第403章 我第一次(4)

  所以即便提議，也不過是一兩個算是有眼光的股東的意思，大部分股東不會同意。所以她應下也無妨。而唐寧也是愉快的應下，清澈純淨的眼神，看起來人畜無害的笑容，那麼明白的告訴大家：這件事，他真的很開心；這件事，他是真的占便宜了……

  當所有人的將注意力放在哪套方案上時，大部分人都忘了他們要思考的並不是哪套方案更優，而是為什麼要被重組。

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  「charlene，每一次具體的行為都能引導談判對象忽略掉談判的初衷嗎？」在返回公司的途中，唐寧對今天的結果感到有些不可思議－－邏輯都對，可是人的防細怎麼能這麼脆弱？更何況是這些久經商場的資本大戶。

  「不會，這需要有特定的環境。」坐在副駕駛的夏千語，邊敲著電腦邊說道：「我的經歷讓他們有個思維定勢，就是我要做的案子，那就是鐵板定釘的，所以在宣布消息還沒講方案的時候，他們的潛意識便有了反應：那就是：她又來了、我得拒絕、我沒辦法拒絕、她會對我怎麼樣？我能做什麼？」

  「ok，有了這個潛意識，基本就是認同了這個決定，餘下來的就是清醒的意識與潛意識的爭鬥，也就是與我們的意見互換過程了－－實際是他們不是在和我們談，是在和自己的潛意識談判。」說到這裡，夏千語停下敲擊鍵盤的手指，看著唐寧說道：

  「如果換為薛濤或者你過去，效果則不是會是這樣。所以為什麼這件事我有把握？為什麼這件事我要親自過來談？因為在投資這幾家公司的幾輪談判里，我和他們之間的關係已形成了定勢，而至今為止，還沒有出現一件能打破這種定勢的事件。」

  唐寧想了想，沉吟著點頭：「所以誰去談、怎麼談、勝算多少，不僅要考慮手中的資源、對方的軟肋、還有雙方的關係定位，是嗎？」

  「恩，這個這慢慢琢摸，今天的表現不錯，是很大的助力。」夏千語說完便又將目光調回到膝上的電腦中。

  唐寧側眸看了她一眼後，便將目光調回到前面的路上，邊開車邊思索她這兩局談判的關鍵因素。

  

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  兩天後，五家公司的股東都無一例外的選擇了按原股不變的方式進行簡單的挪移式重組，內部的業務暫不合併，仍由重組前的業務經理負責營運；在集團公司增加綜合財務部與審計部，只做並帳與稅務出口的處理。

  至於為了迎合安閣項目的新業務，則成立單獨的項目組來推進，項目組成員由carlyle方面指定，重組的業務單員無條件配合。

  這樣的重組從資本上來說，每個股東的身份發生了變化，由原來單一公司股東，轉變為集團公司股東；那麼分紅的利潤也受重組公司共同影響，可能會多、也可能會少，這要看幾家公司重組之後的賺錢能力是不是有一加一大於二的效應；

  在法律關係上來說，則由幾家公司變成了一家公司，對外看來，其業務體量又增加了數倍，對同行業造成不小的震動；

  而對業務運行來說，則與之前並沒有不同，還是各自品牌在各自的渠道里獨立運轉。