第七四〇章 問題多多

  張秋惜覺得要是進行招商的話，實在讓人放心不了，將這些顧慮都說了一下，就道：「所以我的意見是一切都自己來，這樣才能最大限度的避免這些問題。旅行經典最讓人鬱悶的是什麼？那是就是被宰，你不能期望所有人，特別是那些奸商跟我們一樣良心。」

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  「幾十塊的破石頭賣幾千塊，一隻蝦要三十八，到處流竄的都是托，只要進店不被放血就別想出來，據理力爭還會被揍……要是這些破事兒都發生了，我們樂園也就可以關門了，別人可只會將責任歸咎在我們頭上。」

  「我支持姐姐大人的意見。」紫彩信奈站在了張秋惜一邊，一向喜歡跟她唱反調的紅豆這次也意見一致，說道：「這些問題確實不能不防，所以我也同意還是自己負責的好。」

  江曉婷還在等其他人發言，上官瑾抱著手沉思了一下，說道：「如果是我們自己負責，首先不說需要投入極大的人力物力，能不能做好也還是個問題。別以為有錢就什麼事情都可以，我們把全部身家都砸出去也砸不出一個肯德基。」

  「如果是我們自己做，因為投入增加成本也得增加，最後這些成本只會轉嫁在消費者頭上，這並不是我們的初衷。如果一瓶礦泉水都賣幾十塊，會有人不抱怨麼？」

  旅遊景點內什麼東西都要比其他地方更貴，除了本身整個景點的維護成本之外，也有坐地起價的原因。張秋惜她們不會存在獅子大開口的情況，但成本是確實必須得算的，投入得越高，壓力就越大，轉嫁給消費者的就越多。

  「如果遊客一開始就抱著什麼都太貴的心態，肯定就不會有好的體驗，而在我們的計劃中，中餐西餐洋快餐和各種小吃都會有，要說洋快餐誰還比得過肯德基麥當勞？我們能做到那個味道？即使能做到在別人眼裡也是不如。」

  這就是品牌的影響力，當認可喜歡上了一個品牌後，明明是完全一樣的東西人們都會覺得自己認可的品牌更好一些。如果是地攤貨，即使更好人們都會覺得不如品牌，肯德基和麥當勞哪家更好吃，百事跟可口可樂哪個更好喝都還有得爭呢。

  但不敢人家怎麼爭，這其中都不會有華萊士和非常可樂的事，要是用這兩個去爭，本來吵得不可開交的兩個陣營就會統一戰線將矛頭對過來了。所以如果樂園裡面要賣薯條漢堡的話，幾乎是非得選擇這兩家不可。

  「要不然別人就會說，花這麼多錢買到的居然就是這樣子。所有人都覺得高消費卻沒有得到相應的服務，這種心理落差慢慢累積起來樂園的形象就要被定型了，做為老闆我們也將蒙上污點，紅豆你之前買的手機出問題，還把手機品牌的老總給臭罵了一頓呢。」

  上官瑾的話同樣也很有道理，楊婕第一個表示附議，葉晴晴也站在她一邊，紫彩信奈就說道：「可是招商的話，剛才姐姐大人說的問題確實存在，也還沒有解決？」

  葉晴晴就說道：「我們自己全部自營的話，上官說的這些問題還不是一樣沒法解決。」

  「不管怎麼做都有問題，當然是面對自己可控的問題最好，顯然還是自營更有優勢。」紅豆跟著表態，楊婕就擺擺手說道：「得了吧，自營可控倒是可控了，可從長遠的發展來看這更不利，如果天天被人指責高價位低服務，這還是我們想像中的樂園麼？」

  聽她們爭來爭去，江曉婷終於發表了意見，說道：「從商人的角度我來，我傾向建議你們自營，雖然這的確需要投入更多的成本，但賺得也更多。主要是人們都已經習慣了景區的東西就是死貴這條定律，所以只要不太離譜也不會認為你們是罪魁禍首。」

  「不過我粗濾計算了一些，就目前來說樂園裡面的物價也會超過外面兩倍，自營的話還需要招聘相關員工、培訓等等，估計至少還得翻上兩倍。然後還得算上你們準備用什麼檔次的餐具桌椅啊之類的這些，你們把所有商鋪都裝修得那麼豪華，本來成本就已經不低，再配上相對應的設施，還得往上翻。」

  江曉婷把所有人都說得有點傻眼，她們都沒想到過還能這麼來計算成本，之前忽略的東西實在太多了，幸好沒有去做生意，不然一個個都得賠死不可。江曉婷接著說道：「當然也不是非得如此，也還可以將成本進行轉嫁。」

  「不管是飲食還是娛樂，我們都可以賣跟外面一樣的價格，然後將這些成本算在門票中，本來準備賣一百的門票賣他個三百塊，本來不打算收費的地方收個百八十的，現在國內經典的廁所幾乎都是免費使用了，我們可以繼續收費。」

  「這好像已經不是一般的坑了。」張秋惜忍不住揉了揉額頭。

  「大人的世界啊……你是不是又要這麼說？」江曉婷翻翻白眼就說道：「這是商家最常用的手段之一，打出超低價的口號來吸引人，這部分商品別說是低價出售，就選貼著錢賣都可以，其他東西加價賣給你，加倍賺回來就行了，你肯定也上過這種當。」

  雖然不太清楚是不是真的遭遇過，不過誰也不敢說就真的從沒被奸商給坑過，張秋惜就說道：「雖然你說得我完全無法反駁，不過這這種手段還是不要的好，門票的價格還是按照預定的訂吧。對了，我們之前商量好的門票定價是多少來著？」

  「我們……有商量過這個嗎？」張秋惜看向紅豆，紅豆就弱弱的看向上官瑾，江曉婷在一邊已經忍不住想要去撞牆了。

  「好吧，我知道這是我的責任，我會經過詳細的計算然後訂出個合理的價格的。」江曉婷就說道：「現在把商店是招商還是自營的事情先放在一邊，說說你們的想法，對門票景點和娛樂設施怎麼看？」

  如果這些不解決，也涉及到成本怎麼攤的問題，似乎後面的事情也不好決定。