第92章 造訪欹月齋

  家中的雜亂，暫時告一段落，因為小鵲這件事，僕人們從此消停了不少，一個個肉眼可見地恭順了。

  看來，人還是得承受一些近在眼前的慘痛教訓，才能真正改過，甄玉心中暗想。

  既然家裡安頓了，接下來，就輪到外頭的商鋪了。

  甄家名下有五家鋪子，分別經營茶葉、藥材、飯莊、綢緞和首飾。甄玉將每家的帳本都拿來仔細查看，發現其中的四家，經營狀況都不太好，處於虧損的邊緣，只有一家還在賺錢，就是專門經營珠寶首飾的欹月齋。

  說來也有意思，自從甄玉回到了將軍府，這些鋪子的掌柜們，這些消息最靈通不過的商人們，竟然沒有一個上門拜見的，他們個個都說自己很忙，眼下鋪子事多人雜走不開，只好讓手下的夥計帶著禮物，代替自己上門拜見。

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  只有欹月齋的掌柜李千秋，親自來拜見了甄玉。

  在那次見面的過程中，李千秋也委婉地和甄玉說了許多實在話，比如欹月齋的經營方向不太對，京師里富貴人家多，經營路線應該儘量往高端走，但沐嘉蓮的要求卻是「低價傾銷，大量出貨」。

  「首飾鋪子不是飯莊，不是每日客人盈門，交易的次數多就是好的，做這一行的，反而會嘲笑這種客多貨賤的事情，稱之為……」

  「『踩爛檻』？」

  李千秋一驚：「公主怎麼知道這種行話？」

  甄玉抿嘴一笑：「多少知道一點。一旦成了踩爛檻的鋪子，就不值一提了。欹月齋和甄家名下的太白醉不一樣，太白醉是個吃飯的地方，恰恰需要降低成本，增加客流。欹月齋是不需要增加客流的，首飾真正的價值，是提高佩戴者的身價。如果一家鋪子只給小家碧玉提供對鏡自攬的作用，久而久之，那些貴女也就不來了。」

  李千秋點點頭：「真正高檔的首飾鋪子，恰恰交易量極少，也許兩三天都開不了張，但它們每一次的交易，金額都是巨大的，人家的帳本，足足比咱們的薄一多半呢。」

  李千秋說到這兒，誠懇的臉上露出一絲苦笑，他斟酌著，又道：「廉價的東西賣久了，於自家招牌不太好。眼下這麼做確實賺得很多，吸引的客人也多，但是公主，做生意，是要指望長遠的。」

  甄玉心裡冷笑，沐嘉蓮從來就沒想過長遠，她只想儘快把錢攏到自己手裡，滿足自己的吃喝玩樂，又怎麼可能花費精力，給欹月齋做什麼長遠的品牌規劃？

  前世，她的印象中，幾乎沒有欹月齋的存在。

  也就是說，按照沐嘉蓮那種陳舊短視的經營策略，過不了幾年，欹月齋就會被京師別的首飾鋪子給徹底擊垮，關門大吉。

  想到這兒，甄玉點了點頭，沉聲道：「李掌柜，你的思路是對的。以後欹月齋經營上的事情，就照著你的想法去做。」

  李千秋這才鬆了口氣。

  他是個頗有理想的經營者，之前也曾勸過沐嘉蓮，可是沐嘉蓮根本不聽，這一度讓他非常痛苦，很想撒手不干。

  恰好在這當口，甄玉這個正牌主子回來了，而且看起來，是很認同他的經營理念的，這讓李千秋瞬間挺直了腰杆。

  回去的路上，夥計惴惴不安地說：「公主能聽掌柜您的勸，這是再好不過的了，但是她年齡這么小，又是剛剛回的甄家，那位沐夫人恐怕不會輕易放權給她呀。」

  李千秋卻冷笑了一聲：「你小看了公主殿下。你看她提及鋪子的經營，心中明顯有一套韜略，而且她連『踩爛檻』這種話都知道，這樣的人，會是外行嗎？反觀那一位，我說得稍微複雜一點，她就一臉不耐煩，說她懶得聽這些細節，只要我把每個月的定額繳足就夠了，少說廢話。你聽聽，這兩位，誰聰明誰蠢笨，誰是真正有本事的人，難道你還看不出來嗎？有本事的人，不會被虛張聲勢的貨色壓在頭上的。」

  那夥計這才恍然大悟。

  李千秋又長嘆了口氣：「這兩年，我一直想辭了這份事情，帶著妻兒回鄉算了，但又捨不得呆了這麼久的欹月齋，這裡畢竟有我一份心血。好在如今公主回來了，我覺得，我又能繼續幹下去了。」

  然而，像李千秋這樣的掌柜，碩果僅存，只此一位。

  甄玉等來等去，也不見別的鋪子掌柜來拜見她，於是她決定，乾脆親自上門，去看看這幾家鋪子的經營狀況。

  按照遠近順序，第一家恰恰就是欹月齋。

  今天甄玉難得心情暢快，她笑嘻嘻地對身邊的漱朱說：「走，咱們先去看看李掌柜。」

  她今天只帶了漱朱一個人出來，她是管帳的，甄玉必須帶她來看鋪子。

  到了欹月齋，進門一看，果然風氣和之前大有不同，一掃從前那種魚龍混雜、什麼人都往裡逛的忙亂，如今這鋪子裡安安靜靜，只有少數一兩位客人，喝著茶，慢慢端詳著夥計捧上來的首飾，而且客人的氣度也都不凡，一看就是有身價的。

  見有新的客人，夥計迎上前，一見是甄玉，頓時吃了一驚。

  這夥計上次跟著李千秋見過甄玉，認得這位就是東家大小姐，他有點慌神，剛要開口行禮，甄玉卻飛快按住他。

  她沖他搖搖頭，低聲道：「別大驚小怪的，我就是來看看。你搞這麼大動作，反而驚擾了客人。」

  夥計會意，趕忙點頭，也壓低聲音：「小的明白了。您先坐，小的這就去倒茶，請掌柜下來。」

  甄玉和丫頭挑了不起眼的角落坐下，勤快的小打雜又端上兩盤鮮果，不多時，一盞熱茶送到眼前，甄玉端起來一看，便笑了。

  是她最喜歡的太平猴魁。

  這李千秋，真是個人精，上次只是去了府里一次，就記住了甄玉喝的是什麼茶。

  甄玉正悠悠然打量著鋪子裡的陳設，忽然聽見不遠處一陣笑語喧譁，一個聲音打破寧靜：「聽說這家欹月齋最近上了不少好東西，咱們也來瞧瞧！」

  甄玉心裡一沉，來的，正是成陽公主。