第39章 晚宴的主角

  周五晚上的永寧國際大酒店，基本算是被漫遊者包了場。

  

  一進大堂，就是何青偉抽調過來幫忙的小璐領著兩個女孩守著一個簽到桌，背後是顧松安排做的一個大簽名板，上面寫著：熱烈歡迎漫遊者商業考察團蒞臨永寧。

  2001年這會，在這種企業舉辦的小型加盟商大會上，玩這招還是有些別致的。郝秋雲領著烏泱泱大幾十號人通過大巴走進來之後，大家熱熱鬧鬧地簽到、領房卡和小禮品，然後就一個個蠻有興致地去簽名，還有一個專門的攝影師幫忙拍照。

  顧松陪著林天雄走進大堂的時候，看到的正是這樣一副場景。

  林天雄嘴角含笑，漫遊者雖然是在小地方發展，倒是也肯花錢搞場面。

  一天的談判雖然很累，但畢竟是已經談妥了細節。顧松這才跟林天雄提起，今天正是漫遊者意向加盟商們到永寧來考察的日子，邀他一起參加晚宴，到時候再現場簽約，也算是為大家的合作一起站個台。

  這個背書自無不可，林天雄一口答應，就隨著顧松和方教授來到這裡。

  來自五湖周邊地市的這些意向加盟商全都不認識顧松，只當他也是過來考察的。直到陸陸續續都在宴會廳里就坐了，郝秋雲在台上做了個簡單的開場主持，請出顧松上了台，這些人才知道漫遊者的正主是誰。

  台下一時倒是想起了嗡嗡聲，都在議論他的年輕。

  「首先解答你們的疑惑，我家裡沒什麼背景。」顧鬆開口第一句，就引起台下一陣善意的笑聲。

  「10月初，漫遊者在永寧成立，我靠著2個員工，從無到有，一個月賺了40多萬。」

  「11月初漫遊者沖入武湖的市場，一個星期時間斬獲將近300萬營業額，獲利50餘萬。」

  「上個周末17號漫遊者第一家體驗店在永寧開業，18號單天營業額643598元。」

  「創立至今不足2個月，漫遊者綜合營業額已經快要達到1000萬。」

  在台下震撼的屏息聲中，顧松攤開雙手：「這就是年輕的力量！」

  「我為什麼講年輕？因為網際網路是年輕的，初生的苗木會野蠻瘋長。」

  「在新潮網上市以前，沒有人相信一家新的企業能在3年時間裡，成功在美國納斯達克上市。今天諸位帶著疑慮，但既然已經來到了永寧，不妨靜下心來，認真聽一聽漫遊者對未來網際網路行業機會的理解。」

  台下的林天雄心中微凜。白天的談判中感受到了他的理性，現在又感受到了他的煽動，這小子……

  「大家今天過來，要牢牢記住一個名詞，叫摩爾定律。簡單一點來講，就是每一年半到2年時間，電子產品的性能翻一倍，價格降一倍。我猜測在座有賣過BP機的，有賣過大哥大的，本以為可以指望著它們賺長久的錢，沒想到轉眼就被淘汰了，後面你們這種痛苦會越來越強烈。」

  「以前做生意的少，誰有貨誰聲音大；現在做生意的多了，同類產品競爭越來越激烈；將來這種局面只會越來越嚴重。解決的辦法只有一個，專業的人做專業的事。你們在地方開拓市場是專業的，但還缺一個專業的供應商。他能及時找到最新、最賺錢、最好賣的產品，交給你們去銷售。」

  「這就是漫遊者要做的事。我們用2個月1000萬的數據，證明了我們的專業！」

  郝秋雲、徐佳慧都很激動，也很自豪。何青偉更加感慨，顧松就在他眼皮底子下，迅速走到他需要仰視的位置。

  「漫遊者的商業模式，不僅供貨，還做品牌推廣，指導加盟商的市場銷售策略，為加盟商培訓員工。我有信心在三年內，讓每一個想買電子數碼產品的消費者，第一時間想到漫遊者，然後走進你們經營的漫遊者體驗店。這樣的一家店是什麼樣子，明天上午，大家就會親眼見到。」

  ……隨著顧松在台上滔滔不絕地介紹起漫遊者的門店經營思維，坐在椅子上的意向加盟商們，已經不知不覺地打消了內心中對他的年輕和對漫遊者實力的疑慮。

  在大家都還停留在依靠人脈關係做做當地小市場的思維階段，顧松跟他們講了品牌的力量，品牌不止是他們進的品牌貨，還包括他們自己的品牌形象，品牌服務，品牌口碑。

  重要的是，如果加盟漫遊者的體驗店網絡，漫遊者會免費幫忙培訓隊伍，輸出宣傳方案，指導銷售策略。

  怎樣都比自己單純進貨賣貨強！

  投入可能稍微大一點，但漫遊者的經營數據也同樣有巨大的說服力。

  「漫遊者的志向並不是要和加盟商們爭奪銷售利潤，漫遊者已經在準備進入數碼產品的生產領域。我在這裡向大家隆重介紹鵬城傲龍科技有限責任公司的林天雄副總經理，我們將簽署一份合作協議。最早在明年1月初，漫遊者自主品牌的數碼產品就將上市銷售。」

