第二百五十八章電影周邊

  王忠軍這些人行動很快，賺錢嘛，講究的就是一個快。

  萬青山回到深圳的時候，他們就已經搭好框架，與近期要上映電影的演員談好了電影周邊分成，一邊正讓代工工廠抓緊時間製作周邊。

  他們這麼一弄，瞬間就在圈裡完全傳開了，也知道這辦法是萬青山提出來的。

  圈裡一眾藝人都在心裡感謝萬青山，這操作，可是給他們多一個收益渠道。

  然後，第二天，馬畫騰的電話打到萬青山這裡來了。

  當天中午，萬青山和馬畫騰，還有任宇昕，在酒店包廂吃飯。

  吃到一半時，馬畫騰話鋒一轉，「萬導，實在不好意思，之前你說的電影周邊，我當時有點沒搞明白，導致錯過了合作。

  但這兩天的事，任總發現這是個大發展方向。

  知道當時萬導你找過我合作，但被我拒絕，為此還埋怨了我。」

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  「馬總，你不是電影行業的人，不清楚也很正常。」

  馬畫騰笑了笑，用眼神示意了下任宇昕。

  「萬導，你看，電影周邊我們現在還能合作嗎？」任宇昕問道。

  「當然能，說實話，這電影周邊想做起來，還是得需要一條穩定宣傳的渠道。

  讓藝人下場推銷，次數多了，會讓粉絲覺得煩。

  有了企鵝的宣傳渠道，藝人每次只需要稍微配合下宣傳，不用透支粉絲對藝人的支持度，這樣才能做的長久。」

  萬青山之前給韓三坪他們出的主意，其實跟明星搞直播帶貨沒啥區別。

  這種割韭菜方法，第一次，會讓粉絲新奇，但幾次過後，除了那些腦殘粉外，其餘粉絲會很煩，會覺得自家偶像也太想賺他們錢了。

  但有了企鵝渠道，藝人不需要過多推薦，雖然一時間賣得沒有藝人下場推銷多，但能避免透支粉絲的支持力度，從而細水長流。

  任宇昕臉上的笑容瞬間變得更加自然，他雖然覺得，藝人下場推銷次數多了，粉絲煩了，那就再捧個藝人再來唄，將藝人做成流水線產品不就行了。

  但這都是小方面的意見不同，只要萬青山能繼續談合作，就沒問題。

  「萬導，既然你覺得還能合作，那我們找個時間，叫上光線的王總，再一起談，如何？」

  「沒問題，任總，要不就明天吧。

  九月份，我得去洛杉磯拍戲，只有一個多月了，得儘快將事情辦好吧。」

  「好，萬導，那就明天。」

  萬青山微微點了點頭，然後，目光望向馬畫騰說起，他之前想好的正事。

  「馬總，企鵝也是青山傳媒的大股東，我這有件有關青山傳媒的業務，想和你商量下。」

  「萬導，你說。」馬畫騰好奇的回道。

  「是這樣，我覺得青山傳媒業務有點亂，想將青山發行公司完全剝離出來，不知道馬總，你有什麼看法？」

  馬畫騰那金絲眼鏡下的眼睛裡閃過一絲光芒。

  之前，青山發行公司獨立發展，影視圈就傳出消息，萬青山準備卸磨殺驢，想換了張昭。

  但這半年來，萬青山什麼動靜都沒有，張昭還是青山傳媒的董事長兼總經理，所以大家的懷疑也就打消了。

  但萬青山提出青山發行公司剝離出來，他這還是想換了張昭？

  馬畫騰思緒飛轉瞬間後，道，「萬導，青山傳媒，企鵝雖然是大股東，但在經營上，企鵝不會過問，這點我沒任何意見。

  不過，萬導，我想問問你，你是打算罷免張總，董事長和總經理的職務嗎？」

  「沒有，張總做的很好，我怎麼會想著罷免他，我只是看青山傳媒業務有些亂，想調整下。」

  對於張昭，萬青山以前也想過罷免他。

  罷免張昭，他就不用搞得這麼麻煩，還得想發設法剝離發行公司。

  但青山傳媒能做到現在，張昭有很大的功勞。

  罷免張昭，名聲，他倒無所謂，但公司內部會有很大的動盪。

  還有，他也找不到合適的人，接張昭的班。

  馬畫騰眉頭微微一皺，「萬導，如果你不打算罷免張總，那我勸你，沒必要剝離發行公司。

  這麼大的調整，既會引起公司內部人員的猜疑，也會引起張總有其它想法。

  這對青山傳媒，可不是什麼好事！」

  見萬青山面露思索，馬畫騰繼續說道，「萬導，你要是真想拿回權利，那就直接了當，罷免張總。

  你要罷免張總，企鵝絕對投支持一票。

  但你既然不想罷免張總，那我勸你還是讓張總繼續掌權，這才能讓青山傳媒公司上下一心。」

  萬青山從思索中回過神來，「馬總，多謝你指點，我會好好考慮。

