第255章 投懷送抱秦京茹

  從頭到尾，這就是一樁交易。

  曹衛東寫信讓張書記介紹「客戶」到秦家溝生產隊。

  目的是銷售自己的沼氣實用設備。

  並且許諾，每成交一套沼氣設備，就給張書記一千元好處費，用於投資五星人民公社的基礎建設。

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  張書記心動了。

  一千元可不是一筆小數目。

  只要帶人過去，並且達成交易就可以拿到。

  張書記多次到秦家溝生產隊參觀沼氣發電裝置，對沼氣池和配套的實用設備非常看好。

  他覺得只要價格不太離譜，沼氣實用設備就一定能賣出去。

  於是張書記在自己的圈子裡找了一遍，最終鎖定了馬光輝、解書記這幾個有錢的公社書記，連忽悠帶騙的把他們帶了過來。

  張書記本想拿了錢就回去的。

  但在聽到曹衛東詳細講解之後，他改變主意了。

  要錢幹嘛？

  還不如搞一套沼氣設備回去呢。

  沼氣池不但可以生電，還能產出「沼液」和「沼渣」這兩樣寶貝，簡直不要太划算了。

  對於張書記的請求，曹衛東自然是從善如流的。

  他讓徐愛國記下張書記的具體需求後，表示會儘快安排技術上門，協調沼氣池及配套實用設備的安裝問題。

  送走了歡天喜地，覺得自己占了天大便宜的張書記。

  徐愛國在一邊有些心疼的抱怨著。

  「廠長，您也太大方了吧，又白送出去一套沼氣設備........「

  「還有，萬一那幾位書記真的找來五六個人組團購買咱們的產品怎麼辦？咱們等於賣一套產品，就要虧三四千呢。」

  不知不覺間，徐愛國的心態已經發生了改變。

  曹衛東笑道。

  「你小子懂什麼，咱們現在要的是訂單，客戶越多越好。」

  而且.......

  你真以為打折銷售我就虧了嗎？

  天真！

  曹衛東在心裡默默想著。

  任何產品的定價其實都和自身成本有關。

  就以藥品來舉例。

  實際上，藥品的製作成本並不高，但為什麼價格一直那麼穩定呢？

  這就因為藥品的售價中包含了大量的前期研發成本。

  為了收回成本，就必須要維持藥品價格的穩定。

  畢竟對一家企業來說，為了發展自身，就要不斷的投入研發。

  通過研發生產成品，再通過成品賺取足夠的利潤，一部分覆蓋過去的研發成本，一部分用於新的研發投入。

  大概就是這麼一個邏輯。

  但這套邏輯對曹衛東不適用！

  因為他的沼氣技術來自系統，等於他天生就站在巨人的腦袋頂上，並且白嫖了人家巨人的智慧。

  所以曹衛東沒有任何研發上的支出負擔。

  而如果只計算工人和原材料的成本，一套沼氣池外加沼氣發電裝置的成本也就在一千元左右。

  因此哪怕產品打五折後，他也有足夠的利潤空間。

  當然，為了維持品牌定位，在未來很長一段時間，曹衛東都不會給出如此大的折扣力度了。

  眼見徐愛國還想說什麼，曹衛東直接拍了一份資料過去。

  「這是我整理的沼氣池賣點和產品目錄，你把這份資料背下來，接下來的客戶都交給你去談。」

  「我？我行嗎？」

  徐愛國有些忐忑。

  曹衛東鼓勵道。

  「你可以的，要相信自己的能力。」

  「對了，記得挖掘老客戶的潛力，用老客戶介紹新客戶的方法拓展業務，必要的時候可以給出一些優惠，放心，我會支持你的。」

  曹衛東知道徐愛國有著銷售大師這個天賦，對他相當放心。

  徐愛國欠缺的只是經驗而已。

  而且以後廠子規模做大了，總不能再讓他事事躬親了，必須培養些骨幹出來。

  .......

  回到房間時夜已經深了。

  曹衛東到院子裡打水洗臉，就準備上床睡覺了。

  坐在床上。

  曹衛東開始復盤今天發生的事情。

  其實來秦家溝生產隊之前，他心裡也沒有底，覺得能拿到十個訂單就已經很不錯了。

  現在一下子就完成了六個訂單。

  再算上張書記的，那就是七個訂單了。

  如果幾位書記能找人和他們「拼團」的話，保守估計，應該有十五六個訂單。

  這個結果比他語氣的好太多了。

  他打算在秦家溝生產隊再呆幾天，然後回萬安縣安排生產的問題。

  心裡正琢磨著廠里生產的事情，門外傳來了敲門聲。

  「衛東哥，睡了沒，我媽讓我給你拿點水果。」

  是秦京茹的聲音。

  「來了。」

  曹衛東走過去開門。

  就看到秦靜茹穿著一身單薄卻顯身材的薄衣站在門外。

  春天的夜晚風涼。

  小風一吹，秦京茹瑟瑟發抖，小臉也煞白煞白的。

  曹衛東連忙把秦京茹讓進來，給她遞了一個熱水。

  「你怎麼這時候來了。」

  秦京茹吐了吐舌頭，吐槽道：「還不是你那個保鏢，天天跟在你屁股後面，我就只能這時候來了。」

  曹衛東一陣好笑。

  「人家那是職責。」

  秦京茹把隨身帶的果籃放在桌上，也沒有接杯子，低著頭不說話。

  曹衛東一陣納悶。

  秦京茹這是唱的哪一出？

  就在這時，秦京茹突然抱住他的腰，把頭埋在他的懷裡，悶悶的說道。

  「衛東哥，我有事想跟你說。」

  少女獨有的幽香飄入鼻端。

  香香的。

  曹衛東用手輕輕拍著秦京茹的後背，溫柔的問道：

  「什麼事情？」

  秦京茹抬頭。

  仰起白皙的脖子，羞紅了臉說道。

  「我前些天過生日了。」

  「然後呢？」

  「我娘說，我可以嫁人了........」

  秦京茹本來就漂亮，剛好這時候又是天真爛漫的年歲，雖然比不上陳雪茹嫵媚，卻有著足夠吸引人的青春活力。

  看著滿臉膠原蛋白的秦京茹，曹衛東心裡開始天人交戰了。

  其中一個曹衛東說道：【丞相大人不可啊！】

  另一個曹衛東一本正經的說道：【丞相大人，汝還不如禽獸呼？】

  曹衛東左右為難。

  見對方久久沒有給自己答案，秦京茹也豁出去了，她站了起來，緩緩解下上衣的扣子。

  不肖片刻，一對大道理成現在曹衛東眼前，看的他眼睛發直。

  「好看嗎？」

  曹衛東木然的點頭。

  秦京茹展顏一笑，迎著曹衛東的目光，大著膽子說道。

  「衛東哥，你就給我吧，我會對你負責的。」

  曹衛東頭次聽到這麼炸裂的話，一時沒有反應過來，整個人木在原地。

  於是......

  他就被秦京茹襲擊了。