第二百八十一章發展

  翌日上午，萬青山來到青山傳媒公司，讓秘書去把李衛宗叫來。

  「萬總。」

  萬青山『嗯』了一聲，就不說話了，等到秘書出去把門關上後，他從一旁文件中抽出一份文件放在桌上。

  「李經理，之前你猜到了我會整頓公司，現在我把整頓公司的任務交給你。

  做好了，我提拔你做副總經理，做不好，扣你一年薪水，作為你貪污一千六百多萬的懲罰。

  這個任務，你要不想接，那什麼事都沒有，也不會罰你一年薪水。」

  萬青山話音剛落，眼神早就囧囧發亮的李衛宗立馬說道，

  

  「萬總，我接！」

  萬青山董事長兼總經理，要是坐上一直空缺的副總經理，那在公司可就是二號人物。

  並且幾個月前萬青山可說過，要是今年公司利潤達到六億，就拿出五千萬收購股份，作為股權激勵分給三人。

  要是坐上副總經理的位置，公司利潤達標後，他肯定是三人中的一人。

  這種機會，傻子才不想抓住！

  「李經理，你既然接了，那我得把話說清楚。

  你之前也猜到了，以後我的時間會放在家庭上，公司我不會經常來管理，副總經理這個職位將會很重要。

  所以這個任務，我不會說目標，我只看結果，結果超出我預計，我才會提拔你做副總經理。」

  這下，李衛宗興奮的心情，藏都藏不住了。

  萬青山這話，完全是明說，以後公司就是副總經理管，並且公司下任總經理很有可能就是副總經理接任。

  「萬總，你放心，我肯定做出成績來。」李衛宗連忙保證道。

  萬青山笑了笑，說道，「我給你兩個月的時間，我不管你用什麼方法，兩個月後，你給我交上結果。

  對了，有一個前提，公司不能亂。」

  萬青山將文件往李衛宗那邊一推，「這是前段時間，各個部門交上來，中飽私囊人員的名字和他們每個人上交多少錢的文件。」

  李衛宗面色微微一愣，不能亂，又還得在兩個月查清上上下下，這，，，，

  雖然很難，但副總經理的職位就在眼前，李衛宗可不想放棄。

  「是，萬總，兩個月，我肯定查清。」

  「嗯，你出去做事！」

  等李衛宗拿走文件出去後，萬青山在辦公室翻開了下，公司最近投資和製作的影視項目表。

  有記憶中大火的電視劇，也有什麼印象都沒有的電影。

  投資沒有印象的電影，很大機率就是虧本，但萬青山沒想著去阻止。

  他不能讓公司對他產生依賴感，得讓公司的人在這種項目中，鍛鍊出對市場的了解能力，這樣公司才能健康發展。

  所以他很少過問影視項目，甚至還把簽字確定投資影視項目的權利，交到各部門經理手裡。

  翻看完項目表後，萬青山突然接到馬畫騰打來的電話。

  掛段電話後，萬青山登上幾年沒用的QQ，加上馬畫騰後，接通馬畫騰發過來的視頻邀請。

  視頻一接通，萬青山就看到一間幾十平方米的會議里坐滿了人。

  「各位好！」

  萬青山說完後，會議室里亂七八糟的回應聲。

  「萬總！」

  「萬總！」

  ，，，

  聲音停下後，正對面的馬畫騰開口說道，「萬總，以這種形式邀請你開會，有點突然。

  但我們在商議公司該不該向海外發展時，大家意見不同，所以想問問你意見。」

  萬青山微微皺了下眉頭，「馬總，App才剛推出，就往海外發展，會不會有點太著急了。」

  「萬總，我是支持公司向海外發展。

  全知針對的是白領人員市場，國內現在的白領數量大概在一億左右。

  到今天早上八點為止，下載註冊全知App的人數已經達到五百三十萬，現在還在快速增長。

  這種內容交互平台現在只有全知，要出現同類型軟體至少要一個月之後。

  到時候，我們註冊人數應該會達到六.七千萬，國內市場被我們占據大半，想要擴張，只能往海外發展。

  往海外發展並不代表馬上就能出成果，需要派人過去籌備，搭建公司提前做準備。

  前往海外發展既為擴張，也是想先占據海外市場，以免海外很快出現同類公司。

  當然，國內，我們也不是坐著等著競爭對手出現，公司已經在研發下一個版本。

  第一代版本，因為時間問題，所以我們只能讓用戶通過微信和銀聯支付。

