第三百五十五章 一鳴驚人

  等到了第六天，第七天，倉庫里的貨是越來越多。

  就連一向很穩得住的陳寶松也穩不住了，過來問他，「許總，咱們這生產是不是暫時停一停？」

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  說實話，到這個時候，許大茂心裡也略有點虛。

  不是擔心別的，而是擔心自己這個做法是不是太超前了，現在這個時候，會不會人們還不能接受這個方式？

  不過，既然做都做了，這才一個禮拜，還是再耐著性等一等為好。

  他咬了咬牙，沒同意。

  自家現在是個小廠，產能並不高，還是多囤點貨比較靠譜，尤其是用途最廣的潤膚蜜。

  可千萬不要出現之後GG效應上來了，庫存卻不夠的情況。

  他早就打算好了，先多囤點貨，如果GG效應相當好，銷量突增的話，下一步就是擴大產能，這就是他最希望達成的目標，也是他制定的A計劃。

  當然了，人不能沒有後路，廠子也是如此。

  他之所以不一下子鋪成大攤子，也是有這方面的考慮。

  所以，他還有一個B計劃，不過他並不想這麼著急實施，因為現在他還在觀望，看這個GG的效應具體是如何，好給以後的營銷計劃做個參考。

  現在才只過去一個禮拜，不需要著急。

  許大茂暗暗給自己鼓勁兒，而且，他還去找了陳寶松，讓他抓緊把兒童專用的面霜給搞出來。

  名稱他都想好了，就叫寶寶霜，包裝盒上印一個又白又胖的寶寶照片。

  更甚的是，他連模特都找好了，就是他大外甥小強的兒子，小名寶寶，大號韓書遠。

  兒童基礎護膚品，這可是一個廣闊的市場，絲毫不弱於成人的。

  陳寶松被他忽悠得一愣一愣地，最後，嘆了口氣道，

  「行吧，誰讓你是老大呢！我爭取儘快完成任務。」

  在廠子裡，一個個都緊盯著許大茂。

  等回到家，許父許母他們也是一上來就問，「大茂，怎麼樣？那GG有效果了沒？」

  許大茂都要忍不住扶額了，這是到哪兒都逃不開了。

  「快了，快了，才一個禮拜呢，再等等！我先回房了。」

  說罷，他拎著包逃也似地回了房間。

  婁曉娥已經先他一步回到家了，正坐在書桌前看圖紙。

  見他進屋，抬起頭第一句話也是，「今天怎麼樣？」

  許大茂是一句話都沒說，就這麼直挺挺往床上一躺，整個人感覺都舒展了開來。

  婁曉娥見狀不對，就放下圖紙來到床邊，趴到他身旁，拿手指颳了刮他的臉頰，跟他開起玩笑來，

  「怎麼啦？跟個泄了氣的氣球一樣，你之前不是一直鬥志昂揚的嗎？」

  「唉！」

  他重重嘆息一聲，「還不是大傢伙兒，一個個就盯著我問東問西的，這才一個禮拜，即使是電視GG，也不太可能這麼快見效果啊！」

  婁曉娥聽明白了，也學著他躺下，舒展了一下四肢，然後拿肩碰碰他的肩，

  「這可不像你啊，你這人不是一向不受人影響的嗎？之間跟我侃侃而談、說服我的勁頭去哪裡啦？」

  許大茂側過頭，看著她那仍舊光滑的臉，語氣也輕鬆起來，

  「我這不是心裡也有些沒底嘛！你應該能理解我啊，我記得當初你開始做衣服時，做第一批款式的時候，也是心虛得不行，我可是當了你好多天的垃圾桶的。」

  「垃圾桶？」

  「就是啊，你好些話不敢跟別人說，就一個勁兒的跟我嘮叨，就跟往垃圾桶里倒垃圾一樣。我還得負責安慰你，這些你都忘啦？」

  婁曉娥眨眨眼，卻不肯承認這個事實，顧左右而言它起來，

  「那你說說嘛，到底有沒有進展，我又不是別人！」

  許大茂把胳膊枕到腦袋下面，「這些天其實也陸續接了一些電話，只是大部分都是諮詢的，不過今天還可以，有五家商店訂了少量的貨，說要試一試。」

