487 上市

  「林，你現在對我們的產品，應該有個大致的了解了吧？」

  杜菲爾德微笑，「如果有疑問，你直接提出來就好了，我都一一解答。」

  林凡基本聽明白了，這就是一家為企業提供SaaS（軟體即服務）的公司。

  企業軟體，種類繁多。

  這家公司屬於垂直細分領域的那類，主攻人力資源管理。

  

  企業按年購買軟體服務，使用Workday這個軟體來幫助自家公司做績效評估、薪酬計劃、優化用人成本等等。

  舉個例子：在進行績效分析的時候，不但可以看到員工的績效與薪酬的掛鉤，甚至可以追溯到員工是通過哪個渠道招聘入崗的。

  美國企業軟體市場發展很繁榮，哪怕是一個十幾個人的小企業，也會購買和使用B端軟體。

  而國內的中小企業家缺少這方面的意識，很多都還在用土辦法管理員工。

  大型企業，則一般都是選擇定製化服務，不會使用SaaS服務。

  所以跟美國相比，國內即使十幾年後，也沒誕生出兩家像樣的企業軟體獨角獸。

  而美國市場的企業軟體公司則活得很滋潤，甲骨文、Salesforce全是千億美金級的大公司。

  滿意歸滿意，但林凡還是得裝模作樣給挑挑刺，答應太爽快了，接下來估值就不好談了。

  「據我所知，甲骨文打算讓仁科持續一段時間的低價策略，直到擊垮你們為止。」

  林凡攤開雙手，「如果沒猜錯的話，工作日的種子客戶肯定來自於仁科的老客戶，因為大家有一定交情在。

  可如果仁科提供更成熟、穩定的服務，在價格上面又有優勢，那點交情可經不起考驗。」

  杜菲爾德微笑，「你說的沒錯，再好的友誼，也經受不起利益的考驗。

  但林你想過沒有？為什麼拉里·埃里森這麼怕我們？」

  「怕你們？」

  林凡歪著頭問道。

  杜菲爾德一臉自信：「是的，如果他不懼怕我們，何必又是搞低價競爭策略，又是在創投市場放話威脅投資機構？」

  林凡搖頭，「不一定是怕你們，也可能是想把所有的不安定因素給消滅？」

  老頭雖然一把年紀了，但思維很敏捷，一下就抓住了林凡話中的破綻，順著往下說道：

  「像林你也承認了這一點，工作日對甲骨文、對仁科來說，是不安定因素。

  我們這個不安定因素髮展下去，可能變成攪局者，讓甲骨文的一百億美金全部都打水漂！」

  「我不否認工作日會對仁科造成一定的威脅！」

  林凡看著老頭的眼睛，非常誠懇的說道：「因為甲骨文這次的收購，明顯是不夠圓滿的，收購了公司資產，卻放走了最寶貴的資產——人才。」

  聽到林凡如此評價甲骨文的收購行動，老頭臉上忍不住浮現一絲笑意：「是的，林，因為是惡意收購，註定甲骨文無法圓滿的接收仁科的一切。

  從手指縫裡漏出的，全部會流向工作日，包括人才、客戶等等。」

  林凡擺手，「我們不需要再辯證工作日這家公司對甲骨文的威脅，我現在想要的是一個答案。

  請告訴我，你們要如何應對甲骨文的打壓？

  這個問題很重要，也是融資談判的基礎。」

  「甲骨文、仁科不可能壟斷整個市場，我們正在和幾家大型企業談判，拿下了他們，會起到風向標的作用。」

  杜菲爾德讓布斯里抱來了幾疊文件，遞給了林凡，全是一些意向合作協議。

  林凡仔細翻看了一遍，只能說老頭行業威望確實高，公司才成立幾個月，就把原來仁科的大客戶給撬了。

  怪不得拉里·埃里森那麼發狂，這是真的想要讓人家的一百億美金打水漂，買一個空殼子。

  「這種關係式的生意，註定是無法長期持續的，要想吸引更多中小客戶，著力點還得是產品本身。」

  林凡把文件輕輕放回桌面，淡淡說道。

  「是的，所以我們最近在組織技術骨幹開會討論，準備針對仁科原來的人力資源管理軟體，來一次大升級，一舉解決原來存在的不足或者說缺陷。」

  老頭聳聳肩道，「到時候，客戶就知道該選擇哪家公司的產品了。」

  這會兒雲計算概念還沒流行起來，工作日公司顯然也沒往這個方向去想，或者叫已經在朝這個方向努力了，還渾不自知。

  林凡也不想現在就去揠苗助長，何況投資的事八字還沒一撇，輪不到他來指手畫腳。

