第254章 拼團！

  馬光輝明顯被噎了一下，訕訕的說道。

  「曹衛東同志，你還是讓我再想想吧。」

  這個價格實在太貴了。

  他有些難以下決定。

  其他幾位公社書記也被曹衛東的報價給嚇到了，一個勁往後縮。

  徐愛國不樂意了。

  他想過去介紹幾句，再爭取一下機會，但卻被曹衛東阻止了。

  「咱們只負責展示，買不買是對方的事情。」

  性價比才是客戶選購產品的原因。

  如果一件產品讓人們覺得物有所值，需要的人自然會掏錢購買的。

  

  就比如一輛全新的寶馬，打折後如果只賣十萬塊錢，絕對有大把的人揮舞著鈔票去買。

  因為買到就是賺到。

  但如果是電影院裡五十一份的爆米花。

  和十萬相比簡直微不足道，但大部分人估計也不會購買。

  所以說，產品價值才是決定價格的關鍵。

  做銷售，一定要學會用產品去說服客戶。

  這是曹衛東給徐愛國上的第一課。

  他直接說道：

  「不買也沒事，我帶你們看看，順便也可以讓你們了解下沼氣的市場應用成果。」

  幾位書記臉上露出感興趣的表情。

  他們在曹衛東的帶領下先後走出飼養場。

  由於這裡沒有豬舍頂棚的遮擋，一眼就看到遠處亮起的一盞孤燈。

  這時候已經接近傍晚了。

  在暗沉的天色中，那盞孤燈格外明顯。

  「那是秦家溝生產隊的廣播站，沼氣生出的電就是用在那個地方的，像咱們身後這種規模的養豬場，可以維持廣播站不間斷運行六到八個小時。」

  馬光輝震驚的問道：「能用這麼久？」

  要是以自己公社每天產出的禽畜米田共體量，估計能產出更多的電吧。

  他開始有些動搖了。

  「是的，而且只要投料，沼氣是可以持續產生的，並且天熱的時候產氣還會更多。」

  「對了，國家正在推進公社用電，想來你們公社應該已經通電了吧？」

  幾位書記情緒變得有些低沉。

  「目前電網的規劃還沒有到我們這裡。」

  曹衛東當然早就知道。

  並且正是因為他們符合這個條件，才會被張書記帶過來的。

  不過他的臉上還是露出遺憾的表情。

  「那真是有些可惜了，你們不知道通電有多少好處，我帶你們過去看看。」

  一路上，他們看到不少社員拎著板凳往電台跑。

  馬光輝好奇的問道。

  「他們這是幹什麼去？」

  曹衛東神秘一笑。

  「等到了地方你們就知道了。」

  到了廣播站前面，幾位公社書記頓時被眼前的場景震撼到了。

  只見社員們三三兩兩的聚攏在廣播站孤燈照耀的光圈內，進行著各種娛樂措施。

  打撲克的、嘮嗑的、嗑瓜子的，還有些就著燈光看書的。

  每個人臉上都洋溢著幸福的的笑容。

  而秦向陽就坐在電台里，為社員們解讀上面最新的政策。

  興致起來了，還會邀請社員們來一段快板或者黃梅戲。

  曹衛東介紹道。

  「這是秦家溝生產隊的聯誼會，基本上每天晚上都有。」

  其他廠長更是瞪大了眼睛。

  聯誼會還能這麼搞？

  還別說，這麼一搞，氣氛頓時熱烈起來。

  不像他們公社搞活動的時候，氣氛死沉死沉的。

  幾位書記眼中放著光。

  其實這才是他們追求的理想啊。

  不但要富足社員的口袋，還要富足社員的精神。

  要是自己的公社也有這種小型發電廠，也可以宣揚革命精神，並且還能為社員們提供交流和學習的平台。

  馬光輝覺得好。

  解書記覺得不錯。

  魏書記也很心動。

  幾位書記合計了一下，就問曹衛東，製作一組沼氣池加沼氣發電機貴不貴，要多少錢。

  曹衛東說道：「不貴，一套也就七千塊錢。」

  如果對個人來說，這絕對是一筆天文數字了。

  但是對人民公社這種大集體來說，似乎也不是特別的難以接受。

  只不過一下掏出這麼多錢，還是讓公社書記們感到肉疼的。

  曹衛東趁熱打鐵。

  「覺得貴麼？如果我跟你說，凡是從我這裡購買的沼氣池，我保證一座沼氣池能使用十年的時間，期間出現任何問題我都會安排工程師過來維修呢？」

  售後服務高達十年！

  出現問題隨時安排工程師上門維修！

  而且是正規的縣級國有工廠！

  三個條件疊加在一起，基本就等若王炸了。

  幾個書記一琢磨。

  覺得一座沼氣池能用十年，也就相當於一年花費七百元。

  而這些錢可以讓社員們感受到電的便利性，同時可以建立廣播站，普及紅色教育，這是一件非常值得的事。

  況且還有副產品呢，怎麼算也不虧。

  馬光輝徹底心動了。

  因為對他而言，沼氣池還能幫他解決令人頭疼的禽畜米田共問題，順便變廢為寶。

  於是他直接說道。

  「那就給我們定三套吧。」

  曹衛東立馬就應了。

  表示會安排技術上門，根據和永人民公社的情況，量身定三套沼氣設備，並且額外提供一些個性化服務。

  馬光輝非常滿意。

  張書記這時候笑呵呵的問道。

  「怎麼樣，這次來的還滿意嗎？」

  馬光輝連忙說道：「滿意，我可真是太滿意了，下次如果還有這種好事記得叫我。」

  其他書記見狀也就不猶豫了，跟著定了一套。

  反正一套沼氣設備也就七千。

  這些錢公社裡還是拿得出來的。

  曹衛東讓徐愛國記下幾位書記的特殊要求，然後笑眯眯的說道。

  「諸位書記，因為我們廠子也是剛成立，剛好有一個優惠政策。」

  「你們要是能幫我拉一位客戶，你們雙方定製的沼氣設備我一律打九折，要是能幫我拉兩位客戶，你們三個每人打八折，優惠折扣最低到五折為止。」

  這種前世爛大街的拼團遊戲，這時候格外好用。

  馬光輝兩眼放光：「真的？」

  他可是定做了三套沼氣設備的。

  哪怕給他打九折，還能省下不少錢呢。

  曹衛東肯定的說道。

  「當然是真的，其實我們也是為了營造口碑。只不過這個優惠政策僅限這個月使用，過了這個月就無效了。」

  接著他又說了些活動的限制，避免這些人鑽空子。

  就算如此，對幾位公社書記還是有很大誘惑力的。

  誰還不認識幾個朋友啊。

  於是他們紛紛摩拳擦掌的離開了，連晚飯也顧不上吃。

  曹衛東找到張書記，笑眯眯的遞過去一張白條。

  「我身上沒有錢，等我回廠後，你可以憑這張條兌換六千塊錢，一個成交的人頭一千塊錢。」

  張書記將白條退了回去。

  「我補你一千塊錢，幫我們公社也定製一套沼氣設備吧，這玩意看著真不錯，我心裡也怪痒痒的。」

  曹衛東這時候笑的像一隻小狐狸。

  「成交。」