第332章 封頂儀式(6)
2024-07-20 08:55:19
作者： 袁雨
「倒不是，聽說是那個唐公子在換掉肖奕後，做的重新布局，聽說因此還得罪了首飾與化妝品專櫃的客戶，你們看，這次過來參加會議的客戶，首飾與化妝品是最少的，說不定還有空位。」
「這個決定也太大膽，也只有唐公子這種年輕人才敢做。看看他們怎麼平衡首飾與化妝品吧。」
……
商業區的客戶都拿著手機快速拍下大屏幕的內容，然後低頭在筆記本上快速記錄著。特別是第一層的數據結語，大家更是一字不漏的抄了下來。
「隨看隨買的即時銷售，銷售次數提升7。5%；更換樓層布局，客戶首次購買率下降20%、客戶粘性提升35%、客戶隨機消費率提升21%，樓層銷售總額預測下降2。7%。」
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……
這個預測數據一出，不禁一片譁然－－前面的數據都很漂亮，而樓層銷售額這個最關鍵指標卻是下降的，單位面積產出率明顯不足。
這個不足，只能在上面幾層來進行彌補了。
大家靜待其它樓層的展示。但更多的人對於寧達敢於做這樣的變化與創新，都持肯定態度；雖然他們自己仍然不敢、也沒有這樣的人文情懷，但對於寧達的改變倒是樂見其成。
想著carlyle的管理風格以及唐寧年輕大膽的做法，或許是寧達走過低谷期最好的嘗試。
*
後面的樓層展示沒有一樓那樣詳盡仔細，做了布局的解說與數據分解，很明顯的：一樓損失的銷售額，在影院、食品樓層彌補了回來。
珠寶與化妝品樓層與舊的預算打平。
整體樓據的銷售額增加，則從開放商務區以及母嬰區的設定，以增加客戶的二次進店率、在商場停留時長，來增加消售額。
因為開放商務區的增加，增加顧客停留時長在30分鐘至1小時之間，而這個時間產生的直接消費增加5%；由此主婦增加的簡接消費為12%；
母鸚區的設置，由畫面的介紹來看，是以公益人性的形式出現，卻形成了母嬰用品的直接銷售。
同樣將專櫃展示模式轉換為便利的直接取用式，讓銷售行為轉變為服務行為，增加顧客的好感的同時，因為需求的直接性與可視性，銷售額比專櫃提升了15%；
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「這個……其實就是換了個銷售展示方式，宣傳有誤導。」
「也不能這麼說，全憑顧客自願，又沒有營業員推銷，確實做到了轉銷售為幫助，相當高明。」
「聽說原來的商務部長不願做這裡的招商方案，是由一個銷售員做的，寧達還真敢用人啊。」
「年輕人就是這點兒好，用人與設計都不拘泥經驗，所以說carlyle選擇這個唐公子，果然是有眼光。」
「開業了真要去看看……」
……
最有爭議，一直說寧達錢多人傻的兩處設計，在詳細的方案展示與數據說明後，記者們都準備做一個專題性報導。
夏千語原來在這個環節的設計修改，唐寧大膽啟用藍朵做招商方案，一前一後配合得天衣無縫。
也算是唐寧用落地的方案，實現了夏千語在設計上的設想。