1060水果總部

  周強在空客公司定製的A321已經改裝完成，機身長度44.51米，機身一側有四個艙門，兩艙載客185人、航程5950公里。

  這種機型，比國內常用的客機A320長七米，空間更大，改裝成私人飛機後，更加的舒適。

  A321報價1.3億米元，加上改裝的費用，將近1.5億美元。

  當周強看到，改裝後的飛機後，覺得這1.5億米元花得很值得。

  飛機的空間是很大的，裝修的十分豪華。

  

  步入機艙，首先進入眼帘的是一個圓形大廳，兩側放置著真皮沙發，中間位置擺放著茶几。

  從圓形大廳向後步入走廊，便是飛機的休息室，前部是一個影音室，擁有55寸的電視和舒適的沙發床，後部的座椅更多，可以用餐或會議，休息室後方的牆面上，有兩個47寸的電視，充滿個性的圓形VIP衛生間位於休息室後方。

  再推門進入後，一個不比奢華酒店臥室遜色的主臥便出現在面前，主臥擁有獨立的衛浴和功能區，比如換衣間和步入式櫥櫃，冰箱、保險柜等。

  乘坐這架飛機出行，十分的舒適，跟在自己家裡沒有太大的區別。

  周強就是乘坐這架飛機，去米國，跟水果公司洽談合作。

  在飛機上談了會工作，看了一部電影，洗了個澡，睡了一覺，絲毫沒有疲憊的感覺。

  這次約談的地點，定在了米國加州水果手機總部。

  周強也想親自見識一下，世界上市值最高的公司，是個什麼樣子。

  水果的總部是環形結構，外形猶如一艘太空飛船，造價高大五十億米金，據說水果公司為了搞綠化，買光了米國兩個州的所有綠化樹木，導致其他企業無樹可買。

  周強乘車，趕到水果大廈的時候，第一印象就是十分的震撼，就像是一個未來科技大廈，亦或是一個外星文明。

  這次跟周強同行的高管有，方文秀、佩斯、林宏斌三人。

  下了車，林宏斌痴痴的望著水果大廈，道：「周董，我怎麼感覺有些發虛。」

  「我也是。」佩斯點點頭。

  「市值萬億米元，有幾個不發虛的？」周強笑道。

  就在此時，一個光頭男子帶著幾個工作人員，迎接了上來。

  佩斯小聲提醒道：「這是水果公司副總裁，加拉瓦。」

  「周先生，歡迎來到水果公司。」加拉瓦道。

  「家瓦拉總裁，很高興能見到您。」周強笑著，跟對方握手。

  「周董，聽說您是從大陸直接趕過來的，估計也累了，要不要我帶你們去休息一下，再談工作。」家瓦拉道。

  「不用，我在飛機上睡了一覺，精神得很，還是直接談合作吧，談完之後有時間，我還想參觀一下貴公司。」周強笑道。

  「沒問題，我給您當嚮導。」加拉瓦做了一個請的手勢，引著一行人進入了水果公司。

  水果公司內部的裝修，也極具現代感，沒有那種明顯的奢華，卻讓人有一種高大尚的感覺。

  會議室很簡潔，一個橢圓形的白色桌子，周圍是兩排白色的皮椅，椅子像是定做的，坐起來很舒服。

  工作人員端來茶水，就離開了會議室，只剩下雙方談判的人員。

  「周董，我們對威特新能源公司的電池技術很感興趣，也希望能夠通過這次的洽談，增進兩家公司的關係。」加拉瓦道。

  「這也是我的期望。」周強道。

  「聽說貴公司，已經跟華威公司達成了合作協議。」加拉瓦道。

  「貴公司的消息很靈通啊。」周強道。

  「冒昧的問一下，貴公司跟華威公司是採用的哪種合作方式？」加拉瓦道。

  「我們將新型電池技術，授權給華威公司使用，華威公司每賣出去一台手機，都要支付一定比例的專利費。」周強道。

  「一定比例是什麼意思，售價？利潤？」加拉瓦道。

  「利潤。」周強道。

  「如果貴公司跟我們水果公司合作，也會採取同樣的合作方式嗎？」加拉瓦道。

  「當然，一視同仁。」周強道。

  「不知道，貴公司打算收取專利費的比例，是多少？」加拉瓦道。

  水果手機的利潤，比華威和四星手機高太多了，索要純利潤的百分之二十作為專利費，周強也覺得不太現實。

  「百分之十五。」周強道。

  「no，no，no，這個比例太高了。」加拉瓦道。

