chapter216 競標會

  「好，我睡了，你在陪selina嗎？替我問她好。」

  電話兩邊，兩人沉默了許久，最後唐寧輕聲說了一句後，主動掛掉了電話。

  夏千語大約也是不想拒絕他的，卻又堅持認為他需要休息了，所以最後－－當然是他妥協了。

  唐寧伸手拿起夏千語放在床頭的工作牌，看著上面的證件照，嘴角噙起微微的笑意，心裡卻又是微微的嘆息－－除了工作照，她根本就沒有生活照。

  *

  「小鮮肉讓你哄睡覺呢？」selina手裡拎著一件白紗，輕笑著問道。

  「讓我問你好。」夏千語輕瞥了她一眼，伸手幫她將紗裙展開，看了看後搖了搖頭：「不好看。」

  「恩。」selina將手中的紗裙遞迴到營業員的手中，繼續往下看，邊對夏千語說道：「charlene，你真沒考慮過嫁給他？再過兩年，他再長大一些，你們站在一起就般配了。」

  「話多，好好兒選你的婚紗吧。」夏千語瞪了她一眼，從衣架衣拎了一件帶領子的婚紗遞給她。

  「這麼保守？」selina皺眉看著她。

  

  「適合你。」夏千語將衣服塞進selina懷裡，淡淡說道：「去試吧。」

  selina抱著衣服，向服務員招了招手，讓她安排試衣後，回頭對夏千語說道：「charlene，再深的感情，也經不起折騰。說實話，我對Gary是執念，若說有多愛，這麼多年也被他的冷漠和拒絕磨得差不多了。」

  「所以別怪姐姐我沒提醒你，一個人的熱情是有限的，你別仗著人家愛你，就為所欲為、任性作做。等把人家的熱情耗光了，你再後悔就來不及了。」

  selina說著，輕扯著嘴角，轉身跟著營業員去了試衣間。

  「為所欲為？任性作做？」

  夏千語不禁搖頭失笑。

  她怎麼會。

  她只是不敢靠他太近而已。

  *

  市政安閣項目的第一次招標會，訂在J市聖亞酒店。

  主席台上，一包包沒有開封的標書擺放得整整齊齊；市政項目小組工作的兩個成員，在清點核對著資料清單。

  競標單位也或早或晚的，已有人陸續而來。在carlyle這邊，潘亮帶著自己的項目組長、林柏文帶著合資公司的一個項目組員，分前後進入會場。

  「唐總，我好緊張啊。」安安一路小跑，跟在高大帥氣的唐寧身邊，還不時的扯著身上的西服套裝。

  「一會兒是我上場，又不是你上場。」唐寧輕瞥了安安一眼，腳下未停，大步往裡走去。

  「哦，是的哦，所以我替唐總你緊張。」安安又扯了一下覺得有些緊的小西裝，緊張兮兮的說道，其實她就是緊張，也不知道是為什麼。

  「安安。」唐寧突然喊了她一聲。

  「啊？唐總什麼事？」安安快跑一步，看著唐寧問道。

  「你觀察一下別的公司來參與競標的人是什麼表現。」唐寧淡淡說道。

  「呃……好。」安安心虛的吐了吐舌頭，知道唐寧對自己的過度緊張有些不滿。

  *

  「我以為夏千語會陪你一起過來。」

  走進會議室，正與其它同行寒暄的肖奕刻意走到他身邊，看著他笑著說道，嘴角的諷刺明顯而張揚，顯然是刻意為之。

  「我們公司內部的工作安排，肖總怎麼會有『以為』？莫不是隨時在關注寧達，又或一直在盯著carlyle？」唐寧微微一笑，面色依然溫潤清雅，不見半分火氣。只是說出來的話，卻是十分的尖銳。一字一句，都在諷刺他的狹隘。

  「跟著夏千語這么半年，嘴上功夫長進不少，只希望你的業務能力，也和你的嘴上功夫有一樣，不要讓人太失望才好。」肖奕笑笑說道－－即便唐寧針鋒相對，他也占了業內人脈的主動權；況且，商業的世界最為現實，他唐寧現在是被夏千語推上去了，有了一些名聲；但夏千語不在，他便什麼也不是。

  「肖總是否失望與我可真沒什麼關係。而且，我今天過來並不是與肖總來比業務能力的、更不是為了讓肖總滿意的，而是代表公司來做競標方案陳述的。所以肖總的話……當真是讓人覺得有些莫明。」唐寧微笑著，抬腕看了看時間後，轉頭看著安安說道：「你先過去簽到領資料，再檢查一下演示稿。」

  「好的。」安安從唐寧手裡接過資料，快步往主席台方向走去。

  唐寧在態度上的從容與溫潤，言語間的毫不讓步，就這麼淡淡然然、不驚不瀾的站在肖奕面前，反讓人覺得肖奕的不依不饒，極其沒有風度。

  「我初入行時，肖總算得我半個師傅。所以我確實無意與肖總來比業務能力，無論是今天或是以後的什麼時候。當然，如果肖總對今天的競標有些想法，我倒願聞其詳。」唐寧溫潤的說道。

  「會打嘴巴官司有什麼用？我們看誰笑到最後。」肖奕冷哼一聲，轉身不再理會唐寧。

  唐寧微微笑了笑，與周圍狀似無意、其實暗暗在聽他們爭執的人晗首招呼後，徑直走到安安身邊坐了下來。

  *

  「這個肖奕，真是太過份了，怎麼說您也是他以前的少東家，現在做對手也就罷了，反倒刻意打壓和為難，真是既沒風度又沒品。」安安將會議資料遞給唐寧後，咬牙低聲說道。

  「他沒風度不是正好嗎？顯得我們有風度。」唐寧微微笑了笑，低頭翻看著會議資料，努力讓自己的情緒平靜下來。

  從林柏文的輕視、到肖奕的諷刺，若說他能完全沒有情緒，他還真做不到。

  但他始終記得夏千語說的那句話：唯有強大，才有出路。

  所有的被人瞧不起、被人諷刺、被人要脅，都是因為自己不夠強大－－所以生氣沒有用，他能做的，就是一步一步往上走，一步一步達成夏千語給他的目標，最後成為站在頂峰的那個人。

