第七十八章 繼續

  「對，我們決定將豆瓣醬的配方賣給張掌柜的，而且，我們敢保證，這東西也是才製作出來，沒有其他人知道。」林小凡的臉上很是嚴肅。

  林昌和劉氏聽到這裡有些疑惑，卻也沒有開口說什麼。這東西本來就是林小凡自己做來的，而且他們相信林小凡不會憑空亂來，所以只是在一旁看著，並沒有發表其他看法。

  「不知道，張掌柜的伯伯心中對於這東西可有一個估價？」林小凡看著張掌柜的臉上的神色變化，有些緊張的問道。

  「這東西確實不錯，老夫也承認自己對它很是動心。只不過，這價格……高了我出不起，低了，又會說我老人家欺負小孩……」張掌柜的遲疑了一下，卻是將自己的顧及說了出來。

  「那不知張掌柜的伯伯準備怎麼來使用它？」林小凡問。

  「用來做菜，然後吸引大家過來品嘗。幾個月後，開始公開出售這種調料……」張掌柜的有些好奇林小凡為何會問起這些，卻仍是開口回答了。

  「那張掌柜的伯伯準備出什麼價格來買這東西？我們可是誠心要賣給你的……」

  「二百兩，如何？」張掌柜的想了想，說出這個數字來。

  二百兩？聽到這裡林昌和劉氏愣了。他們何時見到過這麼多銀子？平日裡一個農家一年的花銷也就五到十兩，就算現在林家做了豆腐乾的生意，一個月下來也不過十幾兩。怎麼著這一個豆瓣醬的調料卻是能值這麼多錢？

  「二百兩是多少？很多嗎？張掌柜的伯伯出二百兩來買我們家的配方不怕會賠錢嗎？」林小凡開口問道。

  

  張掌柜的失笑，看來，果真是他心中太高看這個小姑娘了。在怎麼說，她也是個孩子啊，自己居然用商人的角度各種提防她，看來真是太小題大做了，她可是連銀子的概念都沒有呢……

  「賠錢？這倒是不至於的吧……」

  「不然，掌柜的伯伯，我們這樣可好？我們自然是相信您的為人的，所以這配方給你。你不是前幾個月要做菜看效果，順便吸引人們的視線好給以後賣豆瓣醬做鋪墊嘛，您先給我們五十兩便好。

  之後那豆瓣醬開始賣的時候，不管銷量如何，您給我們分成，當然我們不貪心的，三成可好？」林小凡說完這些之後，張掌柜的頓時瞪大了眼睛。

  尼瑪，誰剛說這小姑娘什麼都不懂得？看看這說出來的話，簡直比那些專業的商人還要專業。他要收回方才自己的小善心，他能順便抱怨一句，他被這外表呆萌的小腹黑給騙過去了麽？

  分成？明眼人一眼就能看出來這豆瓣醬生意自然是能賺錢的，按照他的經驗，等豆瓣醬的名聲打出去之後，那必然會大火一段時間。而眼前這小丫頭居然能想到這裡，三成的分成收入，到時候算下來，肯定會遠遠大於二百兩的吧？

  好一個腹黑又心實的小丫頭，他怎麼就沒看出來呢？這丫頭的腦子到底是怎麼長得？居然能想到這一層？

  「三成是不多，可是……這原料的購買，生產需要的人力之類的，可都是需要消耗的……」張掌柜的心中有些懊悔，早知道他一開口直接說五百兩買斷多好。

  「是這樣的，我們只要豆瓣醬開始賣的前四個月分成就好，以後的所有收入和其他都與我們無關了。而且，這期間我們自然保證不會再告訴其他任何人關於配方的事情，您看如何？」林小凡知道此刻的張掌柜心中一定萬分的肉疼，粗略估計了一下之後開口說著。

  四個月的收入？誰不知道這一開始賣的時候生意是最火的？不過跟剛才相比，似乎這個條件能好一些，畢竟，他想做長線生意。到時候要是不行，可以將配方找人分開合作什麼的，張展櫃的心中開始暗自思量。

  「好，可以……」終於，張掌柜的咬牙點頭同意了，反正能賺錢，順便讓對方也對賺一些，沒什麼的。

  這般談論過之後，張掌柜的用隨身帶著的紙筆快速寫了合約，然後簽上了自己的大名。林昌不會寫字，只是安了個手印，然後一人一份。張掌柜的當場付了五十兩的銀子給他們。

  「談完這豆瓣醬的生意，接下來我們來談談紅蘿蔔啊……」林小凡臉上帶著笑開口。

  此刻，張掌柜的終於不再覺得林小凡的笑時多麼呆萌可愛了，經過方才的談判，他覺得林小凡一定是專門來坑自己的，所以一定要談論紅蘿蔔的生意，不由的面上帶上了幾分嚴肅。

  「張掌柜的伯伯怎麼看？不如還是按照菜價吧，您先買一些回去試試，如果好了的話再來，至於這價格，您看著給吧……」林小凡自然知道張掌柜的此刻的心裡，倒是也沒多想，隨意的開口，反正今天最主要的生意已經談完了。

  「那便一斤十文錢吧，我先弄一些來試試，如果行情好了，在提高價格……」

  平時的菜價差不多也就5文左右的樣子，好的菜會貴一些，上次的野菜之所以那麼貴，十幾文錢還不是因為它的量輕，而且做法很多。

  這紅蘿蔔都是實心的，稱重起來比較沉，如今這十文一斤的價格跟其他菜價相比還是算高的了……

  「好，沒問題……」

  談妥了生意之後，林昌跟著林小凡的步子去賈虎老宅挖紅蘿蔔，差不多裝了一大袋子之後便稱了重，送到了張掌柜的馬車上。

  至於豆瓣醬的配方，需要的程序步驟，還有要注意的事項，她十分詳細的寫在了紙上遞給了張掌柜的。

  弄完了這一切之後，張掌柜的便告辭了，走之前臉上還掛著慣有的笑容，專門囑咐林小凡，但凡以後有了什麼好東西，可千萬不要忘記了他。

  林小凡自然是點頭答應了，然後一家人目送這張掌柜的馬車逐漸消失的背影，直到完全看不到了才關門進了屋。

  「當家的，我們真的賺了五十多兩銀子？我這莫不是在做夢吧？」劉氏仍然有些不敢相信的開口。