第331章 封頂儀式(5)

  畢竟carlyle向來的作派，是只看利潤不講人情的；而夏千語的處事風格，更是利益至上。唐寧是她本人與carlyle總部共同的選擇，不可能只是一個好看的花瓶而已。

  供應商區域與客戶區域的賓客偶有交頭接兒，都是對唐寧在寧達份量的猜測。

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  唐寧在寧達的份量與權限，關係了他在供應商與客戶談判中能放出的尺度，所以對他身份最為關注的，當然是供應商和客戶了。

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  在台上的燈光完全隱去，主台上只有大屏幕和腳下的4d大樓影像時，夏千語、林柏文、唐寧在黑暗中從容離場，大屏幕三種語言的字幕也慢慢隱去，樓體內部仿真畫面層層展現。

  從整體布局上來看，打破了商業大樓的常規布局。

  一樓的主營業務以書城、手工工作坊、畫廊、花坊，取代了常規的化妝品與首飾。而且打破了每種商品都有固定櫃位的設計方式，除了集中的書城與花坊外，所有走廊都設計了書架與花廊，畫作也是頗具藝術感的穿插每一處迴廊過道，其它商品櫃檯里的裝飾，也是用的可售賣的作品。

  而在非專門售賣區，顧客如果有購買需求，則只需用手機掃描商品標籤上的二維碼，便可以直接在手機上下單，然後在離開的時候，直接去一樓服務台領取商品即可。

  從商業的角度來分析：即看即買即下單的銷售模式，為購買提供了便利性，預測因此提升的銷售量占整個樓層銷售額的7。5%。

  從人性化布局分析：在分區的大格局下，讓藝術、書籍鮮花充滿了整個樓層，充滿了優雅的美感與藝術氛圍，弱化了商業氣氛，強化了閱讀與書香藝術感。不同於普通商場的定位，讓越來越喜歡雞湯、越來越喜歡心靈化生活、還喜歡在朋友圈裝裝文青高雅的女性，更願意主動來這裡、主動與朋友分享這裡，既吸引住這部分客戶、又利用客戶愛曬的心裡做了圈子內的口碑宣傳。

  同時也讓有教育思路的年輕媽媽，無須去尋找專業的藝術與閱讀區，只是順便，便能找到一個培養孩子閱讀和藝術感的地方，而不是單純的商業購物區。

  這樣的設計，可謂一舉數得。

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  「會不會太藝術化了些？」

  「一樓是黃金銷售樓面，就算增加了銷售頻次，但營業額也是不足的，必竟這些都是低價值的商品。」

  「不過來這處綜合商業大樓的顧客，也不會只逛了一樓就走，還是有持續消費的空間。就看如何吸引顧客繼續往上走。」

  「我看難，孩子要在書吧呆著不走呢？家長也不能扔下孩子去購物吧。」

  「你們錯了，表面看著都是低價值商品，但一幅畫兒的價格頂得上金銀珠寶了，這是隱形高附加值銷售策略，讓你在不知不覺中花錢。」

  「寧達用的是增加消費者粘度的策略－－如果孩子喜歡，自然不止是來一次；既然不止來一次，反覆進入，就有反覆消費的潛力，比有目標的一次性購買，無意識的持續消費可能性更大。」

  「沒錯……」

  「聽說是carlyle接手後修改布局，沒想到carlyle在資本領域歷害，在商業地產上面也如此專業。」