第402章 我第一次(3)

  「……」

  *

  所有人的討論與爭執被拋在身後，唐寧快步跟上薛濤與夏千語後，在下樓梯的時候，伸手扶了夏千語一把。

  「不錯，對談判心裡把握很準。」夏千語看著他讚許的說道。

  「你的來勢太快、他們都不及反應，所以第一反應不是理解，而是下意識對抗；在這種情緒下，如果發現有人來搶資源，他們的這種對抗情緒就會轉換方向－－也就是由對抗carlyle轉移到對抗寧達；」

  「對抗的目的是為了資源，寧達沒有資源可給，那麼對抗寧達、爭取carlyle的資源，基本就是順勢思維的事。」

  唐寧點了點頭，看著夏千語說道：「而你給了他們三套方案，原本carlyle的方案水平就是一流，加之成型方案的先入為主，所以他們基本拿不出更好的思路來，結果應該會在你的預期之中。」

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  「不錯，原本是這樣考試，加上你的出現，應該會更順利一些。」夏千語點頭：「不過我只考慮到讓你過來學習，倒是忘了你的身份期實是不適合參加別公司的股東會議。」

  「我還有個身份，就是你的助理。」唐寧點頭，輕聲說道。

  「也不好，你現在的業界形象，就是一顆冉冉升起的商業之星，成熟的商業定位也在形成之中，助理身份倒不適合再提。」夏千語微微皺起眉頭，想了想說道：「兩邊的情況是一樣的，下面的會議也沒有再聽的價值。」

  「從你剛才分析的思路來看，已經能完全領會在這種情況下的談判法則：第一，行動迅速、製造壓力，不給對方有深入分析的時間；第二，給對手符合心理預期的利益方案，讓對方有思路的時候，被方案牽制。做到這兩點，便有70%成功的把握。」

  「我懂了。」唐寧在幫夏千語拉開車門後，看著她說道：「我今天的事情已經告一段落，現場我還是想再聽聽。」

  「一起過去吧。」夏千語輕瞥了他一眼，並不堅持讓他離開。

  「好。」唐寧咧唇而笑，在她面前，他的笑容總帶著幾分孩子氣，總讓夏千語在看著時會微微失神。

  *

  因為唐寧剛才的表現，夏千語臨時修改了給這三家企業的重組方案－－三套方案里，一套寧達參與的打散原股權結構的重組、一套按原股權比例直接合併的重組、一套由carlyle增加投資的重組。

  以夏千語當初做項目時對這三家企業股東的了解，知道他們在意的是利而不是義、抱團嚴重而牴觸新的資本勢力，所以有了寧達的參與，便能推進他們迅速的將目光放到其它兩套方案中去。

  *

  果然如夏千語所料，在三家公司的股東聽到夏各語強勢又霸道的重組消息後，還沒來得及消化這個消息，三套方案便砸到了手上。

  而唐寧以隱晦的方式暗示他們選擇有寧達參與的那套方案，以達到共贏的目的，反而被股東犀利的將了一軍，提出重組後的公司，與寧達互為股東，以保證在任何情況下，兩家公司的利益共享。

  夏千語倒是意外這個股東的思維敏捷，答應願意考慮互為投資的方案，當然她知道，大多數的股東不會同意這套方案：寧達的元氣還在恢復中，目前並沒有多少好處可以給別人；而這些人又怎麼願意自己的利益被別人分走。