第六十二章財神爺沈敏

  「兩雙襪子確實不值多少錢，可問題是這是免費送的，沒有人會不喜歡免費送的東西，再加上這襪子數量有限，大家既然想占這個便宜，當然得抓緊時間！店裡的人越多，另外經過的顧客就越想進來，這樣一來，咱們店裡的衣服不就都賣出去了嗎！」

  兩雙襪子的成本才多少，像這種絲襪，一雙的進價成本才不到五毛錢，兩雙加起來才不滿一塊錢！

  本來就是賣不出去的東西，還不如直接送了。

  而且沈敏之所以定價五十塊錢，是因為她們店裡最便宜的衣服也要二十五！

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  也就是說，想要達到送絲襪的條件最少就要買兩件衣服，這樣一來，銷售額立馬上去了，還用去管幾雙襪子的成本嗎？

  沈敏說的頭頭是道，把周成都說懵了，他感覺自己長期以來賣衣服的價值觀受到了衝擊，可仔細一想，沈敏說的好像非常有道理。

  他愣愣的看向自己店裡的服裝，才一上午的時間，貨架上就已經空了不少，這要是換成從前，她半個月都賣不出去這麼多衣服。

  這樣一想，周成的臉上不可意志的露出了笑容。

  「你這個辦法好！沈敏，你腦瓜子可真厲害，我還是頭一次發現衣服能夠這樣賣！你這麼聰明，真的不是哪家的大學生嗎？我看人家大學生也沒有這樣的頭腦！」

  不過想想也是，哪家的大學生回來個體戶這裡打工，人家畢業早早的就分配到單位上了。

  這種滿減滿送的營銷手段在後世非常常見，也不是沈敏獨創的，她有些不好意思的摸了摸後腦勺。

  「這也是我突然想到的，不知道效果會這麼好。」

  周成也顧不了那麼多了，襪子還剩下很多雙，但貨架上的衣服卻空了一半，他連忙給家裡打電話讓人從家裡的倉庫再送點衣服過來。

  他現在只慶幸，幸好今天沒和沈敏說要辭職的事情，這可是他們店裡的搖錢樹啊！

  一天下來的銷售額簡直趕得上以前一個月的了。

  到了最後，襪子都送光了，有個女人買了衣服卻沒有襪子，不高興得直拍桌子。

  「不是說滿五十就送襪子嗎？怎麼到我這裡就沒有了？不行，你們今天必須給我一個說法！」

  兼職收銀員的周成愁眉苦臉的和她解釋，襪子是限量的，送完就沒有了，沒想到這女人還是不依不饒的，非要他們送對方襪子。

  這時，忙完了的沈敏走上前來，笑眯眯的開口。

  「抱歉這位小姐，我們的襪子確實已經送完了，不過你很幸運，是我們今天店裡的第一百位顧客，購買的衣服可以打九折！」

  這話一出，本來還囂張的怕女人頓時變得喜笑顏開，甚至還回頭又去挑了兩件衣服。

  「原來我這麼幸運啊，我再挑兩件應該也能一起打九折吧，那我就買這一套了！」

  沈敏立馬給這位顧客算好價格，等到對方付了錢樂呵呵的拿著購物袋離開了，周成這才後知後覺的反應過來。

  「你為什麼要給她打九折？」

  他他覺得自己的腦袋根本跟不上沈敏的思維。

  「作為顧客對送襪子的活動比較在意，但我們也不能打破規矩額外送她襪子，否則其他人知道了肯定不高興，所以我就乾脆說她是第一百名顧客可以打九折，她一高興又去買了兩件衣服，算起來還是我們賺了！」

  沈敏壓低了聲音這麼一解釋，周成立馬就想明白了！

  天吶！這都是哪裡想出來的營銷套路！

  他以前怎麼從來都沒有想到呢？

  本來周成還覺得這樣不好，但看著白花花收到手的錢，他就感覺心裡美滋滋的。

  原來賣衣服還可以這樣簡單。

  就和沈敏說的那樣，有了那個胖女人的先例之後，其他人也想打九折，不過沈敏和他們說了。

  「實在是抱歉各位顧客，今天我們店裡的活動都已經結束了，不過大家放心，等到下個月我們店會推出新的活動和新款衣服，到時候歡迎各位再次前來挑選。」

  無微不至的服務態度再加上對新活動的期待，那些沒送襪子的顧客心裡的怒火也漸漸平息。

  今天註定是賺錢的一天！

  還沒到下班時間他們就早早關了門，開始算今天的營業額。

  當把零錢清除完畢之後，周成臉上露出了複雜的表情。

  「沈敏你也太厲害了，你有這能耐為什麼還要來我店裡打工，怎麼不出去自己干啊？」

  周成是真的驚訝，他以前也招過其他員工，最勤快的一個也是安安分分的按照規矩辦事，他還是頭一次遇見沈敏這樣大膽的，但不得不說，她的大膽才是對的！

  這個結果在沈敏的預料之中，她笑了笑。

  「老闆，你要是覺得我乾的好給我多發點工資就行。」

  被沈敏的笑晃了一下，周成也覺得自己剛才那想法有些好笑。

  好不容易找到一個財神爺，他幹嘛讓別人自己出去單幹啊，留在自己店裡不好嗎？這麼一想，周城乾脆直接將沈敏的工資提升到一百塊錢一個月！

  聽見這個消息，沈敏臉上的笑容又多了一分。

  雖然看起來不多，卻也離她的計劃更近了一步。

  下班後，沈敏剛走出五一廣場，就看見不遠處的樹下站著一個人往她這邊張望。

  見沈敏過來，白江籬也沒遮掩，徑直朝著她走了過來。

  「沈敏同志你好，我是來找你的。」

  沈敏一愣，望著他有些茫然。

  「找我？」

  原本白江籬的臉色有些嚴肅，可看著沈敏這張漂亮驚艷的臉，那種臉紅心跳的感覺又上來了，他慌忙地移開視線。

  「是這樣的，我爺爺想和你聊一聊，不知道你方不方便？」

  本來他想直接來找沈敏的，可遠遠看見他們店裡有不少顧客，白江黎認為自己還是不要貿然前去打擾比較好，直到等到沈敏下班才敢過來。

  其實沈敏多多少少也猜到了一些。

  白老先生想找自己無非是因為昨天她在夏夫人面前露的那兩手吧？作為一個中醫大家，看出她的水平不奇怪。

  想了想，沈敏一口答應了下來。

  「好，我跟你去！」