」

  「那我再試一試。」周翔咬了咬牙，說道。

  「董事長……」倆人說話間，李書富的特別助理，突然輕輕敲了敲門，走進來報告道，「『添越資本』集團副總，市場投資業務部總裁楊立國，楊先生給您主動來了電話，希望能與您見上一面，您看……」

  「你說誰的電話？」

  李書富聽見『添越資本』四個字，猛地一驚，打斷了助理的話。

  助理看見董事長的神色變化，急忙重複道：「『添越資本』集團市場投資業務部總裁楊立國先生。」

  「『添越資本』？」李書富內心一震，急忙道，「電話掛了沒有，你就說我隨時都有時間，等一等……電話號碼記錄下來了吧？馬上給我，我親自給楊先生回復過去，哦……還有，你幫我訂一桌今天晚上的晚餐，要環境最好，最貴的。」

  助理應了一聲，即刻將記錄下來的電話號碼，遞給李書富。

  「董事長，『添越資本』集團，為何突然主動找上咱們？」周翔在李書富激動中，有些詫異地道，「我記得前面一個月時間，我們曾想辦法接觸過他們，沒能得到什麼回應，怎麼現在……當我們最困難的時候，事情又突然間反轉了呢？」

  「也許一個月前，人家沒看上咱們吉利汽車集團。」李書富呵呵笑道，「一個月之後，又恰好看上了。」

  「這是什麼道理？」周翔納悶道。

  李書富沉思了片刻，回應道：「『添越資本』集團的蘇總，據我了解，是一個膽大心細的人，儘管年輕，但其成功，絕不是偶然和運氣，他們集團的每一筆投資，都是深思熟慮，以未來的預期利益為衡量標準。」

  「一個月前，『添越資本』集團，也許對我們吉利汽車集團，並不了解。」

  「所以……才沒有回應我們。」

  「如今……我猜測，他們大概率已經把我們吉利汽車集團的內部情況，及其未來預期情況，都摸清楚了。」

  「覺得我們有投資的潛力，所以才主動接觸我們。」

  「從他們往昔投資目標來看，要想打動他們，必須是其基本面和未來預期，有極強的想像空間。」

  「人情，在他們身上，倒顯得沒那麼重要。」

  周翔聽見李書富的話，心裡的疑慮消去了大半，說道：「如果『添越資本』集團，真是懷著善意而來，那就太好了。」

  「國內的實力投資機構，『添越資本』集團，可謂是名譽滿身，資金充沛。」

  「100億，對他們來說，應該都是毛毛雨。」

  「而且，資本市場上，企業一旦攀上『添越資本』這家機構，其估值水平，必然水漲船高，比業內同類公司，高出一大截。」

  「能拉到他們的投資，不但我們集團收購沃爾沃的計劃，能夠實施。」

  「而且，對於集團未來的發展，肯定也有很大助益。」

  「不過……董事長，我始終覺得他們的主動，恐怕沒這麼簡單，就算我們能獲得他們的資金幫助，恐怕我們付出的代價，也不會小。」

  李書富想了想，說道：「咱們最近接觸的多家機構，哪家胃口都不小，時機所至，咱們集團實力又不足，沒法靠自有資金，獨立吞下沃爾沃，如此……想要短期內，籌集大量資金，而且還不能給集團帶來過大的負債壓力，那就必須得付出一些東西了。」

  「對於這方面，我有心裡準備。」

  「『添越資本』集團的主動接觸，不管他們的動機如何，在此關頭，至少給了我們繼續實施收購計劃的希望。」

  「使我們有了在利益和代價中，權衡的機會。」

  說著，李書富撥通了楊立國的私人電話，調整了一下情緒，呵呵笑道：「楊總，很高興接到你的來電，我剛剛從港城回來，助理不知道是你的電話，可能有所怠慢，沒讓我第一時間接到你的電話，我這裡向你道歉。」

  「李董事長太客氣了。」楊立國微笑地回道，「你工作繁忙，我是知道的。」

  「工作再忙，那也不能怠慢了楊總。」李書富回應了一句，頓了頓，然後繼續說道：「楊總現在，是在禹杭吧？今晚我讓人安排了一桌，權當替我助理給楊總賠罪，還希望楊總到時候，務必要賞光啊。」

  楊立國笑道：「正巧，我也想見李董事長一面。」

  倆人在簡單寒暄了幾句，便掛了電話，隨後，晚間，兩方在禹杭一處五星級酒店見面會談。

  「不知道李董事長還記不記得，一個月前，你們集團的一位業務經理，向我集團禹杭分公司市場投資部，表達了你們需要融資的需求。」幾杯酒之後，話匣子打開，楊立國微笑地將話引入主題，「經過這一個月，我們對于吉利汽車集團的調研，集團一致覺得無論是李董事長，還是吉利汽車集團，都符合我們的投資要求。」

  「只是……不知道李董事長，以及吉利汽車集團，現如今，還需不要融資？」

  「自然是需要的。」李書富見話題已經進入主題，也不再藏著掖著，說道，「想必楊總也聽說了，我們正在與福特接觸，準備併購福特手裡的沃爾沃轎車公司全部股權，彌補吉利汽車集團在技術方面的某些短板，同時加深吉利汽車集團在汽車領域的布局，為未來吉利汽車發展奠定更好的基礎。」