  我已經在為公司申請網上支付牌照，下個版本，將會用我們自己的支付，同時將會增加打賞。」

  馬畫騰邀請萬青山開會，既想讓萬青山在該不該海外發展上發表些看法，也想讓萬青山對下個版本發表一些看法，所以說得很詳細。

  在眾人注視投幕上，萬青山思索片刻，說道，「馬總，既然發展的這麼快，那往海外發展我支持。

  但你剛說的下個版本，我建議可以弄個一個資料庫搜索功能，將可以從網上或者書本上搜出的免費知識，全部添加進入這個資料庫，免費供用戶搜索。」

  馬畫騰頓時皺起了眉頭，「萬總，你說的資料庫搜索，功能是不錯，但對交易成交量，將會產生很大的打擊！

  現在全知才上線，交易量本就少，昨天一天成交量才成交一千多，現在弄資料庫搜索功能，太早了吧。

  還有，資料庫搜索功能，會影響到用戶的活躍性，讓很多人退出全知。」

  「馬總，馬總，全知不是電商，我們不能用電商的思維去做。

  電商的顧客和商家幾乎是固定的，但全知的用戶，是在商家和顧客間來迴轉換的，今天可能是商家，但明天可能是顧客。

  我們不能像電商一樣，緊抓成交量。

  我們應該以用戶為中心，該多問問自己，當出現同類App競爭的時候，我們拿什麼留住用戶？

  我認為只有讓用戶方便，讓用戶省錢，才能留住用戶。

  白領階層雖然有消費能力，但並不代表不在乎錢。

  他們在這裡花了錢買了答案，但後面發現在網上或者一本書上就有，他們會覺得自己被欺騙了。

  這種情況下，他們必然會對全知產生警惕心理，甚至退出全知。」

  萬青山的話讓馬畫騰沉默了幾秒，然後，他推了推眼鏡，說道，「萬總，你的意思全知應該以教育為主，社交為輔，電商只是最外層的一圈。」

  萬青山在心裡琢磨了下這句話，微微搖頭。

  「馬總，在我的理解中，全知沒有哪個為主，教育，社交，電商是互相包容。

  以尋求互相探討來到全知，這是社交，同時也是教育。

  探討過後有疑惑，產生了交易知識，這是電商，也是教育。

  這三者都是全知的外圈，他們可以環繞包圍全知，沒必要去分主次。

  全知只是個平台，只是幫助用戶對接，那核心就是用戶。

  那我們要考慮的就是，怎麼讓大部分用戶方便，省錢。

  只有和大部分用戶站在一起，才能讓全知的蓄水池變牢，才能屹立不倒。

  那些只是為了賺錢的少部分用戶，我建議是無視他們。

  因為當有同類型App出現，而那邊賺到的錢，只要比全知多一塊，他們就會走。

  這種用戶我們是永遠滿足不了，所以不如捨棄。

  說到這裡，馬總，我還有個建議，全知要插手用戶之間交易。

  當用戶主動掛上，尋求攝影照片商用，一張設計稿等等，我們應該以提問的方式，讓用戶將他們的需求說得越詳細越好，然後，利用大數據估算出大概價格區間反饋給用戶。

  等到用戶掛出來的時候，我們也要將大數據估算的價格區間表明！

  這樣能讓尋求幫助的用戶和解決幫助的用戶，都能產生保障感，讓用戶覺得全知是在替他們解決障礙。

  還有交易時，應該由全知先看成品，既要用大數據對比，防止有人偷竊他人的東西來交易。

  還要和用戶尋求幫助時，面對問題的回答與成品來匹配，然後給雙方以百分比的反饋，再由用戶決定該不該買下來。

  因為在全知里交易的東西，它不是一件衣服，一雙鞋子，全知交易的東西具有獨特性。

  我們不能像電商那樣，用戶收到貨物後，不滿意可以退款。

  所以在交易這個過程中，全知要替用戶把關。」

  萬青山話音一落，馬畫騰就滿臉笑容的輕輕鼓掌！

  其餘人見狀，也立馬跟著鼓掌！

  掌聲停下後，馬畫騰笑道，「萬導，你這麼一說，我發現之前我把全知想錯了。

  萬導你建議的資料庫和插手交易是該立馬做，只要這兩點做好了，那麼，後面不管出現多少個競爭者，我們都不用擔心。」

  馬畫騰往椅背上一靠，話鋒一轉繼續說道，「不過，這兩點需要很大的數據量，公司帳上的錢，恐怕不夠。

  自建大機房，申請支付牌照，加上之前的推廣和公司的設備，已經花掉了五億多！」

  缺錢？

  萬青山想了想，說道，「馬總，那你是打算我們追加投資，還是現在就進行A輪融資。」