  又問了幾個問題，老頭都一一給予了答案。

  「好，那聊聊估值吧。」

  杜菲爾德點頭，這正合他的心意。

  「林先生說，你們想以2億美金投後估值融資1000萬美金？」

  杜菲爾德正色道：「是的，在幾個月前，公司剛創辦的時候，我、布斯里、格雷洛克共計投入了1500萬美元，當時公司估值是1億美金。」

  聽到這，林凡心裡咯噔一下，覺得老頭有些不實誠，有哄抬估值的嫌疑。

  笑了笑，緩緩說道：「工作日是3月份成立的，這才半年不到，產品也沒正式推向市場，估值不至於漲一倍吧？

  而且，工作日的A輪融資，沒有實際產品做支撐，又有創始人加入，更類似於種子輪、天使輪融資吧？

  杜菲爾德先生，林氏資本成立時間雖短，但我們可不是對行業一竅不通。」

  老頭面色平靜，「人力資源軟體，是一個百億美金級的賽道，市場潛力，已經在仁科身上驗證過了。

  毫不誇張的說，工作日目前70名工程師，再加上我和布斯里的行業經驗，這就可以估值一億美金了。

  再加上目前的半成品軟體，我認為估值兩億美金，一點問題都沒有。」

  林凡知道，即使和創始人交談再融洽，但涉及到估值、股權稀釋比例等問題，沒一個創業者願意輕易讓步。

  和老頭在言語上爭鋒了一陣，誰也不肯讓步。

  一直沒怎麼插話的布斯里此時跳出來說道：「林，這樣吧，我們讓步一點，以2億美金的投後估值，融資2000萬美金。」

  杜菲爾德故意皺了一下眉，半晌後才嘆氣一聲：「哎，也行吧，林，你是個懂企業市場的投資人，今天跟你聊得挺暢快的，跟你合作，應該不會是什麼糟糕的選擇。」

  兩人一唱一和，配合巧妙，一心想要把面前這位年輕的投資人拿下。

  林凡不吃這一套，比了一根手指頭，「1000萬美金，10%股份，這就是我們的最終報價，你們好好考慮一下。」

  說完，林凡就要起身走人。

  見兩人沒有挽留的意思，林凡只好把戲演到底，真的走了。

  …………

  …………

  接下來一周，杜菲爾德每天都給林凡打電話，圍繞著估值談判。

  最終雙方各退一步，以投前1.35億美金，投後1.5億美金的估值達成了協議，林氏資本向工作日投資1500萬美元，占股10%。

  老頭本來不想稀釋這麼多股權出來的，但林凡在估值上面做了一定讓步，於是他考慮一番，也就同意了。

  對這個結果，林凡大體還算滿意。

  他也沒法真的把老頭逼到牆角，因為老頭通過甲骨文惡意收購，套現了六億美元，即使繳納了稅款，也仍有四五億美元。

  之所以不選擇自己注資，而是外部融資，也是目前老頭也沒太大的底氣，公司一定就能做成。

  林凡清楚的記得，在工作日後續幾輪融資中，老頭加起來跟投了一億美金，直到公司上市，都還是控股大股東。

  所以，除了這次的機會，後面軟體正式上市後，基本沒有再大撈股權的可能性。

  投資意向協議擬定後，林凡還試探性的問過老頭：按照兩億美金估值，投資四千萬美金，獲得20%股權行不行？

  這個提議被老頭毫不猶豫地否決了。

  因為多融兩千多萬美金，對工作日起不到什麼特別大的幫助，他們眼下資金已經足夠充裕了，能一直支撐到軟體上市。

  軟體上市後，成功了，則估值暴漲；失敗了，則一切歸零。

  雖然可以多拿點資金在手上，搏第二次。

  但老頭有自己的想法，如果真失敗了，那就徹底退休，不再折騰了，因為時代已經不再屬於他了。

  「一家創立才五個月，什麼產品都沒推出的公司，林你給估值1.5億美金？」

  林氏資本辦公室內，安卓四名創始人之一的瑞奇正在翻閱林氏資本的VC基金投資組合，一邊翻閱，一邊吐槽。

  他手中拿著的文件，詳細介紹了各家被投企業的估值、融資歷程、發展情況等等。

  特斯拉、領英、趕集網、土豆網、框架傳媒等公司的資料，他都看過了，覺得還算合理。

  唯一有毛病的就是最近新添的工作日公司。

  他怎麼看，這家公司都不像值1.5億美金的樣子。

  林凡微笑看著瑞奇，沒有太介意對方的質疑。