  楊立國微微頷首，說道：「市場對於這件事的傳言不少，我們有所了解，但了解得並不充分。」

  「對於併購沃爾沃轎車公司……」

  「李董事長有多少把握，而且……如果併購成功，大概能夠給吉利汽車帶來多大改變？能不能實現完美的整合？」

  李書富說道：「從我們與福特公司和沃爾沃公司初步接觸的結果來看，如果我部集團資金充足，併購成功的機率，應該在八成以上，其餘兩成的難點，不在福特公司和沃爾沃公司身上，而在兩方政府的審核方面。」

  「至於併購成功後，能夠給吉利汽車未來帶來多大改變。」

  「我可以說……如果能成功併購，吉利汽車未來將發生根本性的變化，將會迎來新生。」

  「當然，完美的整合是無法實現的，按照初步協議框架，就算我們併購沃爾沃，沃爾沃也會獨立運營，並且其技術，並不直接對吉利開放使用，但是吉利能夠獲得沃爾沃的技術支持和技術指導。」

  「這是當前形勢下的整合、併購條件。」

  「也許未來瑞典方面，對於這方面的法律法規限制減弱了，那麼……會出現新的局面。」

  「但不管我們在當前併購中，能不能實現對沃爾沃的整合，只要我們握住沃爾沃的全部股權及其絕大部分資產，未來……總是有機會的。」

  「在我看來，併購沃爾沃，是對我國汽車行業，新發展的一個突破口。」

  「只有拿到門票，才有入場改變格局的機會。」

  「如果我們不併購沃爾沃，這張門票拿不到，那未來……不管怎麼樣，是好是壞，都跟我們徹底沒有關係。」

  「也就失去了在未來競爭的權利。」

  「再者……目前西方汽車業，正處低迷時期，優質資產的估值，是相對處於市場低谷的。」

  「多年前，福特接手沃爾沃時，花了65億美元，才拿下沃爾沃全部股權，而現在我們併購，遠遠用不了這麼多錢。」

  「這幾年，沃爾沃的發展，確實不盡人意，虧損嚴重。」

  「但從沃爾沃的內部根本分析，他們的技術和品牌影響力，在消費者的心中，並沒有折損，只是因為生產、銷售、運營上出現了問題，導致了公司積重難返，走到了破產邊緣，實際上……只要汽車行業稍微回暖，銷量打開，是可以起死回生的。」

  「我們這個時候併購沃爾沃，但從其價值估算上來看，也是不吃虧的。」

  「就算以後完全無法整合，也完全無法獲得沃爾沃的技術支持和指導，我們作為財務投資，大概率也不會虧損。」

  「這是一項在未來……贏面極大的併購項目和投資。」

  「國內市場，從二季度開始，汽車銷量，便在迅猛爬升，三季度末，我國更是成為了全球汽車銷量最大的市場。」

  「我感覺得到經濟在復甦，行業在迅速回暖。」

  「如果我們這個時候，不全力拿下沃爾沃轎車公司全部股權，為未來贏得一張門票，那以後……恐怕機會就更難得了。」

  「李董事長很有眼光和魄力。」楊立國聽完了李書富的話，想起蘇越對於李書富的評價，不由高看了對方兩眼，微笑著繼續說道，「如果我們『添越資本』集團可以支持你們完成對沃爾沃的併購計劃的話，你們大概需要多少資金，又能最大限度做出怎樣的讓利？」

  李書富想了想，說道：「經過初步談判，我們發現，福特因為內部危機，很是急於脫手沃爾沃轎車公司。」

  「從初步測算來看，併購這個項目，大概需要20億美元。」

  「當然……其最終結果，也許會比這個數值稍微低一些，但要保證項目的併購資金充沛，20億美元，是必須的。」

  「至於楊總說，為了保證項目的成功併購，我們吉利汽車集團能最大限度讓利多少，能付出多大的代價，那還得看楊總，以及你們『添越資本』集團具體的需求。」

  「20億美元！」楊立國低語了一句。

  這個數字，與他先前與蘇越的估計，差不多，是符合預期的。

  「20億美元的資金，對我們『添越資本』集團來說，不算多。」楊立國沉思了片刻，說道，「我們可以幫李董事長，以及你們吉利汽車集團，解決這20億美元資金難題，但同樣的……我們所需要的東西，也應該與之匹配。」

  「你們可以借用資本市場，向我們『添越資本』集團，定向增發股份。」

  「我們的要求，定向增發股份的市值，應在45億到50億之間，餘下資金，我們的要求是一半借款，一半換算成沃爾沃項目成功併購後，相應的沃爾沃股份權益，當然……在沃爾沃這份股份權益中，我們可以不要投票權，但必須要吉利汽車集團在未來的首要回購權，也即是我們如果要退出沃爾沃的這份股份權益投資，那麼吉利汽車集團就得無條件回購我們手裡的這份股份權益。」