  「那貴公司覺得多少合適？」佩斯問道。

  「我覺得，可以換一種合作方式？」加拉瓦道。

  「什麼合作方式？」

  「我覺得，我們兩家公司可以進一步的戰略性合作，讓公司聯繫的更緊密。」加拉瓦道。

  「怎麼個戰略合作？」周強道。

  「交換持股。」加拉瓦道。

  「呵呵。」周強笑了笑，反問道：「您覺得，威特新能源公司的市值，能達到多少？」

  「一百五十億米元。」加拉瓦道。

  「如果交換持股，貴公司想要多少股份？」周強道。

  「百分之三十到百分之五十都可以，我們會用水果公司的等價股份交換。」加拉瓦道。

  周強露出一抹苦笑，水果市值近萬億，如果等價交換持股，水果還是那個水果，威特新能源公司可就不是周強說的算了。

  周強又不傻，自然不會答應這種條件。

  更何況，在周強看來威特新能源公司的市值，絕對不僅僅是一百五十億米元，只要能跟各大科技公司達成合作，光是每年收取專利費，都有幾十億米元，公司市值肯定會一路走高。

  「威特新能源公司不光是我一個股東，交換持股這種合作方式太負責，估計其他股東不會同意。」周強道。

  威特新能源公司雖然有其他股東，但建成集團是絕對控股股東，威特新能源公司的事，周強可以自己做主，這種推脫之言，加拉瓦自然能聽出來。

  「我們公司，能不能花一筆錢，買斷貴公司的專利使用權？」加拉瓦道。

  周強搖了搖頭：「四星和華為兩家公司，都提出過這種合作方式，不過被我們拒絕了。」

  「如果按照貴公司提議的合作方式，那麼收取專利費的比例，必須要降低，百分之十五是絕對不行的。」加拉瓦道。

  「貴公司覺得多少合適？」周強道。

  「百分之一。」加拉瓦道。

  周強皺了皺眉：「您是在開玩笑？」

  「我們公司的純利潤，是華威公司的十倍以上。」加拉瓦道。

  「這不是我關注的重點。」周強道。

  「那您關注的是什麼？」加拉瓦道。

  「我在意的是，貴公司使用了我們公司的電池技術後，能夠讓水果手機增加多少銷售量。」周強道。

  「我們使用貴公司的電池技術，只是希望在這方面，不會成為短板，並不是將這種新型電池技術作為主要賣點。」加拉瓦道。

  「全世界的手機市場，由水果、四星、華為瓜分，其中水果手機的利潤最高，但市場占有率卻不是最高的，我們預計只會跟兩家手機公司合作，第三家手機公司的市場份額，肯定是要被瓜分的，每個損失一部手機的市場，就損失百分之百的純利潤，孰輕孰重，相信您應該很清楚。」周強道。

  「百分之二。」加拉瓦道。

  「百分之十四。」周強道。

  「周先生，我希望咱們彼此，都能拿出一些誠意。」加拉瓦道。

  「我也是。」

  「百分之四。」加拉瓦道。

  「百分之十。」周強道。

  「周董，我們公司手機利潤，至少是華威公司的十倍，您不能厚此薄彼吧。」加拉瓦道。

  周強摸了摸鼻子，道：「百分之八。」

  「百分之五，這是我們公司的底價了。」加拉瓦道。

  「百分之七。」周強道。

  「周先生，我們公司的手機業務，去年有四百多億米元的利益，百分之五的專利費，就是二十多億米元，相當於一百多億人民i幣，已經不少了。」加拉瓦嘆息道。

  雙方又僵持了一番，加拉瓦始終咬住百分之五的底線，無論周強如何說，對方就是不肯加價。

  水果手機也是有底氣的，周強就算跟華威和四星公司合作，那兩家公司能給的專利費，加起來也比不上水果公司，他相信，周強只要是個聰明人，肯定會跟水果公司合作。

  專利費的比例，最終定在了百分之五。

  談完之後，加拉瓦鬆了一口氣。

  對於這種新型電池技術，水果公司也是勢在必得的，但是又不想付出太大的代價，百分之五的專利費，已經等於是在水果公司身上，撕下了一大塊肉。

  周強也鬆了一口氣，跟全球市值第一的公司談業務，他的壓力也不小。

  周強開口問道：「加拉瓦，水果公司的電腦業務，歸您管嗎？」

  加拉瓦嘴角抽搐了一下，揮了揮手：「不歸我管，這個不歸我管。」