  安迪·魯賓轉達他的話後，瑞奇非常爽快的就同意了加盟林氏資本。

  今天是對方來報導的第一天，一到公司，就讓林凡把林氏資本的投資組合給他看一看。

  這一看，對方就抓著工作日這家公司不放了。

  「林，趁現在還在盡調，反悔還來得及！」

  把文件放在桌上，瑞奇一臉認真的說道。

  「為什麼要反悔？這家公司也許眼下不值1.5億美金，但未來一定值，我們做投資，投的不就是未來嗎？」

  林凡擺擺手，「不提這家公司了，我自有我的用意。」

  瑞奇皺眉，「林，你可是承諾過的，要給我管理一支基金。」

  「雨水基金已經在籌備中了，資產管理規模為5000萬美元。」

  說起這事，林凡心情還有些複雜。

  一共10.25億美元，扣完稅後只剩下了8.7125億美元。

  其中8億美元注入了立秋基金，收購、注資安卓用掉了1億美金；

  剩下7億美金，投給阿狸後，幾乎只剩下一個零頭。

  而他準備留在手裡改善一下物質生活的七千多萬美元，如今也抽走了五千萬，去組建雨水基金。

  只能說，錢到用時方恨少！

  「五千萬美元。」

  瑞奇喃喃自語，他覺得有些偏少，於是又問了句：「工作日這家公司包含在雨水基金的投資組合中嗎？」

  「是的！」

  林凡點頭，雖然全是他個人資金，但立春基金早就投完手頭的資金了，為便於核算和管理，所以才組建第二支VC基金——雨水。

  「那豈不是只剩下3500萬美金了？」

  瑞奇急了，他知道老闆剛從臉書套現了十億美金，而旗下的VC基金才這麼點規模，讓他很為難啊！

  於是他又說道：「林，如果就這麼點資金，我們怕是只能投一些規模三、五百萬美元以內的天使輪和小A輪，或者跟投。」

  林凡聽出了對方的語氣有些哀怨，安撫道：「資金的事，你不用擔心，只需要考慮儘快把這3500萬美元投出去。

  只要全部投掉了，我們就直接募集第三支VC基金，規模至少一億美元起。」

  瑞奇不懷疑林凡有這個實力，目前對方只讓自己掌控五千萬美元規模的基金，顯然對自己的能力還不夠信任。

  他可是知道的，林氏資本的立秋基金管理規模高達8億美金，小滿基金管理規模也高達數億美金。

  VC基金跟對沖基金、PE基金一比，規模還趕不上對方零頭。

  不過VC基金也不需要那麼大規模，玩的就是以小博大，基金規模越小，越彰顯能力。

  瑞奇打定了主意，一定得讓老闆對自己刮目相看，把VC基金打造成和林氏資本另外兩類基金能相提並論的體量。

  「雨水基金的投資區域會限定在美國，你接手後，只需要盯著美國市場就行了。」

  瑞奇不解，「為什麼？我看現在很多風投都在進軍華夏，那裡的網際網路、科技市場正是一片火熱。

  光八月份，就有分眾傳媒、百度兩家華夏科技公司要上市。」

  林凡搖頭，「華夏市場，我過段時間會去成立本土基金，招募本土人才，外國人去那裡玩不轉，你就把美國市場做好就行了。」

  瑞奇沒再多問，既然老闆有安排，那自己就盯著美國市場做就好了，還省得跨越一個太平洋去出差。

  「工作日的盡調，你也加入進去，這家公司算在雨水基金的投資組合里。

  你在盡調過程中熟悉一下這家公司，後續還要為他們提供投後服務。」

  瑞奇點點頭，他也很想去瞧瞧，這家公司憑什麼值一點五億。

  又吩咐了幾項工作，林凡讓瑞奇退下了。

  時間來到八月份，分眾傳媒、百度先後在納斯達克掛牌，引起了不小的市場轟動。

  特別是百度，股票一上市即獲得投資者的急切追捧。

  上市當天，百度股價報收於122.54美元，較27美元的發行價上漲了354%。

  以上市首日收盤價計算，百度市值已經達到39.58億美元，成為華夏在納斯達克上市公司中的一哥。

  放到國內來，那就是響噹噹的第一大網際網路公司，盛大、新浪之流全部得靠邊站。

  至於企鵝，當前的市值也就在百億港幣左右徘徊，還在和MSN鏖戰，勝負難料。

  百度的股票之所以這麼受追捧，也是因為有谷歌這麼一支妖股作參照物。