  剛才剝離發行公司，你就當我沒說過。」

  「呵呵，萬導，做公司，只要不影響大局，那有時候就得睜一隻眼閉一隻眼，水至清則無魚，這是千古不變的真理。」

  既然不想罷免張昭，又想玻璃發行公司，導致馬畫騰以為張昭在青山傳媒里撈錢，所以萬青山才想削張昭的權利。

  撈錢，馬畫騰覺得沒什麼，只要你撈一百塊，但能為公司賺一萬塊，那歡迎你撈錢。

  現在青山傳媒在張昭掌控下，發展的不錯，去年公司一年利潤都有五億多，業績是影視公司第一名。

  能做到這樣驚人的利潤，那就隨便張昭撈點唄，就當張昭的辛苦費。

  事情談完了，吃完飯後，萬青山就回家了。

  回家後，萬青山一直在想，到底該不該像馬畫騰說的，既然不想罷免張昭，那就不要對張昭做什麼。

  但萬青山又怕時間久了後，青山傳媒公司就成了張昭的公司。

  萬青山這一想，想了很久，想到陳雨墨回來後，發現萬青山坐在那思索。

  「青山，你想什麼？馬畫騰又和你說了什麼事嗎？」

  「啊！」

  萬青山回過神，驚聲一句後，意識才接收到陳雨墨的話。

  「沒有，馬畫騰只是跟我提合作電影周邊的事。

  我剛是在想，要不要罷免張昭！

  我之前不是跟你說過嘛，張昭打算將我的印記從青山傳媒中抹除，我擔心這樣下去，青山傳媒就成了張昭的青山傳媒。」

  陳雨墨換上拖鞋走了過來，坐下來說道，

  「嗯，你不是說過，削張昭的權，將發行公司剝離出來嗎？

  怎麼，又有新的想法了！」

  「我今天和馬畫騰提出剝離發行公司，但他說，要麼直接罷免張昭，否則剝離發行公司，會影響青山傳媒內部狀態。」

  陳雨墨眉頭一皺，想了想，才說道，「他說得也有道理，罷免張昭，公司內部肯定會動亂。

  以張昭在公司的掌控力度，除非你親自去坐鎮，否則不管找誰來接班，一時間公司都很難正常運作。」

  「我也知道，所以我也頭疼。既擔心青山傳媒公司日後成為張昭的青山傳媒公司，罷免他，又不好罷免。」

  這問題，陳雨墨也想不到怎麼辦，她只能側跪在沙發上，給萬青山輕柔太陽穴。

  揉了幾下後，陳雨墨突然說道，「青山，看你怎麼想吧，你要是把青山傳媒當做自己一輩子的事業，那就直接罷免張昭，你從好萊塢回來親自掌管青山傳媒公司。

  要是沒把青山傳媒當成一輩子的事業，那就別管青山傳媒公司日后姓誰！」

  這話，讓萬青山本就皺起的眉頭，都快緊成一團了。

  一輩子的事業！

  萬青山真沒想過那麼遠，他當初只想著不被資本裹挾成工具人，才發展公司。

  但現在，，，，，

  陳雨墨見萬青山一直沒回答，她也沒追問你到底怎麼想。

  對她來說，又不是跟在她身邊，那萬青山怎麼決定都沒區別。

  翌日，王長田飛來深圳，萬青山接上王長田，前去企鵝公司。

  這次，不是馬畫騰出面談，而是任宇昕。

  昨天在餐桌上，馬畫騰就說了，企鵝有關文娛方面的業務，以後都由任宇昕負責。

  合作談得還算順利，三天時間就確定了下來！

  成立一家新公司，專門經營影視周邊。

  三家公司的影視周邊，都授權給新公司運營，新公司抽取利潤30%。

  以後要是外面有公司找新公司運營電影周邊，將抽取利潤40%！

  公司做起來後，會發展實體，不找代工廠，自己搞工廠把控質量，投資也就比高，初期投資一個億！

  企鵝占40%，萬青山和王長田各占30%，公司由企鵝經營。

  又花了兩天時間，將新公司註冊好後，萬青山就打電話把張昭叫來。

  新公司第一個運營的電影周邊，不是新電影，而是老電影——《精絕古城》！

  《精絕古城》作為國內第一部，到現在也是唯一一部，票房破十億的華語電影，肯定有很多影迷，加上還有那麼多書迷，周邊會比較好賣。

  加上《精絕古城》里，有不少道具模型可以做，不像其它電影，只能做角色商業運營，賣賣毛巾，抱枕，水杯啥的。

  第一部電影的周邊，萬青山和王長田沒有撒手不管。

  也沒法撒手不管，實在是有太多事要做了。

  院線方面需要派人去談，畢竟不能全靠網上售賣，電影院也得放上實體貨物。

  角色模型，角色商業運營，該給演員分成多少？

  《精絕古城》是小說改編，給小說作者分成多少？這些都得經過再三商討。

