第54章 交鋒

  到了楊國平約定的日子，顧守仁就沒有下地，專在家裡等著。

  楊國平也並不食言，太陽升到三竿高，果然看見他出現在顧家屋門前。還沒等他開口，旺財早盯著楊國平汪汪地叫了起來.

  顧守仁猜到是楊國平來了，連忙迎出來，一見楊國平便說：「是楊老闆啊，請進請進，村野茅屋，招待不得貴客。」回頭喊李氏：「孩子他娘，楊老闆來了！」

  秀菱聽得聲音,早一蹦一跳地跑過來:」楊伯伯早!」一眼已經看見楊國平還提著禮物呢!

  楊國平客氣地說:」來得匆忙,也沒備禮,這些蜜餞果子是給孩子們吃的,顧兄弟可別推讓啊!」

  顧守仁難為情地答道:」喲,楊老闆還真是禮數多.」

  

  進了堂屋落座,李氏奉上香茶,楊國平也不客套,直奔主題說:」這位就是弟妹了,聽說涼粉還是你因緣際會得來的方子,我上次關於合作的提議,不知顧兄弟可有和弟妹商量妥當?」

  李氏雖然見的世面不多,卻難得有一種大大方方的姿態,當下含笑對楊國平說:」楊老闆爽快,我也就直說,這方子是不會賣的,不過和糖水店合作卻是沒有問題.」

  看了看楊國平的神色又接著說道:」您也知道,我們家的人都是土裡刨食出來的,就是隔三岔五地去鎮上一回,也是小打小鬧上不得台面的生意.至於到底怎麼個合作法,還要楊老闆擬出個章程來,大家商議著辦才好!」

  楊國平聽了李氏的話點點頭：「我確實考慮過這個問題。但現在我想更多的了解一下你們的涼粉。」說了這句話，馬上擺了擺手：「哦，我不是要打探製作涼粉的細節，而是想知道一些大概的流程。這樣的話，我心裡就有底了。」

  秀菱衝著他甜甜地笑了：「楊伯伯，這個我知道。製作涼粉，先需要一種原料，這種原料還要經過種植，收割，晾曬，過程可是很辛苦的哦！之後呢，還要再經過好幾道複雜的工序，才能得到美味的涼粉。所以是非常，非常不容易的。」

  秀菱倒沒有誇大其辭，但說給楊國平聽，也是要讓他了解自家的辛苦和重要性，以便在利益分配上，得到更多的好處。

  楊國平沉吟了一會兒，摸著下巴頜說：「秀菱的意思是，如果沒有這種原料，涼粉就做不成對嗎？」

  「是的！」

  「那麼，你們家有足夠的原料供應我的幾間糖水店嗎？」這句話楊國平是對著顧守仁和李氏說的。

  顧守仁和李氏面面相覷，同時搖了搖頭。李氏說：「這個方子，還是第一次用，所以原料種植得不多，照現在這樣兒，估摸著只能先供給一間店。」

  顧守仁也說：「如果楊老闆那邊生意好，我家可以增加種植的田地。到時候收得多，也就可以滿足好幾間糖水店的售賣了。」

  秀菱又拋出一句更誘人的話：「楊伯伯，你知道嗎？涼粉不僅可以做成冷飲，冬天也可以熱吃；而且口味還可以有很多變化呢！比如加糖就是甜的，加上榨菜丁，蔥花，又成了鹹的；若是擱幾粒炒熟的花生米，更香了；萬一有人愛吃辣，滴幾滴辣子油也不是不可以呀！」

  她這話讓楊國平有眼前一亮，茅塞頓開的感覺，臉上不禁露出欣喜的笑容，對著秀菱翹起大拇指誇讚道：「聰明！依你這麼說來，這涼粉的生意，竟是可以源源不斷，廣開財路呢！」

  秀菱笑嘻嘻地應道：「是啊，這當然也和楊伯伯怎麼做這涼粉生意有關係囉！」

  楊國平偏頭對顧守仁說：「做生意自然是和氣生財，我已經把鎮上糖水店的掌柜的，和那個尋事的夥計辭退了，另請了老成持重的人擔當掌柜，此人經驗豐富，頭腦靈活。如果有顧兄弟家的涼粉入駐，相信生意會一日比一日紅火！」

  顧守仁看了看李氏，笑道：「那敢情好啊！」

  楊國平便端正了臉面說：「都說親兄弟，明算帳。你我既然要合作，也得擬個契約出來，簽字畫押才作數。到時候各自要承擔的責任，銀錢的分派，都依照這上頭來，免得日後有什麼糾葛。顧兄弟覺得如何？」