  「開展A輪融資！」

  公司成立之前，馬畫騰想著，等到發展到一定規模後，在進行對外融資。

  但昨天全知App上線後，風投就一直打他電話，企鵝的股東也打來過電話，都表示要投資全知。

  全知效果太好了，讓馬畫騰發現，不得不進行A輪融資。

  不進行A輪融資，企鵝所有股東都會有意見，畢竟全知也是有社交功能。

  就算他對企鵝有決定權，但要是讓所有股東都離心，那企鵝公司就得亂。

  而那些風投，見這邊暫時沒有機會投資，就會在其它同類公司出現後，立馬投資。

  這些風投，可不只是有錢，他們有大量的資源，能幫助公司發展，也能給競爭對手下絆子。

  要是將這些風頭全部推向對手方，那以後也麻煩。

  所以，昨天晚上，馬畫騰就決定，帳上那四億多用完後，就進行A輪融資。

  他後面又聯繫了企鵝和一些風投，把這事說了出去，就是想先穩住這些人。

  原本想著四億多，還能撐個幾個月，但現在不行了，萬青山說的兩個方面得要大量的數據，得大量招人，設備，資料庫，這些都要錢。

  所以還不如現在融資算了，讓企鵝和那些風投進來，幫助全知快速發展。

  「馬總，A輪融資我沒意見，這方面你決定吧。」

  「那好萬總，到時候融資結果，我再通知你。」

  「好！」

  隨後，客套兩句，萬青山關閉視頻。

  全知融資很快，不到半個月，萬青山就接到馬畫騰的電話，公司以300億估值進行融資，融資二十億，同時拿出7%作為股權激勵池。

  萬青山的股份從20%，降到17.35%。

  股份降低了，萬青山到感覺更輕鬆了。

  全知現在沒有競爭對手，發展很快，到現在下載註冊用戶已經達到五千多萬，日活躍用戶將近二千萬。

  這日活躍占總用戶高得嚇人，雖然有沒有競爭對手的原因，但也說明全知的黏性很高。

  太好了，導致全知App面世後，全知公司常常出現在財經，網際網路這些新聞上。

  這些新聞分析全知這種一網打盡的模式時，總會提到萬青山，他們都猜到了全知是萬青山提出來的。

  娛樂新聞，更是大肆報導萬青山，報導萬青山以前在商界所做的一件件事。

  這就導致，這段時間外界所有目光都在萬青山身上。

  每天接電話也是接個不停，都是商界上的人，萬青山跟他們都不認識，但他們的語氣都弄得像是大家很熟一樣。

  有問投資全知，有說一起合作，有邀請吃飯，還有邀請參加什麼企業交流會，，，，，，

  弄得萬青山都想把電話關機了。

  現在股份少了點，雖然不會讓他完全清淨下來，但至少會少了點煩惱。

  隨著全知公司對外公布融資結果，外界一片驚嘆聲。

  新聞早就把全知公司報導個清楚楚楚，投資十億，才半年時間，就三百億估值，這比搶錢還快啊。

  更主要的是，這還是A輪融資，要是再來兩輪，上市的時候不得估值上萬億了啊。

  這震驚的新聞，讓外界一部分目光，從萬青山身上轉到全知公司上。

  然後沒兩天，目光又回到萬青山身上。

  『麥麥pk淘寶！』

  『萬青山殺入電商行業，直指阿里！』

  『萬青山將與馬芸死磕！』

  ，，，，

  麥麥是做電商，還是泄露出去了，不過幸好，怎麼做外界不知道，只知道是做電商。

  不過知道是做電商的，這就夠了，媒體為了吸引眼球，都不管麥麥公司才剛成立，就說和淘寶競爭。

  甚至為了熱度，春秋筆法得報導馬芸和萬青山的恩怨。

  加上之前萬青山和馬芸可是就『大數據和隱私』激烈辯論過，所以很多人真信了。

  真信萬青山和馬芸在幾年前，就因為萬青山讓陳雨墨做國際產品電商，然後不賣給阿里，就結下了大仇。

  不過，新聞報導多，但持續時間不長，因為萬青山一直窩在家裡不露面。

  馬芸面對這事，只是笑著說，「我和萬總哪有什麼仇怨，要是因為收購不成就結怨，那所有公司不得亂套。」

  「萬總做電商，我當然覺得是好事，多一家規模不差的電商公司，能刺激整個電商行業，這對這個行業都有好處。」

  「阿里不怕競爭，但阿里更希望，大家一起把整個市場做好。」

  馬芸打哈哈，萬青山不出面，導致熱度很快就下去。