第269章 制定計劃(1)

  「等一會兒完成後，你們跟著我去下如意小館，我先做給你們吃。至於涼菜，做法更是多，等之後慢慢告訴你們廚師就可以了。你想啊，這夏天吃著燒烤，喝著冰酒，多好啊。」小花眼前放佛看到了現代的時候，夏天和姐們或者是老公出去吃大排檔的場景。

  「少爺，小花姑娘，李家老太爺到。」也難為這廖家的老太爺了，這大晚上的時候，還這樣跟著跑過來。

  

  「李老太爺請坐！」小花今天談事的地方，是遊子軒在謝府的房間，目前就這個房間最涼爽不過。

  李家老太爺進屋後，顯示環視了一遍之後，才坐下，開口說道：「不知小花姑娘找老夫有何事？」

  對於小花這個小姑娘，李家老太爺明顯是欣賞的，聰明，幹練，就連性格他都很是欣賞。當然了，如果能當他孫媳婦是最好不過的了。

  「老太爺，聽說最近布坊生意受到不小的衝擊？」小花看著李家這個精明的老太爺，直接開口說。因為她知道，在這個老狐狸面前，自己沒必要和他耍心眼，那簡直是在關公面前耍大刀。

  「呵呵，不知道小花姑娘此話何意？」廖家老太爺捋了捋鬍鬚說道。

  「老太爺，我只是想和你合作罷了。」

  「合作？說來聽聽？」廖家老太爺饒有興味的看著小花。

  「我這有一個主意，想和你說說，如果成功的話，我要你三層利。」小花其實就想賣出一個價錢罷了。

  「三層？我可是連半點東西都沒聽到，就要我三層利。小花姑娘，你不覺得你這是獅子大開口嗎？」李家老太爺喝了一口茶，淡淡的說道。

  看著眼前的李家老太爺，眼神閃過一絲試探，快得連一秒都不到。如果不是小花仔細看的話，壓根就不會發現。

  「呵呵，老太爺，我程小花從不敢說沒有保證的話。既然我敢講此話，那必然是有好的主意，否則我是不會讓人這麼晚去找你了。」小花絲毫不在意剛才李家老太爺剛才那眼神。

  「說來聽聽看？」李家的老太爺絲毫不受小花的影響，堅決要聽完再做決定。

  「經過我的觀察，我發現青州城主街道上，不管是李家的布莊還是廖家的布莊，只賣布的占比是90???，成衣的比例是極小。其中賣的布匹中，又以平民百姓穿著的普通布料為主。而青州城的布莊主要是被你們李家壟斷了，這樣的話就更好辦了。現在我們可以這樣做，你先聽聽看。」

  小花停頓了一下，看著李家老太爺的反應。

  李家老太爺看著小花在那分析，突然停下來，就示意她繼續說。

  「廖家現在是以價格壓低為主，這樣來衝擊我們李家的客人，另外還不惜一切代價的挖我們這邊的染布師傅。我想我們改變風格來打這場對戰，讓廖家這兩家布店，永無翻身之日。」

  「首先，我們以做成衣為主，至於成衣的的款式，我會讓人畫給你。一件成衣樣式，我要收200兩。另外你們可以發放貴賓卡，一次性買滿多少銀子的話，免費送一張卡，憑藉此卡以後每次購買能夠享受八折或者九折優惠。」

  小花話還沒說完，李家老太爺眼睛一亮。先不說那個成衣款式的衣服是什麼樣，就那個貴賓卡那個吸引了他。

  「接著說，我想聽聽！」

  「發放開這塊，咱們可以分為，會員卡，白金卡，鑽石卡。當然了，這三個是以鑽石卡為最高的，一次性購買多少金額，除了送卡之外，還有店裡即將有什麼活動，都是優先讓其參加，布店裡專門設置接待他們的地方，可以稱之為：VIP專區。」

  遊子軒、杜雨辰和李家老太爺聽著這前所未有的點子時，都呆了。這丫頭到底腦子裡裝的是什麼啊，這個都想的出來。

  「當然了，普通布匹這塊，由於那些平民老百姓購買有限，咱們可以這樣做。首先咱們店鋪搞個活動，例如周年慶。買二送一，當然了。可以在價格上稍微提高一些，然後做活動的時候再送一些，這樣的話，也不至於虧損的多（現代商場活動，都是在原由的基礎上提高價格，然後在進行打折）。」

  遊子軒聽到這個的時候，有點不太明白，這提高價格，在賣，然後又是送的，整的一頭霧水：「這之間有什麼關係嗎？」

  但杜雨辰和李家老太爺是聽明白了，這丫頭真是聰明，難怪謝府和程家那邊，以短短的幾年內，能夠從一無所有到如今的模樣。程家坑那邊和謝府的資產加起來也有幾十萬兩了吧，雖然不及他們青州城的三大家，但在青州城也算是中高階層了。按照目前發展的速度下去，他相信不出兩年，謝府會躍在他們三大家族前頭，成為青州之首。

  「當然有關係了，假如一匹布本來要10文錢，你買2匹，送1匹。平均一匹就是不到7文。如果你抬高到12文一匹，那兩匹就是24文，一匹就是8文了，不過也是給了他們優惠罷了。而且一次性他們購買到多少的時候，可以贈送一張會員卡，還可以在會員卡上進行折上折。當然了，一張會員卡只能一個人用，不能他人借用，有會員卡的人，必須將詳細資料與人進行登記。不過不能長期做活動，活動完了，價格也要相對的落回來就是。相信以什麼名義抬高那個價格之類的，老太爺會有辦法的。」

  「至於成衣部分，我給到畫樣之後，做出來，找各大家族的小姐，公子，老爺，夫人之類的現場穿上，在T抬能走一圈，顯示效果，相信以老太爺的人脈，這個是沒有問題的吧。當然了，也可以選擇那些農家女，看起來很普通，讓她穿上衣服就能夠讓人眼前一亮。」

  小花只是將她結合現代衣服模特兒秀的說出來。

  遊子軒聽完在心裡震撼著，這丫頭到底腦子裡都裝些什麼東西，這個尋常人是想不到的，她怎麼就能想到呢？

  杜雨辰一直都知道小花的聰明，和她合作過這麼多年了，依然還是深深的佩服著她。同時，她每次的計劃都能夠令他眼睛一亮。