第二十八章 談判

  晚上七點五十分，京馨小區，中偉門店。

  中偉門店大廳的沙發上，鄒兆先和苗麗麗坐著喝茶，劉成澤陪坐在一旁說話，王東元在會議室里整理文件。

  「劉經理，業主那邊什麼時候過來？」鄒兆先放下茶杯，問道。

  

  「還差十分鐘，應該快了。」劉成澤看了一眼手錶，道。

  「劉經理，業主那邊現在賣多少錢？」苗麗麗眨了眨大眼睛，問道。

  「355萬元。」劉成澤雖說跟客戶親近，但是也沒有一下子報出353萬元的底價，而是在358萬元的基礎上又降了三萬元。

  「這麼說，業主又降了三萬唄。」苗麗麗說道。

  「是呀，知道了你們有意向買房，業務員周強又跟業主繼續壓價，業主一開始死活不願意，後來被我們業務員磨的實在沒辦法了，這才勉強答應了下來。」劉成澤說道。

  「劉經理，這355萬元還是有點貴，我們想要350萬元買下來，能不能讓業主再降低一些。」苗麗麗追問道。

  「誒呦，業主已經連續降了兩次價，這可不好說了。」劉成澤一臉為難的說道。

  「劉經理，業主賣355萬，我們想350萬買，這還差了5萬塊錢呢？您把我們叫過來，這也買不了呀。」苗麗麗攤了攤手，無奈道。

  「咱們是誠心買房，業主是誠心賣房，大家見了面好好談談，這不就成了嘛。」劉成澤笑道。

  「嗒嗒嗒……」就在此時，響起了一陣腳步聲，眾人扭頭向外望去，發現外面走進來了三個人。

  領頭的是一個男子，正是中偉公司的經紀人周強；後面還跟著一男一女，女的正是業主趙艷麗，摟著那個男子的胳膊，兩個人的關係似乎很親近。

  「歡迎光臨。」店長王東元迎了出來，對著趙艷麗和那個男子打招呼道。

  「趙姐、陳哥，這是我們王店長。」周強主動介紹了一下，而後又指著趙艷麗和那個男子，道：「這是6號樓2503的業主陳哥和趙姐。」

  王東元見過趙艷麗的，但是沒有見過陳姓男子，聽到周強如此介紹後，猜測這個陳哥應該是趙艷麗的丈夫，做了一個請的手勢，道：「請進。」

  話落，周強領著趙艷麗夫妻進入會議室，劉成澤也領著鄒兆先和苗麗麗走進來，王東元作為店長，也是這裡的東道主，給雙方介紹了一下。

  趙艷麗、鄒兆先、苗麗麗三人原本就見過面，這一次雙方互換了姓名，跟趙艷麗一起來的男子，正是趙艷麗的丈夫，名字叫做陳雲海。

  客戶和業主都不熟悉，而王東元作為東道主，則是負責引導這次談判，而中介公司作為第三方，目的就是為了促成簽單。

  「大家都認識了，咱們就開始說正事了。」王東元坐在主位，掃視了一眼坐在兩旁的客戶和業主，道：「現在的情況是，陳先生6－2503的房子售價是355萬元，而鄒先生買房的心裡價位是350萬元，其中有五萬元的差額，我今天把大家叫在一塊，就是希望大家當面談一談，都拿出一些誠意來，這個單子也就成了。」

  聽到王東元說的是355萬元，而不是自己的底價353萬元，趙艷麗心中有些詫異，對周強升起了一絲好感，暗道：「這小子沒把我的底價報出去，也算是站在我這邊，沒把我給賣了。」

  王東元說完，出現了一陣短暫的沉默，因為談判桌上有一種默契，那就是往往先開口說話的一方，代表他們更在意談判的結果，氣勢上也會消弱一些。

  陳雲海和趙艷麗夫妻作為業主，並不是很急於賣房子，所以都低著頭沒有說話，鄒兆先這個大金主，自然也沒有著急的道理。

  但是，苗麗麗卻有些忍不住了，因為在這四人之中，她是最沒有資本的，也是最希望早點簽單的。

  「咳。」

  苗麗麗輕咳了一聲，道：「6號樓的房子還不錯，我們也是誠心想買房，但是355萬元的價格，確實是有些高了。」

  「我們的房子，光裝修就花了幾十萬，比平常的房子貴一些很正常，要是房子裝修的一般，我估計您也看不上。」趙艷麗回了一句，這時候可不能落了氣勢。

  「京馨小區裝修好的房子也不少，七號樓也有一個裝修挺好的，人家的售價還不到330萬元。」苗麗麗說道。

  「七號樓的兩居室我知道，那都是89平米的房子，比我們家的房子足足小了七平米，光著七平米就差小三十萬，這麼一算我們家的房價並不高。」陳雲海是一名數學老師，對於數字十分敏感。

  看到雙方有吵架的趨勢，王東元趕忙打斷，笑道：「大家今天過來，就是為了談成這個買賣，依我看不如各讓一步。」

  「王店長說的對，大家都挺忙的，今天過來都是為了同一個目的，我們這邊願意讓一步，可以全額付款買房。」鄒兆先開口說道。

  鄒兆先說完，又陷入了短暫的沉默，趙艷麗夫婦對視一眼，都沒有立即開口說話的意思。

  談判再次陷入僵局，周強知道必須要找個突破口，否則一旦沉默下去，這個單子可能就黃了。

  周強就坐在趙艷麗的身旁，貼著對方的耳朵說道：「趙姐，客戶那邊讓了一步，咱們是不是也該讓讓。」

  「小子，鬧了半天，在這等我那。」趙艷麗扭頭，瞪了周強一眼，知道對方是想讓她降價。

  趙艷麗想了想，反正自己的底價，周強都已經知道了，即便自己不說，對方也會告訴客戶的，索性就讓一步，看看客戶有沒有誠意，道：「我是個爽快人，也是誠心想賣房，我們這邊退一步，房價降到353萬元。」

  「好，趙姐果然快人快語，一下子降了兩萬元。」王東元贊了一聲，目光則是盯著一旁的鄒兆先。

  「那我也漲兩萬。」鄒兆先也不是差錢的人，不過是爭的一口氣。

  聽到這句話，周強深吸了一口氣，業主降了兩萬，客戶漲了兩萬，現在的差額只有一萬元。

  「嘀鈴鈴……」就在此時，一陣突兀的手機鈴聲響起，趙艷麗從兜里摸出了自己的手機。

  周強愣了一下，這種談判的關鍵時刻，最忌諱有電話打擾，一旦有了什麼變動，單子就會受到影響。

  想到這，周強把頭湊了過去，望了一眼手機屏幕，顯示出『戀家吳月』四個字，心中猛地一驚，真是怕什麼來什麼！