  「真噠？」

  婁曉娥聽了，一下子翻過身來，拿胳膊支撐住自己的腦袋，眨著大眼睛看著他，有些興奮。

  許大茂卻平淡得很，

  「我沒必要騙你，確實是有進展，可這進展太緩慢了點，已經七天了，才多了五家，再加上先前已經談好的那四家，一共也才九家店，進展緩慢啊！

  哦，對了，還有一家，就是傻柱媳婦幫著牽了線，她們供銷社那邊也上了一些貨。

  這樣算起來就有十家了。」

  「不要著急嘛，心急吃不熱豆腐，咱們的東西好，不怕別人不識貨。」婁曉娥拍拍他的胸口，就跟哄孩子似的。

  許大茂有些受寵若驚，這是把他跟兒子閨女一樣對待了？

  「放心，我不會太著急的，我已經決定了，再等一個禮拜，如果還不行，我就要開始我的B計劃了。」

  「老聽你說B計劃B計劃的，你這個B計劃到底是什麼啊？」

  婁曉娥是一臉好奇，她都問過好多回了，許大茂一直都守口如瓶。

  可他越是不說，她就越想知道，「你說不說！再不說的話，我就要使出我的絕招了！瞧我的胳肢神功！」

  說罷，她就跪坐在床上，張開手臂，做出一副老鷹捉小雞的樣子來。

  許大茂現在沒什麼心情玩鬧，看她如此執著想知道什麼是B計劃，想了想，說給她聽聽其實也沒什麼，

  「咳，咳，這個B計劃嘛，說起來可能有一點點不那麼光彩，你聽了可不准笑話我。」

  他這麼一說，婁曉娥就更好奇了，然後她又乖乖地躺下，側過腦袋看著，一臉的期盼。

  許大茂瞅了她一眼，又轉過頭盯著天花板，他怕看著她的臉自己說不出來。

  其實所謂的B計劃，那也是一沒辦法中的辦法。

  他早就想好了，如果GG的效果不好，他就人為去推動一下。

  具體計劃如下，就是組織自己廠里生產線上的員工，讓他（她）們輪流休息。

  不過這個休息並不是真正的休息，而是有任務的。

  任務也很簡單，就是逛街，無論是大商場，還是小商店，無論是公家的，還是私人的，只要有出售這種日化用品的，都去逛。

  當然了，這個逛是有目的的。

  目的就是，讓這些員工，一家家的去問，有沒有許陳藥妝的護膚品賣。

  男的話，年紀大點的，可以說是買給媳婦的，或是女兒的，年輕的則可以說是買給對象的，姐姐或是妹妹都可以。

  女的就不用說了，可以說是看到自己小姐妹用得很好，再加上看到電視上的GG，覺得不錯，想買來試試。

  如果只是某一天，或者只有個別人來問，一般售貨員都不會放在心上。

  但如果人多了，或者天天都有人來問，那肯定會引起他們的注意。

  然後，再派廠里的銷售們去派一輪資料，推銷一波，這樣一來，肯定會有人動心。

  訂單肯定會有所增加。

  婁曉娥聽完，來了一句，「我明白了，這就是託兒嘛！」

  「咳，咳！」

  許大茂不好意思地輕咳了兩聲，「你知道是託兒，也不用說得這麼直白嘛！你覺得這個辦法怎麼樣？」

  婁曉娥露出了笑容，「還真別說，雖然辦法是損了點，但我估摸著應該挺有效的。」

  然後，她眼珠一轉，對許大茂說道，「明兒你多帶點贈品小樣回來，我放到蜀香軒去，只要是來吃飯的客人，就送一個，這叫捨不得孩子，套不著狼嘛！」

  「好注意！」

  許大茂聽了，一下子就坐了起來，

  「娥子，你可真是聰明，我怎麼就沒想到呢！

  對了，還有你那些女裝經銷商，只要訂貨的，你也可以適當送一下，讓他們送給客人們當贈品。」

  這一下，婁曉娥又對他刮目相看了，「你這腦子，轉得也不慢嘛！這個主意還真挺不錯的，其實不僅僅女裝，男裝也可以，因為來買男裝的，還是女人居多，要麼是女人幫男人買，要麼就是女人陪男人買。

