第28章：病根

  和劉暢約好今天晚上九點後一起吃宵夜順便談投資的事後，李晗就繼續自己在蛋糕店的工作，打掃一下衛生，把送來的各種麵粉和製作蛋糕要用的原材料搬進廚房之類的。

  他很喜歡這種悠閒的感覺，這大概就是所謂的慢生活吧。

  眼瞅著快到中午了，李晗就準備提前去劉暢的店觀察一下。

  畢竟自己接下來要投資這家店，肯定要先摸清楚狀況。

  「去哪呢？不吃飯嗎？」見李晗要離開，王蔓好奇的問。

  本書首發𝔟𝔞𝔫𝔵𝔦𝔞𝔟𝔞.𝔠𝔬𝔪,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗

  「有點事，要去見一個兒時的玩伴。」李晗解釋道，「別擔心，一點半之前就回來。」

  「你要有事不來也沒關係的，下午店裡沒什麼生意。」王蔓好奇的看著他說。

  李晗笑了笑：「那可不行，我可是這裡的保安，萬一有危險我還得回來保護你們倆呢。」

  「誰保護誰呢……」王蔓笑著瞪了他一眼，然後扭頭回了廚房。

  李晗則是輾轉來到了卡麥茲漢堡店門前，這家店簡直就是「門可羅雀」的典範，明明現在是十二點多，正是用餐的高峰期。

  別的店裡都是絡繹不絕的外賣小哥和客人，而這家店裡的員工都閒得在打王者榮耀，隔幾分鐘才有一個外賣小哥進店取餐。

  再怎麼說，在用餐高峰期這麼冷清也實在是太奇怪了。

  因此趁著劉暢發現他之前，李晗先調出了這家店的客戶大數據。

  結果他發現這家店的客人里，有47%的人消費不超過三次，而所有客人里有72%是成年人，84%的訂單來源於外賣。

  47%的人只消費三次說明這家店沒有回頭客，但72%的消費者是成年人……

  這個數據太奇怪了。

  眾所周知，垃圾食品面向的主要客人是小孩子，但這家店居然大部分的客源都是成年人。

  是什麼造成了這種現象，李晗決定親自體驗一下。

  進了店後，其中一個店員懶洋洋的說了一句「歡迎光臨」，然後便繼續打王者榮耀了。

  李晗看了看店裡的菜譜，這家店的主要噱頭是「全麥手工麵包」，說白了也就是把漢堡里的麵包換成了全麥的，其它的薯條、炸雞都和華萊士沒什麼區別。

  「牛皇堡、雞腿堡、鱈魚堡套餐各一份。」李晗看了看菜單後說，「小吃可以自選是吧？那你給我混合搭配一下，儘量每種小吃都上一份。」

  「請您稍等。」餐檯前的店員記錄了一下，接著回道：「這邊一共是一百一十二塊。」

  價格其實和金拱門是一個級別了。李晗琢磨著，然後在店裡找了個角落坐下。

  大概過了十五分鐘，餐檯那邊才通知他去取餐。

  「你們這，上餐速度有點慢啊。」李晗皺眉道：金拱門那邊幾乎都是當時點當時就可以拿了去吃，而這邊居然還要等十五分鐘。

  「哦，我們這邊的漢堡都是現場製作，而且是手工漢堡，和金拱門那些用半成品製作的漢堡是不一樣的。」店員解釋道。

  李晗點了點頭，端著漢堡回到自己的角落，然後看了看漢堡。

  毫無疑問分量是很足的，一塊牛肉餅的厚度就抵得上金拱門的兩塊，雞腿堡里的雞腿也更加厚實。

  「那就來看看原因吧。」李晗自語著，抓起漢堡咬了一口，然後皺起了眉頭。

  全麥麵包的口感很硬而且很乾，還帶著一絲苦味，他實在是搞不懂為什麼要用這種麵包。

  事實上全麥麵粉因為加工的工序比較複雜，所以價格還比普通麵粉貴，口感和味道也不好。

  這種麵包主要是面向減肥人群，但減肥人群也不會來吃炸雞漢堡啊。

  接著他又品嘗了其它幾種漢堡，又發現了另一個問題：口味太單一。

  這家店的所有漢堡都是用的差不多的醬汁，因為有芝士、蒜香醬和蛋黃醬，所以吃起來都是酸、甜、鹹的味道，感覺就是三種味道一樣但口感不同的漢堡。

  也難怪大部分客人的消費次數都不超過三次。

  至於雞翅、雞塊和雞柳之類的小吃，雖然並不是華萊士那種半成品的材料包，但醃肉用的都是一種醃料，所以雞塊、雞柳、雞米花吃起來完全一個味，就是形狀不同。

  這樣一來，李晗就基本上知道這家店的問題在哪了。

  第一：噱頭的自我矛盾，就好比在上毒藥的同時在裡面摻了解毒藥，毫無意義不說，還額外的提升了成本；第二，味道過於單一，雖然為了強調「手制」而沒有使用半成品，但不管是漢堡還是小吃都是一個味，吃一次就相當於吃遍了整家店。

  當然，最重要的問題還是價格。

  為了噱頭增添了太多無用的成本導致價格飆升至和金拱門一個級別，但又沒有金拱門那豐富的品種和口味，又不如華萊士的價格那麼親民，那在這同類的店裡自然就沒有競爭力了。

  至於為何客人大多是成年人，則是價格、分量和品種多方面決定的，分量太多孩子又吃不完，再加上價格貴品種又少，家長肯定更願意買金拱門。

  現在弄清楚了起因，接下來就是解決方法了。

  這時候，一個圓頭大耳厚嘴唇的男子從李晗邊上路過，然後好奇的打量了他一眼，這才驚喜的笑道：「喲，小晗？怎麼現在就過來了？不是說晚上九點嗎？」

  這就是李晗的髮小劉暢，人老實頭腦又聰明，但這兩者結合起來其實並不算好事。

  對方發現了他也不奇怪，畢竟店裡就他一個客人在吃堂食。

  但接下來劉暢看了看他面前點的餐就立刻明白了：「你是來打探情報的？」

  「放心吧，我說投資就肯定會投。」李晗回道，「只是來看看問題出在哪。」

  劉暢臉上閃過一絲慚愧之色：「這個……其實我當時的想法是，大家都擔心吃垃圾食品會胖，既然如此，那就開發一些熱量低的垃圾食品不就好了嗎？但……」

  「看起來不是很順利呢。」李晗點了點頭。

  「所以，」劉暢在他對面坐下了，「你準備投資多少？只要資金充足，咱們好好宣傳一番，一定能扭轉局勢。」

  「五十萬左右吧。」李晗笑著回道。

  當時劉暢就驚了：「你哪來那麼多錢？在奔馳4S店當銷售這麼賺錢嗎？！」

  「彩票二等獎。」李晗解釋著，這時候二等獎的好處就體現出來了：既可以完美的解釋資金來源，又不會讓人太過於羨慕。

  「啊，難怪……」劉暢恍然。

  「但是，」李晗話鋒一轉，「這筆錢怎麼用，要我說了算。你的方法顯然行不通，那接下來不如試試我的方法，你看怎麼樣？」