  「夏千語，今天你不在，其實更好。」

  「有些人、有些事，我想我應該獨自面對。」

  唐寧低頭看著手裡的資料，翻動的速度極慢，似乎所有的注意力都放在會議資料上了，遠遠的關注著他的肖奕、還有林柏文，都無法從他的表情上，看出他現在到底在想什麼？

  沒有想像中面對大場面的緊張、也沒有被肖奕刻意激怒的情緒，整個人平靜得……

  他的溫潤淳和，比之夏千語遇事後的冷冽凜厲，更讓人琢磨不透。

  *

  「本次共收到標書15份，有效標書15份，稍後我們按標書寄收的時間為序，進行現場開封陳述。」

  「以下是寄收時間，請各單位人員記錄。」

  在工作人員宣布會議開始、並隆重介紹了項目組成員、以及標書的評分規則後，便進入了正式的標書開啟環節。

  而在工作人員將標書寄送的順序念出來後，唐寧與林柏文下意識的對視了一眼－－兩人眸色緩緩流動著，似在算計、又似在推測。

  他們的標書都是最後寄達的，而他們的方案是與潘亮一起通過的。所以他們心知肚名：彼此的標書在內部公開的基礎上，隱藏了重要的信息。

  「安安，稍後berlin的標書演示，你注意將與在公司內部演示不同的地方拍下來。」唐寧將目光從林柏文的身上收了回來，低頭湊在安安的耳邊，悄聲說道。

  「好的。」安安輕輕點頭。

  她雖然有些八卦多話，但在工作的專業度和敏感度上並不弱，所以她立即便領會了唐寧的意圖。

  *

  「以上是『御品國際』的工程方案。我相信今天所有來參與工程競標的公司都有承接工程的實力，包括資金、工程技術等等。但並不是每個公司都有工程質量與工期的保證能力－－這一點，是我要強調再強調的，全國幾百家商業地產公司，擁有專屬於自己的施工隊的企業，不到10家，而我們御品國際，卻擁有兩個自己的工程隊，能夠同時應對工程量的變化與工期變化。所以我們不僅擁有承建能力，更擁有工程質量與工期的保證能力。」

  肖奕的ppt，最後停留在自有工程隊與外聘工程隊的工期與費用對比圖表上。

  果然，在他去了御品國際後，很快找到了御品國際獨有的核心優勢。難怪瞿志國在唐寧給了模糊的消息後，仍然堅持用他－－他的業務能力，確實難得。

  而也如唐寧所料，肖奕從寧達拿去的所有數據和資料，一份也沒有用。

  安安轉頭看著唐寧，張了張嘴想說什麼，但想了想還是憋回去了－－薛濤培訓的時候對她說：在一次只能解決一件事情的時候，要把關注點放在最緊急的事情上。

  現在最緊急的事情，就是做方案演示，所以她不能自亂陣腳，也不能用一些雜事去打擾唐寧。

  唐寧只是在筆記本上記下了肖奕方案的側重點，略略看過後，便放下了筆，等林柏文做陳述，顯然並沒有在這個時候去關注肖奕的數據。

  ＊

  林柏文的方案，側重點放在了工程款的支付延長上。

  整套方案都是藍色基調的演示，唯獨費用處，用中國紅醒目的標了出來：

  「在企業的市值上，品稀顯然沒有寧達、御品這樣的龍頭企業大，但市值只能代表該企業擁有資金流轉能力。資金流轉能力的價值在於保障工程順利持續的進行。所以我認為項目組初選的所有企業，都有這個能力。」

  「在此基礎上，品稀的資本運作能力，還能保障項目資金的支出，不僅成為項目流轉中的應付應收，而是將工程款轉化為資本，從而去獲取額外的利潤。」

  當林柏文說到這裡時，唐寧有注意到，項目評審小組的人，坐著的身體都動了動，有兩個人還湊過頭去小聲說了句話。

  就這麼兩個小動作，很明顯的讓人感受到林柏文的方案，已經直接擊中項目組某些人的需求點。

  唐寧在稿紙上迅速記下林柏文的分析數據，腦袋裡快速轉動著各種信息：「千語，berlin果然以支付轉資本的方式，來增加方案的吸引力。」

  唐寧寫下信息，並拍下自己記錄的圖片，給夏千語發了過去。

  「記住：『以我為主，緊盯目標』。」夏千語很快回了信息過來。

  「所以通過這種方式的運作，項目組能在工程款的支付上，賺取5—－8%的投資利率，這我們換種算法，這等於是我們的工程總價，低了5%－8%……」

  主席台上，林柏文還在做著具有誘惑力的分析。

  唐寧抬頭看著站在投影幕布前，沉穩篤定中又神采飛揚的林柏文，被壓制下去的緊張又隱隱浮上來。

  只是想著夏千語發過來的八個字，又覺夏千語說得對：到了這個階段，任何的對比與攻擊都已經無效，他們能做的，就是儘量將方案展示得完美。

  唐寧深深吸了口氣，低頭給夏千語回了個『好』字後，便沒有再聽林柏文後面的陳述，而是將寧達的方案，在腦海里又細細過了一遍。