  咱們這麼一討論，前景還是很不錯的。對了，小樣夠不夠？」

  許大茂點頭，「應該還行，本來就準備了一大批，明天我再交待下去，多生產點。從贈品開始，咱要爭取讓全京城的人們都愛上咱們的潤膚蜜。」

  「嗯，加油！」婁曉娥也跟著興致滿滿。

  第二天。

  許大茂到了廠里後，第一件事就是交待生產部門，多生產一批贈品小樣。

  然後，他就坐在辦公室里，拿起京城地圖開始畫起圈來。

  這年頭他最不習慣的就是，沒有電腦，沒有智慧型手機，就更沒有電子地圖跟GPS了。

  沒辦法，只能用最原始的方法，看地圖。

  他得分分區，琢磨一下如果要實行B計劃的話，大致該怎麼進行。

  因為目前為止，這個計劃只有他跟婁曉娥知道，婁曉娥有她自己的一攤子事情，所以就只能由他自己親力要為了。

  只是，他這功夫註定是要白做了。

  這一天，他們銷售部門接到的電話，比之前一個禮拜加起來還有多，更重要的是，大部分的電話都表露出了想要合作的意圖，有些是直接下單，有些是希望銷售員上門再去談一談。

  總之，這一天可是收穫滿滿。

  等到了下班時，又增加了十家。

  真的是一天抵七天。

  這訂單一來，廠里上上下下的精神面貌都不一樣了。

  尤其是看倉庫的老李，只要有人來提貨，那嘴笑得都快咧到耳根了。

  這老李並不是外人，而是原先軋鋼廠看大門的那位李大爺。

  前兩年就退休在家了，待了一年多後，實在在家待不住了，說是在家閒著沒事幹，渾身難受，想出來干點活兒，順便賺點錢，本來他找許大茂，是想去蜀香軒那邊幫著看大門的。

  可是那邊並不缺人，當時沒能成。

  等到這邊廠子開起來了，少個看倉庫的，許大茂就想到了他。

  跟他一說，他當然願意了。

  第八天算是有了個好的開始。

  然後第九天，第十天，訂單依舊保持著強勁的增長勢頭。

  不僅僅新增了經銷商，之前試水的好幾家，也開始增加新訂單了。

  就這樣，倉庫成了廠子裡最忙的地方之一，成箱成箱的貨物往外運著，然後生產車間又成箱成箱地往倉庫里堆，如此往返著。

  整個廠，一下子就活泛了起來。

  許大茂按照原先預想的那樣，一方面保持原車間滿負荷運轉，另一方面，開始著手擴大生產的事情。

  而陳寶松，也被這番情景感染了，都不用許大茂催促，全副身心全都投入到了新品的研發中去了。

  一個月的時間很快過去了，成果是非常的驚人。

  最後一清算，這一個月的時間，三種加起來，整整賣出了十萬瓶。

  一瓶的平均售價約兩塊，毛利平均下來能有一塊五左右，也就是一個月的毛利就有十五萬。

  說是一個月的銷量，其實，大部分的訂單都集中在後半個月，也就是說後面十五天，差不多一天賺一萬。

  至於送出去的那些贈品，雖然數量巨大，但每一隻的量很少，攤到成本里，算不了什麼。

  大頭還是GG費，可現在，沒有人再會說這個GG不值了。

  簡直是太值了。

  這實在是太不可思議了。

  帳算完了，婁曉娥的眼都快值了，

  「怪不得你一直念叨著要做這個呢，這可比我賣衣服強多了！」

  許大茂不忍心打擊她，不過還是實話實說，

  「你還沒有算另外一條呢，一般人買件新衣服，不穿個幾年是不會換的，可這護膚品就不一樣了，一個瓶子，再省著用，幾個月下來也用完了，然後又要重新買。

  所以，像護膚品這種商品叫做快速消費品。

  而且，一般人用慣了一個牌子的話，她就會一直用這個牌子的。

  這樣一來，無形中，咱們的消費者群體就會越來越大。

  只要咱們的商品質量不掉鏈子，時不時地推出一些實用的新品出來，咱們這個生意，約對是未來可期！」

  婁曉娥聽了嫉妒得不行，

  「哎呀，你不要再說了，再說我都要酸死了。

  你瞧瞧我，我這一天天的，累死累活的，攤子鋪得不比你小多少，可這利潤呢，只能算個小弟弟。

  真是人比人得死，貨比貨得扔！」