  顧守仁點點頭：「楊老闆說得自然不錯，就是我，也是這樣想的。只是不知楊老闆打算怎麼擬這契約？」

  楊國平是生意場上的老手，也就不藏著掖著地直接說：「我的想法是，涼粉的各道工序都由你們來完成，我只管出售。賺來銀錢五五分成。」

  掃了一眼各人的臉色又說：「我自然知道涼粉從種植到收割，晾曬，以至於製成成品很不容易，但同時我也要承擔諸如租店，人工，稅收的費用。我也有風險啊，比如說生意不好呀，賣不出去呀等等~」

  秀菱扮出一付天真無邪的樣子笑道：「楊伯伯，其實呢，你那幾間糖水店，不賣我家的涼粉，也要租店，請人工，付稅收是吧？」

  楊國平聽見這小丫頭說出了真相，尷尬地摸了摸鼻子：「嘿嘿，我的意思是，如果涼粉生意好，我要租更大的店面，雇更多的人工，所以嘛，稅收也就付得更多了！」

  秀菱還是一臉的笑：「別呀！現在涼粉生意剛開始做，還不好說是不是，楊伯伯？我看您先就不用另租店面，增加人手什麼的，這樣稅收也就不用付更多了！」

  停了一停又說：「再說了，我家的涼粉現在還就只能供應一間店呢！」扭頭對顧守仁說：「爹，你說是吧？」

  顧守仁當然聽懂了女兒的意思，是嫌楊國平五五分成的提議，自家吃虧了！想想也是，自己全家付出這麼多，一個一個環節都弄妥當了，只不過拿到糖水店裡出售，人家就要分走一半的錢，還真是有點不公平哎！做生意的人頭腦就是精明，自己這個泥腿子，還真算不過人家。

  楊國平也是個眼眨眉毛動的人，聽話聽音，裝作仔細考慮了一下，見風轉舵地說：「顧兄弟，要不這麼著，你六我四，誰都不吃虧！要知道，資源也是很重要的，我的糖水店就是資源！我能幫著你們把涼粉生意做得更大！生意做得越大賺的錢才能越多，是這個理兒不是？」

  顧守仁見楊國平主動改了口，也就不好意思再爭什麼，看了看李氏，又看了看秀菱；李氏也覺得差不多了，畢竟人家也是做生意的，不可能說好處都不讓人家沾。

  至於秀菱，也懂得雙贏的道理，自家還是見好就收算了，生意要從長遠著眼！所以只是站起來道：「楊伯伯，我昨兒聽見我娘和我爹商量說，這調料的事情，還得您來承擔才好，我們家只管出涼粉呢！」

  她想著，目前雖然只有甜的一種口味，以後可是會增加新口味的！這調料由楊國平出，能幫自家省一筆，也讓楊國平操點子心。

  楊國平見顧守仁夫婦都不說話，正不知他們怎麼個意思，聽見秀菱這樣說，倒是放下心來，很爽快地回答：「行，調料的事就由我來承擔吧！」

  顧守仁見家人再沒有異議，便在桌上輕輕一拍：「既是這樣，那就依楊老闆說的辦！」

  楊國平臉上都是笑，以他的生意眼光來說，這涼粉日後絕對大有可為，因此他接著說道：「既是顧兄弟同意了，那麼咱們還得白紙黑字寫下來才行。日後顧家的涼粉只能在我的糖水店出售，哪怕別家出再高的價錢，你們也不能說把我撇到一邊，又和別家做生意！還有就是，方子自然不能傳給旁人，不然你家雖和我有契約，旁的人我可禁不住人家！」

  李氏詫異地一揚眉：「瞧楊老闆說的，我家的人就做不出來這樣的事！不過這契約還是要簽的，白紙黑字寫明白了，大家都放心不是？我的意思是這契約先簽三年吧！」

  家裡人先前合計的時候，秀菱就這樣提出來，不能把契約簽死，不然萬一以後有什麼變化，一些兒騰挪的地方都沒有。

  楊國平聽見這麼說倒沉吟了半晌，後來見沒辦法更改，也只得如此。

  「對了，不知道楊老闆這帳怎麼個結法？」李氏又開口問。

  楊國平連忙答道：「這個帳嘛，就一月一結好了，到了時候，自有人把錢給你們送到家來。」稍停片刻又說：「就是每日供應的涼粉，我也會派人來拿，這樣省得你們日日往鎮上跑。」

  顧守仁聽了自然很高興，就應下了。

  秀菱插了一句話：「楊伯伯，前兒個我娘還說了，如果涼粉生意紅火，再供應到幾家糖水店的話，我家人手忙不過來。到時可能會琢磨出一種更簡便的方法來。」

  「那好啊，有更簡便的方法，自然是再好不過的事情！」楊國平回應說。

  秀菱心裡隱約有了點譜子，但具體到底怎麼做，卻說不上來，所以只透露一點說：「也許到時候，就不用楊伯伯天天派人來我家取涼粉，而是各家店用一種快速的可以現做現賣的法子，調料反正不難，到時候當場調配就是！」