第九章 玩具授權
2024-07-17 20:45:55
作者： 粉筆白
該辭職了！
從電視台離開，回到名為「狼堡」實為「狗窩」的工作室後，手握巨資的顧淼做出了辭職的決定。
理由很簡單。
之前寄人籬下，那是因為「扯虎皮」好辦事。沒有飛揚動漫在職動畫監督的身份，他出去拉投資談項目，誰會相信他啊？
恐怕連門都進不去。
現在就不一樣了！
隨著《喜羊羊與灰太狼》的熱播，顧淼不僅在業界有了一定名氣，更是成為了江川各小學及幼兒園的「頭號大明星」。
沒辦法！
誰讓他是總導演呢？
只要動畫主題曲《別看我只是一隻羊》響起，【總導演：顧淼】五個大字，便會占據半塊電視屏幕。
孩子們記性差，可能一次兩次記不住，那多看幾次不就能記住了？
順帶一提……
因為顧淼名字里的「淼」字比較生僻，文化程度普遍才小學甚至是幼兒園的小朋友們不認識，乾脆就讀成「顧水水」了。
這還只是江川一個地方。
其他省份的電視台又不傻，看到喜羊羊的火熱收視率，絕對會購入播放權。那時顧淼與狼堡工作室的知名度，還會迎來一輪暴漲。
他還需要「扯虎皮」嗎？
收到顧淼所提交的辭職申請，已經知道《喜羊羊與灰太狼》收視率飆升的熊天偉，此刻表情有些尷尬。
看走眼了啊！
誰能想到，當初那個在會議室口出狂言，宣稱要做出一部比《海娃》更成功的動畫作品，讓王導給他低頭道歉的年輕人，居然真的兌現了承諾。
這誰頂得住？
作為老闆，他支持公司頂樑柱王導，不看好一個新人提出的策劃案有錯嗎？
沒問題呀！
王導是頂尖動畫導演，公司的定海神針，當他和公司一名新人起了衝突，不支持他難道去支持新人？
可以說，這件事無論換誰來處理，最終結果都一樣。
偏偏他翻車了……
不僅損失了一名天才動畫導演，還錯過了一部稱得上「爆款」的《喜羊羊與灰太狼》。
虧大發了！
如果能留下顧淼，熊天偉完全可以摁著王導的腦袋賠禮道歉，甚至將副總的位置給他。
可惜，已經留不住了。
熊天偉嘆了口氣，拿出簽字筆，在這份辭職申請上簽署了自己的名字。
他沒有為難顧淼。
作為江川鼎鼎有名的富二代，放棄繼承家業選擇自主創業，熊天偉的格局沒這么小。
他不僅批准了辭職申請，還囑咐財務給顧淼多發了幾個月獎金。
也算是結個善緣吧。
同處動畫行業，又都是江川人，現在關係鬧得僵，不代表以後就沒有合作的契機。
「有點意思。」
辦完離職手續，發現工資卡里多出了一大筆獎金後，顧淼瞬間就懂了熊總的意思。
但他並沒有放在心上。
狼堡工作室剛收到來自汪部長撥付的500萬製作經費，有了這筆錢，誰還在乎區區幾個月的獎金啊？
更何況……
借著《喜羊羊與灰太狼》的熱度，他已經跟江川最知名的玩具製造商，也就是萬之寶玩具公司達成了授權協議。
第一批「喜羊羊與灰太狼」角色毛絨玩偶即將上市！
不出意外的話，在動畫收視率節節攀升的同時，這批毛絨玩偶的銷量也不會讓人失望。
考慮到《喜羊羊與灰太狼》漫長的生命周期，並不適合用「一口價」的方式進行授權合作。顧淼最終採用的授權方案，屬於業界比較常見的「IP稅」形式。
所謂IP稅……
其實就相當於手機行業里，大流氓膏通對廠商們收取的通訊技術專利費。
只要是2G/3G/4G手機，那就逃不過膏通的專利授權費用。這筆錢不是一次性繳清，而是每生產銷售一台手機，就需要單獨「計費」一次。
一台幾美元，一年下來，膏通哪怕什麼也不用做，光靠專利授權就能在全球狂攬數十億美金，妥妥的惡霸流氓！
當然，這是玩笑話。
採用「IP稅」進行授權合作的好處顯而易見，短時間內，收益可能不如「一口價」來的多。
但這是細水長流！
以《喜羊羊與灰太狼》即將發售的毛絨玩偶為例，一年假設賣出去10萬隻玩偶，一份抽成1塊錢，總共10萬塊。
看起來少的可憐……
可這僅僅是一年的收益，如果延長到十年，甚至是二十年呢？那時候，還覺得這筆錢很少麼？
何況，比例沒有這麼低。
萬之寶玩具公司，將發售的毛絨玩偶確定為「大中小」三個版本，其中大號玩偶定價98元，中號定價68元，小號定價28元。
根據授權協議，不管是哪一個型號，版權所有方狼堡工作室，都會抽取售價20%左右的IP授權費。
這個比例不算高。
想想蘋果啥也不干，卻要收取30%過路費的做法，是不是瞬間就舒服多了？
如果還是接受不了……
那就別買授權，自己搞原創產品吧！看看沒有IP知名度加持，銷量到底是個什麼水平。
相信沒人會這麼做。
除了授權給萬之寶玩具公司，生產毛絨玩偶以外，顧淼這兩天還在聯繫江川本地的其他玩具廠。
別誤會！
他不是海王，也不喜歡養魚。這麼做的目的，其實是學習好萊塢成功經驗，實現IP授權的多樣化。
比如一個周邊杯子！
放在好萊塢，這個杯子的授權品類，可以細化到超乎想像的地步。什麼保溫杯、塑料杯、陶瓷杯，飛機……全部是獨立授權！
毛絨玩偶給了萬之寶。
那塑膠人偶，完全可以授權給另一家玩具廠製造嘛！反正品類不同，相互之間也不存在競爭關係，何樂而不為呢？
不僅是玩具。
《喜羊羊與灰太狼》這個IP的相關衍生品，還可以發展文具、童裝童鞋、牙膏牙刷、書包挎包等諸多領域。
相比之下，播放權算個屁！
即使沒有江川少兒頻道的投資，顧淼也不會打播放權的主意，甚至還會免費送給他們播。
因為他很清楚。
播放權賣得再貴，也不可能有周邊衍生品賺錢。
想想零幾年喜羊羊大火時，一所小學有多少個「喜羊羊」書包，就能理解他為什麼這麼說了。