第670章 免費運營

  周明光目光呆滯的離開朋友的公司。

  感覺這個世界對自己充滿著惡意。

  學習版EDA軟體？

  

  竟然還可以這麼玩！

  他是怎麼也想不到，有一天，EDA軟體竟然也能免費使用。

  這一刻，他感覺自己的世界觀崩塌了。

  原來就在Cadence公司宣布進入神州市場不久之後，一直飽受爭議的，國內唯一一家有能力開發EDA軟體的星火電子廠，高調宣布無償提供星火EDA2.0學習版供國人使用。

  只要在國內，任何人都可以免費下載使用，並且可以自由分享。

  而對於那些之前購買了EDA2.0軟體，且在使用期內的客戶，星火電子廠給了兩個選擇。

  一，在使用期內免費更新EDA3.0版本，且多了數月的使用時間的補償。

  是的，星火EDA軟體又進行疊代更新了，老客戶在使用期限內可以使用性能更好的的新軟體，等到期之後再決定是否繼續購買。

  二，按照使用期限折算費用退費。

  這兩個方案最大限度的保障了客戶的權益。

  周明光欲哭無淚。

  早知道這樣，我幹嘛要買Cadence公司的EDA軟體？

  Cadence公司的EDA軟體並不便宜，自己也是舉債購買的。

  本來他還有些驕傲，覺得自己用上國際知名的EDA軟體了，可是和那些免費使用國產EDA軟體的晶片廠相比，自己就是妥妥的大冤種了。

  而且在趙新的演示和對比下，周明光發現，星火學習版EDA軟體的性能和底層邏輯都要優於Cadence的EDA軟體。

  這一發現無疑給周明光帶來了沉重的打擊。

  失魂落魄的走了一陣，被街上冷風一吹，周明光忽然反應過來，立刻拿出大哥大。

  我要退貨！

  然而Cadence公司的客服趾高氣昂的告訴他，公司壓根沒有退貨這一選項。

  周明光先是感到絕望，繼而升起了一陣強烈的憤怒情緒。

  狗屎！

  我要舉報！

  他紅著眼睛快速回到公司，直接給消費者權益保護協會寫了封舉報信。

  ........

  曹衛東坐在廠長辦公室，翻看今日份的報紙，嘴角勾勒出一抹弧度。

  自從他公開了學習版EDA軟體後，報紙上謾罵攻擊星火的文章已經不見了，星火的風評一夜之間好轉。

  你們不是批評我買的貴嗎，不是搞低價傾銷嗎？

  那我乾脆免費！

  你們不是說我阻礙國內電子半導體發展嗎？

  那我公布可流通的版本，惠及所有人！

  甚至連已購買客戶的權益，我都考慮進去了。

  這下總不能有人再來說我了吧？

  反觀Cadence公司。

  因為拒不退款等一系列霸王條款，被許多人批評，風評一夜之間降到了谷底。

  群眾的眼睛是雪亮的。

  就算再有人引導，也得遵循事實。

  這時楊曉旭笑著走來，遞給曹衛東一份報紙。

  「其實也不是全都沒有批評的聲音了，您看這份報紙，上面刊登了批評咱們的文章。」

  曹衛東愣了下。

  「他們是怎麼說的？」

  他有些好奇，不知道那些人還能編排出什麼理由。

  「他們說星火電子廠公開EDA軟體，這是破壞市場的不道德行為，對此表示了強烈的譴責。」

  楊曉旭看了眼報紙。

  「落款單位是神州電子半導體國際協會，這篇文章是他們的會長和幾位榮譽成員聯合撰稿的。」

  曹衛東有些疑惑。

  「神州神州電子半導體國際協會，我怎麼不知道這麼一個協會？」

  楊曉旭用鼻子哼了一聲。

  「大家都不知道，我讓人查了下，好像是南方沿海幾個城市的電子半導體廠聯合舉辦的，據說他們協會的會長曾經在Cadence公司擔任高管，借著這層關係，拿到了不少優秀資源。」

  「哦，這樣，不用理他，又是個買辦而已，找不到攻擊我們的理由了，就拿破壞行業發展來說話了。」

  「買辦？這麼形容真貼切。」

  買辦是指近代史上，幫助西方與神州進行雙邊貿易的中國商人。

  他們受僱於外商並協助其在中國進行貿易活動。

  彼時，買辦的主要職能是幫助洋行收購土貨，銷售洋貨。

  隨著貿易差額，神州的財富被大量掠奪，而買辦卻隨著洋行暴利而獲得了許多好處。

  這種人在曹衛東看來，實在可恥。

  楊曉旭想了想，又有些擔憂的詢問。

  「不過咱們的軟體轉為免費版了，以後更新的版本大概率也賣不出去了，咱們廠子要怎麼發展？」

  都有了免費版本，誰還會花錢去購買，這無關風氣，只是一個淺顯的事實。

  曹衛東淡淡說道。

  「那就全部免費。」

  這一刻，他想到了某知名流氓殺毒軟體。

  在之前，傳統的殺毒軟體行業里，賣軟體是要收費的，而且是按年收費。

  但是當那個流氓殺毒軟體推出了「終身免費」口號後，迅速打破行業壁壘，其裝機量直線上升，橫掃各大殺毒軟體，將原本的老大哥按在地上反覆摩擦。

  他們的核心戰略是：

  1、推出「終身免費」提高裝機量，憑技術優勢獲得認可。

  2、在獲得口碑後，針對願意付費的用戶提供更多增值服務。

  3、針對免費用戶，利用其他方式增加營收。

  在未來那個網際網路時代，誰掌握了用戶入口，誰就擁有話語權，免費一樣也可以很賺錢。

  對曹衛東來說，只要星火EDA有充足的市場占有率，他完全可以把免費軟體玩出花來，並且賺的錢一點也不比賣軟體的收入少。

  心裡已經有了完善的想法，曹衛東讓楊曉旭把星火電子廠的幹部們找來。

  等人都都齊了，開始安排公司的戰略調整。

  「我們未來要調整成免費軟體，要進行幾方面調整.......」

  「一，GG模式.......」

  「二，付費功能.......」

  「三，增值服務.......」

  曹衛東安排完工作後，眾多幹部立刻出去，按照他的意思調整工作重點。

  楊曉旭見他已經開完會，再次走了過來，說道。

  「廠長，剛才您開會的時候，科技部的文領導打來電話，讓您過去一趟。」

  「他有說什麼事情嗎？」

  「沒有，只說讓您過去，但是我聽說......」

  頓了頓，楊曉旭擔憂的說道：「好像是Cadence公司跑去投訴您了。」

  投訴.......

  曹衛東扯動嘴角，說道。

  「我知道了。」