  在顧松面帶微笑的邀請下，林天雄起身理了理衣服，走上台去。他接過話筒說：「我認識顧總才1個多星期，就被他說服又要投幾百萬進去開新的生產線。你們如果已經心動了一點都不奇怪，為了我這幾百萬負責，我要幫顧總多說一句：選擇漫遊者，你們不會後悔的。」

  顧松哈哈大笑地帶頭鼓起掌。林天雄也繼續講：「很震驚會在永寧這樣的小城市見到比鵬城還誇張的速度。我相信這就是時代巨浪的先兆，我們老傢伙都怕被浪拍死在沙灘上，發現了一個年輕的弄潮兒，我們也希望能讓他多幫我們探一探前面水深水淺。」

  「傲龍科技準備和漫遊者簽署一份第一期300萬元、第二期6000萬元、第三期3億元的合作協議，時間分別是3個月，半年及1年半。我和顧總約好了，要是萬一他落水了，我也不討債，他幫我打一輩子工就好。」

  台下倒是被林天雄逗得一陣一陣的笑，在服務人員抬上來的桌子上，兩人鄭重的簽署了協議。顧松爽快的表示，第一筆預付款3天內到帳。

  至此，晚宴進入到觥籌交錯的環節，顧松是當仁不讓的主角，穿行於一桌一桌之間。參加晚宴的眾人，對他都有強烈的好奇，想著怎麼多和他聊幾句。怕顧松喝醉誤了明天的事，何青偉和徐佳慧都跟著他一起幫忙擋酒，就留了一個郝秋雲，招呼晚上的事。

  ……

  在小城的另一角落，崔成功也是一場飯局的主角。

  昨天發生的一切，他覺得是人生中最恥辱黑暗的一刻。在整整一天的不甘心中，他輾轉找到了前天酒桌上說笑徐佳慧的人。

  包仔給他倒著酒嘆氣說：「你實在是太衝動了，好歹也先忍著，拿到證據再說啊。我也是聽別人議論，你這麼莽撞，幸虧那個姓顧的還沒有硬關係，不然你哪這麼容易出來？」

  崔成功仍然是不肯信：「那個姓蔡的帶人去得那麼快，還一直幫他說話，他們能沒關係？」

  包仔搖搖頭：「不管有沒有關係，經過這一回，姓顧的又不傻，攀也攀上了。聽弟弟一句勸，反正事也了了，你管那個女人跟他是不是真的搞在一起，你回家也照樣是老婆孩子熱炕頭。」

  崔成功悶著聲，直把一杯白酒灌下去。徐佳慧再怎麼講也是他的女人，豈容她鬼搞？

  「醉了也好，明早醒來，就別再想這些事了。聽說姓顧的明天店裡有很多外地的老闆去考察，以後他生意只會越做越大，背景也會越來越硬。咱們把自己的小日子過好就行，犯不著跟這些衣冠禽獸挺到底。缺心事做多了，總有老天收他的那天。」趁他剛一杯白酒下肚，包仔看似勸慰，還在不停地撩他。

  崔成功喉嚨如火在燒，他深深地悶著一口氣，怎麼也舒坦不了：「老子這輩子，從不作老天的指望，萬事靠的都是自己！」

  「是是是！咱們都是純爺們！崔哥，我敬你！」包仔也是一口乾了，崔成功是個不願輸人一陣的人，又連灌自己一杯。

  酒勁上頭，包仔又看似興奮地說：「你還別說，也許不用等將來老天收他。前幾天我一個朋友在那裡買了幾台電腦，結果你猜怎麼著，他們賣的是假貨。我朋友準備明天就去找他麻煩，要是明天當著那麼多人的面姓顧的口碑砸了，也許就垮掉了！」

  「真的？」崔成功眉毛一挑，心裡開始計較。

  「那還有假！明天早上我就跟他一起去，傢伙都準備好了。雄哥在永寧街面上這麼多年，這次也是想著規規矩矩地買點敞亮貨充充門面，沒想到還吃了虧，他哪忍得了？我看明天漫遊者店都得被砸了！」

  崔成功想到漫遊者被砸得稀巴爛的樣子，渾身都興奮起來。他說：「那我得去看看姓顧的下場！」

  最好，他們把顧松和徐佳慧也狠狠打一頓才好！崔成功內心陰陰地想著。