第164章 艱難的談判

  「上面同意將京鴻當做試點，小範圍內嘗試代工廠模式，並對你的意見全部採納。」

  秘書給曹衛東帶來了一個好消息。

  這完全出乎曹衛東的預料。

  他以為要拖很久，甚至最後無疾而終呢。

  曹衛東笑著說道。

  「我有信心，這絕對是未來的趨勢。」

  

  秘書感嘆道。

  「領導也認同你的想法，但很多事情並不是這麼簡單的，領導下這個決定也是頂了很大壓力的，希望你不要辜負領導的信任。」

  聽了秘書的解釋，曹衛東才知道，這份決定的背後是多麼的來之不易。

  黃書記將代工廠的新模式向上匯報後，立刻引起一番激烈討論。

  有支持的，也有反對的。

  而且反對派相當強勢。

  就在黃書記都要堅持不住時，一位大佬出面，將這件事拍板定下來。

  先搞個試點。

  看京鴻汽修廠發展情況，再考慮後續決策。

  曹衛東臉色一肅，鄭重的承諾道。

  「請領導放心，我絕對不會辜負領導的信任。」

  秘書笑著說道。

  「過幾天你和史密斯先生談判時，我將代表黃書記出席，你有什麼需要我準備的嗎？」

  「你能全權代表黃書記嗎？」

  「在規定的範圍內，我是可以的。」

  秘書肯定的點頭。

  曹衛東臉上露出笑容。

  「太好了，我還真需要你的配合。」

  .......

  日子就這麼一天天過去。

  在文藝宣傳隊的成員們為了準備什麼節目而絞盡腦汁時，曹衛東也迎來了他人生中的重要時刻。

  今天是和史密斯談判的日子。

  談判地點在友誼賓館會客廳。

  曹衛東一大早就帶著人到了賓館內。

  史密斯已經提前等候了。

  這次他身邊多了兩個人。

  一位是頭髮花白的華僑。

  另一位是個拎著公文包，看起來頗為正式的鷹醬國年輕人。

  「這位是杜賓，我最要好的朋友以及投資夥伴，這位是普利特，我的法律顧問。」

  史密斯率先介紹。

  杜賓笑著用中文說道。

  「我祖籍在福建，後來出國留學就留在外邊了，能重新踏上國土，真是一件幸事。」

  曹衛東禮貌的回應。

  同時介紹己方參加談判的人員。

  「這位是李秘書，這位是田廠長和敖三遠......」

  他們總共五個人。

  分別是呂科長、李秘書、田廠長、敖三遠，代表了外事部、官方、京鴻汽修廠以及技術骨幹。

  另外雙方都聘請了翻譯，避免因語言障礙而導致談判破裂。

  簡單寒暄了幾句，談判正式開始。

  曹衛東這邊給出的談判條件有兩條。

  1、史密斯必須提供轎車及發動機製造的技術及設備。

  2、雙方以代工的形式合作，合作期限暫定一年。

  史密斯聽到這些條件，差點把桌子給掀了。

  這也太苛刻了。

  他當即表達了自己的不滿，並嘲笑道。

  「曹衛東先生，我覺得和我相比，您才是一位合格的資本家。」

  李秘書冷冷的說道。

  「這是我們的底線，不能接受就算了。」

  這句話直接史密斯給噎住了。

  他當場就要走人。

  曹衛東連忙拉住史密斯。

  「不著急走的，史密斯先生，您有不同意見可以提出來，談判不就是這樣嗎？」

  「這位李秘代表著官方，脾氣就是這樣，我們拿他也沒辦法。」

  「畢竟在我們的國家......你也懂的。」

  在曹衛東的規勸下，史密斯重新坐回椅子上。

  但因李秘書的一番話，他的心理預期大幅下調。

  史密斯喊過杜賓和普利特商量對策。

  十多分鐘後。

  史密斯說道。

  「我可以提供生產線以及有限度的技術培訓，但這項服務並不是無償的，在商言商，我需要看到你們的誠意。」

  言外之意就是一手交錢一手交設備。

  曹衛東兩手一攤，表示工廠沒有錢，只能先賒帳。

  史密斯臉色當時就變了。

  曹衛東這時提議。

  「我們可以用轎車頂債，您多賣出去幾台轎車，錢就回來了，而且為了表達我們的誠意，我們還會給您政策性補貼。」

  曹衛東心裡的算盤打的啪啪作響。

  這樣做一方面可以空手套白狼，得到技術和設備。

  另一方面又增加了國產轎車的產量。

  而政策性補貼主動提出來的目的，就是降價。

  這時候匯率在1:4左右。

  沒有生產線前，京鴻汽修廠生產一輛國產轎車的成本大約在八九萬左右。

  這種價格是不具備競爭力的。

  因此曹衛東的方法是前期虧本賣，只要堅持到生產線正常運作就好了。

  另一邊。

  史密斯臉色變得微妙起來。

  作為一名商人，他更多的關注點放在政策補貼，以及自己可以獲得的收益上。

  「我想知道補貼力度有多大？」

  曹衛東笑眯眯地吐出了一個讓史密斯驚掉下巴的數字。

  「這就是我們的誠意。」

  史密斯臉色終於好看了一些。

  他其實也在不斷的權衡利弊。

  就代工廠而言，京鴻汽修廠是買方市場，想和這個國家合作，就只有京鴻汽修廠一家。

  別無分號。

  但對發動機生產線而言，他也是買方市場。

  華夏只有通過他才能得到這些設備。

  自己完全可以把設備的價格翻十倍，然後轉手賣給京鴻。

  史密斯拍了拍普利特肩膀，兩人嘀嘀咕咕了一陣，在確定風險可控後，雙方達成了一致。

  氣氛緩和。

  在場的所有人都鬆了口氣。

  曹衛東笑眯眯的說道：「那我們開始談第二條吧。」

  然而這次雙方又吵了起來。

  史密斯覺得合約的時間太短了，死活不同意。

  曹衛東則表示這是為雙方留下緩衝空間，合作愉快可以續約。

  又是一番軟磨硬泡。

  曹衛東和李秘書一個唱紅臉一個唱白臉，輪番上陣都沒有用。

  最後還是杜賓在史密斯耳畔輕聲耳語了幾句，史密斯的態度才軟化下來。

  最終雙方約定以三年為期。

  三年後史密斯享有優先續約的權利。

  曹衛東好奇的看了眼杜賓。

  杜賓身子背著史密斯，比劃著名嘴型，悄無聲息的無聲說了一句話。

  「我也是華夏人。」

  曹衛東瞬間瞭然。

  大的方向擬定，接下來就是價格以及各種細節了。

  雙方再次展開爭論。

  由於涉及到很多細節，雙方用了將近兩天的時間，終於就採購價、定金、尾款、交付時限等幾個方面達成了一致。

  除此之外，交付的設備，涉及到的技術，以及交付時間都規定了下來。

  可以說，這次的談判是卓有成效的。

  至於後續落地的細節，還需要經過一輪又一輪的磨合了。