第150章 貫海貿易
2024-07-08 06:11:25
作者: 窗台漁夫
股票的事要等一段時間,但有些事卻是逼不眉睫,等不了。
十月份,一年一度的秋季信交會即將開展,和春季不同,這次凌零申請到展位,不再需要混入會場,能光明正大地以參展商的身份參加,當然只是普通的標準展位,否則以他一家新註冊的公司,根本不可能弄到特裝展位。
貫海貿易,是凌零和展毅合夥的公司,凌零出錢,占股80%,展毅出力,占股20%,兼任副總經理,凌零這個總經理不管運營的事,只是負責大方向和財務。
雖然凌零覺得展毅相當不錯,但也不會把公司的命脈完全交到他手裡,因為貿易公司的前景非常遠大,當然,那是做得好的前提。
李茂春目前就在貫海當兼職,為的就是儘快熟悉外貿的工作流程。
今次的展會,貫海有兩個展位,一個是飾品展,一個是小家電展,飾品是目前貫海的主要營收項目,發展得不錯,小家電則是凌零要求做的,暫時的銷售額依然為零,純純的初哥。
飾品的前景有多大,凌零並不清楚,也不看好,他更看好小家電的前景。所以,哪怕暫時沒有業績,他也要做下去,一次不行,就兩次,只要不斷參加展會,總會有收穫的時候。
至於參展費用,對他而言,這些都是小錢,不值一提。
在貫海的會議,凌零少有地和展毅、李茂春等員工開會,討論的是參展產品的事。
「凌總,你看,這些就是我們準備參展的小家電,你覺得上哪些比較好?」展毅說道。
自從貫海貿易成立之後,展毅一直這樣稱呼凌零,而李茂春在公司,也是跟著叫凌總,只有回到學校,李茂春才將稱呼改為老六。
凌零看了看桌面上那些大而笨,有些無語了,雖然他不是專業的設計師,但起碼也看得出來,桌子上的這堆東西,毫無設計而言。
「就沒有好看一點,價格又便宜的嗎?」
李茂春:「市面上便宜的都是這種東西,稍微好看一點的,價格都偏貴一點,不符合我們的定位。」
這次參展的小家電走低端路線,一個新手想入局,大都需要從低端做起,以前的豐田、未來的大米等知名企業,剛創立時都是從低端做起,當慢慢做大之後,再成立子品牌,進行品牌升級。
所以凌零就抄作業,從低端產品做起。
「行吧,時間太緊,如果空間足夠的話,都帶上吧。」
李茂春:「都帶上,會不會有點亂?」
「亂就對了,我們走的低價路線,多而亂,才讓人一看就是便宜貨。」
展毅:「凌總這樣說,也不無道理。」
「對了,我讓你們留意的滅蚊燈呢?怎麼沒有?」
展毅:「有倒是有,不過我們覺得滅蚊燈的市場太小了一點,而且比較占地方。」
展毅的意思很明顯,就是不看好滅蚊燈,2000年的滅蚊燈在國內是非常小眾的產品,一般家庭根本就不會用,甚至不知道有這樣的產品,展毅忽略它的存在是很正常的。
其實就算再過20年,滅蚊燈相對其它小家電而言,在國內市場依然是小眾產品,不過,在國外,卻是另一翻景象。
前世凌零識得一個老闆,拿著50萬的資本,2002開始創業,從8人的家庭作坊,用了20年的時間,發展成為員工超過500人,專注做滅蚊燈出口的工廠。
注意,20年後的滅蚊燈市場依然是群雄割鋸的局面,沒有公認的行業一哥,這側面反應,滅蚊燈市場其實沒有想像中那樣小。
或許有人覺得20年才發展到這規模,實在有些慢了,是的,與其它凡爾賽人相比,這的確是慢了,但這對凌零來說,卻是一個很好的切入點。
因為凌零覺得自己的資本遠比50萬多,而且還早了一年多,沒道理會比別人差。
「都有哪些,我看看。」
展毅:「就在這個箱子裡。」
「打開,我看看。」
凌零要看,展毅自然不能拒絕,打開箱子,拿出幾款笨重的要死的滅蚊燈出來。
凌零摸了摸,覺得這些東西雖然笨丑笨丑的,但卻比較紮實,比較實用。
「確實占地方,這些產品應該都是商用的。」
「商用的?」
「就是供餐廳、酒店等公眾地方使用的,應該還有家用款的,家用款的尺寸比較小,你們再去找找。」
展毅聽到凌零這樣說,只得點頭。
「滅蚊燈現在做的人多嗎?」
「不多,而且都是規模比較小的廠家。」
「這就對了,滅蚊燈算是一個新興市場,開一個專區,專門放滅蚊燈。」
展毅有些驚訝地問:「專門放滅蚊燈?我們要主攻滅蚊燈?」
「對,我們是新手,沒有自己的工廠,沒有價格、技術優勢,說難聽點,我們就是一家皮包公司,想入行分一杯羹並不容易。與其去競爭激烈的風扇、吹風機賽道,倒不如去競爭對手相對較少的滅蚊燈賽道,記住,我們第一階段的目標是生存,只要先生存下來,才會有其它可能。」
李茂春:「不過,滅蚊燈國內用的人似乎不多。」
「國內對滅蚊燈可謂知之甚少,但我們是做出口,不做國內。」
李茂春點了點頭:「也對。」
「據我所知,滅蚊燈在外國很受歡迎,老外沒有用蚊帳的習慣,也不用蚊香,他們更喜歡用滅蚊燈。」
展毅:「這樣說起來好像是,我有個親戚前年回來的時候,昨走買了幾個蚊帳,他說老外那邊的超市不賣蚊帳,只有一些華人開的小超市才有,但價格貴得要死。」
「沒錯,這些別人看不上的,就是我們的機會,我們現在很弱小,沒資格和大人搶吃,想活下來,只能吃他們不吃的。」
展毅:「凌總的意思是等我們成長了,我們就有資格和他們搶市場?」
「差不多這個意思,當然,如果我們運氣好,說不定會接到海量的風扇訂單,那我們就可以直接入場了。」
李茂春:「凌總說的入場是什麼意思?」
「有自己的工廠,做自己的品牌,這是我做外貿的最終目的。現在我們沒資金,沒技術,沒經驗,沒銷售渠道,那只能找人代工,但這始終不是長遠之計,等我們都具備上述條件了,為什麼要將大部分的利潤拱手讓人呢,你說是不?」
李茂春:「是,的確是這樣。」
「時間緊逼,聯繫廠家,儘快要幾個家用款的滅蚊燈過來,然後印宣傳冊,準備參展。」
「是。」
凌零這個老闆親自拍板,其它人自然沒有異議。