第二十六 試探

  「吳姐，你笑的這麼甜，遇到什麼好事了？」陳雪從一旁湊了過來，問道。

  「你猜？」吳月心情頗好，擠了擠眼睛。

  「好，那我就猜猜。」陳雪嘻嘻一笑，大眼睛一轉說道：「莫非你遇到白馬王子了，對方還主動送花給你。」

  「切，你這個丫頭，滿腦子都是這種幻想，就不會想點正事呀。」吳月哼道。

  「莫非你要簽單了？」陳雪問道。

  「那道沒有。」吳月微微搖頭，也不再拐彎抹角，解釋道：「還記的，昨天咱們兩個幹什麼了嗎？」

  

  「當然記得了，我又不是魚，只有七秒鐘的記憶。」陳雪翻了個白眼，掰著手指說道：「昨天早上，咱們兩個一起吃早餐，上午你叫我幫忙切客戶……」

  說到這，陳雪猛然間想到了什麼，道：「咦，莫非那個客戶聯繫你了。」

  「不錯，剛才打電話的人，就是昨天貼紙條的車主。」吳月說道。

  「吳姐，您還真厲害，這樣都能切到客戶。」陳雪贊道。

  「這還多虧了你的幫助，要不是你記著那個車牌號，我也找不到那輛車，更不可能聯繫到客戶。」吳月伸出右手，攬著陳雪的肩膀笑道。

  「吳姐，那你跟那個客戶談的怎麼樣了，能把對方從中偉公司撬過來嗎？」陳雪露出好奇的模樣，聯繫到客戶是一回事，能不能讓客戶從你手裡買房，那才是重點。

  「那個客戶看上了6－2503這套房源，換成其他的房子我不敢說，但是憑著我跟趙姐的關係，肯定比中偉公司容易講價，把客戶撬過來，不是什麼難事。」吳月胸有成竹的說道。

  吳月跟趙艷麗很熟悉，也摸透了趙艷麗的脾氣，知道趙艷麗屬於對人不對事的脾氣，她要是喜歡你，怎麼都行，她要是不喜歡你，怎麼看你都不順眼。

  說白了，吳月有自信，中偉公司談不下房價，她卻可以談下來，到時候她這邊的房價更便宜，客戶肯定會從她手裡買房。

  「吳姐，你現在切到客戶了，咱們該怎麼慶祝一下。」陳雪笑眯眯的說道。

  「慶祝沒問題，不過今天中午不行。」吳月遲疑了一下，說道。

  「為啥，中午你有事？」陳雪疑惑道。

  「我準備約趙姐吃飯，再探探她的底價。」吳月道。

  「這麼急？」

  「這個客戶，畢竟跟中偉公司更熟悉，為了避免夜長夢多，還是儘快談成單子好，省的橫生事端。」吳月嘀咕了一句，隨後拿出手機，撥打了趙艷麗的電話。

  ……

  廣安東路，悅來飯店。

  悅來飯店面積不大，不過飯店的生意很好，因為緊鄰著廣安醫院，很多病人家屬都會來這裡用餐。

  在飯店的右側靠窗的角落，坐著兩個女子，一個二十多歲、穿著白襯衣、很短裙，正是戀家公司的吳月；另一個女子三十多歲，神色看著有些慵懶，正是京馨小區的業主趙艷麗。

  「趙姐，這家飯店的服務態度不錯，您以前來過嗎？」吳月問道。

  「經常來，離著我們醫院近，吃飯也方便。」趙艷麗喝了一口菊花茶，道。

  「你們醫院不是有飯？怎麼還跑到外面吃飯。」吳月疑惑道。

  「醫院的飯，來回是那兩樣，早就吃膩了，更何況，醫院的氛圍有些壓抑，趁著吃飯的點到外面透透氣，吃的也舒坦。」趙艷麗解釋道。

  「這倒是，醫院的工作壓力大，要是我，絕對幹不了。」吳月看似隨意的話，也是暗暗拍了一記對方的馬屁。

  「小吳，你剛才在手機里說找我有要緊的事，還特意跑到醫院來，到底是什麼事呀？」趙艷麗放下茶杯，直奔主題。

  「是關於您京馨小區房子的事。」吳月說道。

  「莫非是，你上次帶的那一對夫婦，有意向要買我的房子。」趙艷麗來了興趣。

  「不是那對客戶，我又找了一個更靠譜的客戶，就喜歡您的那個戶型。」吳月說道。

  「你那個新客戶，準備出多少錢？」趙艷麗道。

  「那個客戶的報價是345萬元。」吳月如實說道。

  「這也太少了吧，比我的心理價位低了十萬，賣不了。」趙艷麗搖著頭，顯得有些不滿意。

  「趙姐，您先別急著拒絕，您買過房子，也賣過房子，應該清楚買房這種事情就是討價還價，只要對想買咱的房子，咱就跟他談唄，反正多一個客戶也是好事。」吳月話鋒一轉。

  「話是這麼說，可這價格也太低了。」趙艷麗哼道。

  「吳姐，那您的底價是多少？」吳月再次試探道。

  「底價？我不是都告訴你了嗎？355萬元，少一分都不賣。」趙艷咬死了這個價格。

  看到趙艷麗神色堅定，吳月沒有繼續壓價，否則，可能會引起趙艷麗的反感，正好這個時候菜也上來了，吳月就招呼對方吃菜，並且跟對方談一些關於女人的話題，買衣服、買鞋子、化妝品等等。

  當然，吳月並沒有放棄壓價的事情，只是想趁著吃飯緩和一下氣氛，跟趙艷麗再拉拉關係，這樣也更有把握一些。

  果然，飯吃的差不多的時候，吳月又將話題引到了房子上，道：「趙姐，我的那個客戶真的很有誠意，您再考慮一下唄。」

  「價格那麼低，讓我怎麼考慮。」趙艷麗微微搖頭。

  「趙姐，您要是覺得價格低，我可以回頭跟客戶談，讓他把價格往上提提，到時候我再免除一些中介費，差額也就不那麼大了。」吳月說道。

  「你能讓客戶漲多少？」趙艷麗沉思了片刻，問道。

  「這個還說不準。」吳月微微搖頭，隨後繼續說道：「您這邊能不能再降點，給我報一個最低價格，這樣我再跟客戶談的時候，心裡也更有底氣，要是對方給的價格太低，跟您的底價差太多，我就直接拒絕了，再給您找別的客戶。」

  「哎，小吳呀，你這是變著法的讓姐姐我降低房價呀。」趙艷麗嘆了一口氣，顯然明白吳月話中的意思。

  猶豫了一會，趙艷麗神色鄭重，道：「小吳，咱們都是熟人了，姐就給你說句掏心窩子的話，最低353萬，少一分都不賣。」