  還有，角色和道具的模型，角色商業運營的產品，定價，成本，都得考慮好。

  做細水長流的生意，定價十分重要。

  高了，買一次，上一次當，就不會買。

  低了，又不賺錢，那搞起來就沒意義。

  萬青山三人這邊還沒將一切商定好，外面已經在賣電影周邊了。

  《大武當》《消失的子彈》，，，，隨著電影的上映，一眾藝人開始在微博上推銷。

  因為時間緊湊，他們都還沒和院線談好，所以只在網上售賣，微博上放上網店連結。

  這些電影都有當紅小花出演，粉絲量眾多，尤其是楊蜜。

  粉絲特別多，加上她在好幾部電影裡都有出演，她連發幾條微博推銷，更是發視頻推銷，路演時，還藉助媒體推銷，然後——第一天就賣出六百萬的銷售額！

  第一天，她一個人的角色周邊，就賣了六百萬，這比《大武當》的首日票房還高！

  這麼奇葩的現象，震驚了影視圈，有不少人感覺，這電影周邊好像，根本不需要電影啊，只要明星粉絲多就行！

  但到了第二天，就直接賣不動了，只有一百二十萬！

  為六百萬瘋狂的眾人，稍微冷靜了點。

  但冷靜的只是王忠軍這些老闆，藝人還是很瘋狂，六百萬，楊蜜至少能賺一百萬。

  後面就算每天只賣一百萬，甚至幾十萬，一年下來，楊蜜也能入帳幾千萬。

  更何況，每次新電影上映還能刺激一波，等到電影周邊的品種多了，銷售量說不定也能更多。

  這算下來，一年下來，電影周邊掙得比片酬還多！

  這導致，原本不是特別在意的藝人，也開始瘋狂推銷。

  電影周邊帶來的可觀利潤，讓王長田急了。

  把分成，定價這些全部交給萬青山和任宇昕決定，他親自出面去和院線談，分開進行，加快進度。

  分開進行，也快不了，任宇昕從企鵝視頻那邊叫來一批人，萬青山都讓陳雨墨從陳氏公司調了一批人來幫他，但還是很慢。

  事情太瑣碎了，又沒有可供參考的例子，沒一個點，都得商量好久，反覆斟酌才能定下來！

  等到將近八月底，才將一切弄好！

  弄這麼久才弄好，就不是因為定價，找代工這些瑣碎的問題了，這些瑣碎的問題，在慢，大半個月也就商定好了。

  拖了這麼久才完全弄好，完全是因為企鵝心大。

  不想用淘寶售賣，但拍拍網又不行了，於是重新搭建了一個專門售賣電影周邊的APP，這才拖了這麼久。

  拖了這麼久，但企鵝宣傳力度也是給足了。

  8月27號，『電集』APP上線，售賣《精絕古城》電影周邊，進入雲購票的界面，就是『電集』的網頁宣傳和連結。

  企鵝和微信都有『電集』入口，加上還用旗下的新聞宣傳APP！

  《精絕古城》的電影周邊，企鵝渠道宣傳，加上陳昆，趙儷穎他們在微博上宣傳。

  第一天，網上售賣兩百八十多萬，加上線下也賣了四十多萬，總共有三百三十萬！

  三百三十萬，連楊蜜一個人一天的銷售額都比不上，但萬青山和任宇昕沒有絲毫失望，反而很高興。

  他們是走細水長流的路子，陳昆和趙儷穎那些演員，萬青山特意囑咐，不要多宣傳，只發一條宣傳語附加『電集』的連結就行了。

  演員宣傳力度不高，加上除了模型，其餘產品的定價，只比普通東西價格高一兩塊！

  而楊蜜那角色周邊就完全是割韭菜，比普通東西貴好幾倍。

  算銷售數量，第一天，《精絕古城》周邊賣出的可比楊蜜那角色周邊多幾倍！

  《精絕古城》是老電影，第一天能有三百萬，就說明電影周邊，能做起來。

  萬青山心裡也是鬆了口氣，原世國內電影周邊可是完全沒搞起來，當初他找馬畫騰做電影周邊，只是想藉此剝離青山發行。

  對於電影周邊能不能做起來，他其實也不看好，畢竟原世都沒做起來。

  但事情發展到，韓三坪他們讓他說操作，這邊馬畫騰又說合作電影周邊，他這算是趕鴨子上架，就這麼弄了。

  他心裡很沒底，但看如今這狀況，好像能做起來。

  雖然這三百萬，有兩百多萬是角色商業運營產品，模型賣的不多。

  但只要能賣出去，就說明電影周邊在國內有市場，以他們的定價和成本，可以保證不被盜版搞死，那就可以長期做。

  第二天，《精絕古城》的周邊賣出四百萬多萬！

  第二天比第一天高，『電集』真正做起來了，完全不用擔心了。

  然後，萬青山聯繫張昭和李岩成，去和以前拍攝的老電影的投資公司談，談妥後，將那邊電影的周邊運營全部授權給『電集』！

  隨後，他坐上飛機飛往洛杉磯。