610章 投資

  面對江安的謙虛，王撕蔥倒是沒有說什麼。

  今天他就是來確認江安是不是真的要買那股份的。

  既然江安沒有說不買，那就沒什麼問題。

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  然後小王把就舞台交給了他帶過來的那兩人。

  「來來來來，給江少介紹介紹你們的項目。」

  「說不定他看上了，直接就給你們投了。」

  聽到王撕蔥的話，代文和程天昊對視了一眼，最後還是江安同校的學長代文最先開口道：

  「江少好~」

  「這次我的項目是共享單車。」

  「這也不算是什麼新鮮事物了，在首都那邊已經有兩個團隊在做了，滬上這邊目前來說倒是沒有。」

  「簡單來說，共享單車是為了解決打車之後的最後一公里或者最後五百米這個痛點而誕生的。」

  「畢竟很多時候，不管是坐公共運輸還是計程車之類的，都不見得能準確的達到目的地。」

  「共享單車的出現可以很好的解決這個痛點。」

  「而且......」

  後面代文又很是詳細地給江安說了一下共享單車的事兒，包括各種收費標準、押金等等......

  有一說一，江安是沒想到居然能在這兒遇到共享單車項目的。

  不過想著這玩意兒好像是15年在首都的學校里進行小範圍試點，16年才慢慢開始出來的，隨即也就釋然了。

  有一說一。

  江安有那麼一瞬間是有點心動的。

  可這玩意兒最後的結局還是逃不掉一個字「gg」。

  一開始ofo和摩拜倒是打得熱火朝天的。

  結果過兩年後，活下來的全是那些巨頭旗下的。

  畢竟，不管是支付寶還是微信亦或者美團、餓了麼等等，都和共享單車很是契合。

  要是自己是一個正兒八經的創業者，做共享單車倒是沒問題。

  到時候只要不像ofo那樣，最後即便活不下來，那也可以賣一個好價錢。

  算是給巨頭們做一個嫁衣。

  可現在江安的身份不是創業者。

  就得考慮一下投這玩意兒最後值不值當了。

  畢竟，共享單車發展到最後肯定是得倒向一家巨頭的。

  想到這裡，江安敲著扶手，看向了代文。

  在江安看過來的那一刻，代文心裡稍稍跳了跳。

  不知道為什麼，他感覺對面這大少比之前他面對的好些領導都還有那種壓迫感。

  「我有個問題。」

  「江少您說。」

  代文把姿態放得很低。

  畢竟是來拉投資的。

  想要人家出錢，那必然得把態度擺端正，不然誰投資給你？

  「需要多少錢才能把全國的各大城市給鋪滿？」

  「如果在這期間，那幾家巨頭出手了，該怎麼辦？」

  「繼續競爭？合併？出售？接受入股？」

  「如果要出售，你更傾向於哪一家？」

  聽著江安這連珠炮一般的問題，別說代文這個當事人了，他邊上的王撕蔥和程天昊都呆住了。

  秦憤和徐俊也是一臉詫異地看著江安。

  他們這是第一次見到江安在商業上的工作態度。

  雖然有點聽不懂，但感覺...好像很專業的樣子啊？

  而且...看得好像有點遠啊~

  都想到出售那一茬了。

  代文在經過最開始的呆愣之後，思考了兩分鐘，才開口回答道：

  「江少。」

  「如果要把全國主要省會城市和直轄市都鋪滿的話，保守估計得上百億。」

  「而且需要的人力成本和時間成本很高。」

  回答完第一個問題後，代文繼續道：

  「至於如何和那些巨頭競爭......我個人的想法是，先通過迅速搶占市場來增加用戶量，以此來倒逼巨頭們只對我們進行投資而不是直接入場。」

  「如果巨頭們真的堅持入場，只要我們占據先機，在競爭力上肯定是沒有問題的。」

  「至於出售給誰...恕我直言，這個我沒有想過。」

  聽到代文的回答，江安面無表情的在那兒用手指來無意識的敲著扶手。

  在剛剛他回想了很多上輩子自己看到的關於共享單車的消息。

  用一句話來概括——這就是個賠錢玩意兒。

  到22年，不管是什麼單車，都是在賠錢。

  只不過那些巨頭們配得起而已。

  別看單一的一輛單車的成本不高，可數量上來之後，運營成本、人力成本等等，那都不是一個小數目。

  當然，虧錢歸虧錢。

  要是時機把握得好的話，還是能賺錢的。

  現在代文求的是天使輪。

  屆時自己在第一輪或者第二輪的時候直接出手，賺還是有得賺的。

  就在江安思考著要不要投一手來看看時，系統又冒了出來。

  【觸發投資任務——累計進行5次金額不低於1000萬的項目投資】

  【獎勵——適合應用的高新技術抽取機會】（不會出現什麼離譜科技的，更不會上天）

  看著這個莫名其妙的獎勵，江安有點迷糊。

  這是什麼玩意兒？

  適合應用的高新技術？

  應該不會是造火箭、腳踢外星人之類的玩意兒吧？

  那畫風就太扯淡了。

  稍稍放下心裏面的疑惑後，江安看著對面滿眼期盼的代文，說出了讓他心花怒放的話來。

  「你想要多少？」

  聽到這話，代文差點兒直接蹦起來了。

  好在他好歹也是30歲的人了。

  還是沉得住氣。

  冷靜道：

  「我的想法是先把華東市場徹底占領，然後再進行下一步擴張。」

  「初步估計的話，需要一個億的資金。」

  「而且這只是單車成本，再加上人力成本這些，得翻倍才行。」

  「如果是徹底占領的話，這兩個數字都得再翻倍。」

  江安點了點頭。

  也就是說，要是把以滬上為中心的華東區域的共享單車給直接弄得飽和下來，需要最少五六個億。

  但明顯投資不是這樣子投的。

  誰家天使輪幾個億幾個億的投？

  所以代文在說完之後，也怕把這位財神爺給嚇住了，馬上補充道：

  「不過現在大家都在跑馬圈地，所以也不一定非得把市場弄飽和。」

  「所以初步估計一個億就夠了。」

  江安點點頭。

  「可以。」

  一直看著江安的王撕蔥和秦憤見江安點頭，馬上在那兒幫腔道：

  「等一下等一下，算我一個。」

  「還有我！」

  「俺也一樣！」