第150章 貫海貿易

  股票的事要等一段時間，但有些事卻是逼不眉睫，等不了。

  十月份，一年一度的秋季信交會即將開展，和春季不同，這次凌零申請到展位，不再需要混入會場，能光明正大地以參展商的身份參加，當然只是普通的標準展位，否則以他一家新註冊的公司，根本不可能弄到特裝展位。

  貫海貿易，是凌零和展毅合夥的公司，凌零出錢，占股80%，展毅出力，占股20%，兼任副總經理，凌零這個總經理不管運營的事，只是負責大方向和財務。

  雖然凌零覺得展毅相當不錯，但也不會把公司的命脈完全交到他手裡，因為貿易公司的前景非常遠大，當然，那是做得好的前提。

  李茂春目前就在貫海當兼職，為的就是儘快熟悉外貿的工作流程。

  今次的展會，貫海有兩個展位，一個是飾品展，一個是小家電展，飾品是目前貫海的主要營收項目，發展得不錯，小家電則是凌零要求做的，暫時的銷售額依然為零，純純的初哥。

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  飾品的前景有多大，凌零並不清楚，也不看好，他更看好小家電的前景。所以，哪怕暫時沒有業績，他也要做下去，一次不行，就兩次，只要不斷參加展會，總會有收穫的時候。

  至於參展費用，對他而言，這些都是小錢，不值一提。

  在貫海的會議，凌零少有地和展毅、李茂春等員工開會，討論的是參展產品的事。

  「凌總，你看，這些就是我們準備參展的小家電，你覺得上哪些比較好？」展毅說道。

  自從貫海貿易成立之後，展毅一直這樣稱呼凌零，而李茂春在公司，也是跟著叫凌總，只有回到學校，李茂春才將稱呼改為老六。

  凌零看了看桌面上那些大而笨，有些無語了，雖然他不是專業的設計師，但起碼也看得出來，桌子上的這堆東西，毫無設計而言。

  「就沒有好看一點，價格又便宜的嗎？」

  李茂春：「市面上便宜的都是這種東西，稍微好看一點的，價格都偏貴一點，不符合我們的定位。」

  這次參展的小家電走低端路線，一個新手想入局，大都需要從低端做起，以前的豐田、未來的大米等知名企業，剛創立時都是從低端做起，當慢慢做大之後，再成立子品牌，進行品牌升級。

  所以凌零就抄作業，從低端產品做起。

  「行吧，時間太緊，如果空間足夠的話，都帶上吧。」

  李茂春：「都帶上，會不會有點亂？」

  「亂就對了，我們走的低價路線，多而亂，才讓人一看就是便宜貨。」

  展毅：「凌總這樣說，也不無道理。」

  「對了，我讓你們留意的滅蚊燈呢？怎麼沒有？」

  展毅：「有倒是有，不過我們覺得滅蚊燈的市場太小了一點，而且比較占地方。」

  展毅的意思很明顯，就是不看好滅蚊燈，2000年的滅蚊燈在國內是非常小眾的產品，一般家庭根本就不會用，甚至不知道有這樣的產品，展毅忽略它的存在是很正常的。

  其實就算再過20年，滅蚊燈相對其它小家電而言，在國內市場依然是小眾產品，不過，在國外，卻是另一翻景象。

  前世凌零識得一個老闆，拿著50萬的資本，2002開始創業，從8人的家庭作坊，用了20年的時間，發展成為員工超過500人，專注做滅蚊燈出口的工廠。

  注意，20年後的滅蚊燈市場依然是群雄割鋸的局面，沒有公認的行業一哥，這側面反應，滅蚊燈市場其實沒有想像中那樣小。

  或許有人覺得20年才發展到這規模，實在有些慢了，是的，與其它凡爾賽人相比，這的確是慢了，但這對凌零來說，卻是一個很好的切入點。

  因為凌零覺得自己的資本遠比50萬多，而且還早了一年多，沒道理會比別人差。

  「都有哪些，我看看。」

  展毅：「就在這個箱子裡。」

  「打開，我看看。」

  凌零要看，展毅自然不能拒絕，打開箱子，拿出幾款笨重的要死的滅蚊燈出來。

  凌零摸了摸，覺得這些東西雖然笨丑笨丑的，但卻比較紮實，比較實用。

  「確實占地方，這些產品應該都是商用的。」

  「商用的？」

  「就是供餐廳、酒店等公眾地方使用的，應該還有家用款的，家用款的尺寸比較小，你們再去找找。」

  展毅聽到凌零這樣說，只得點頭。

  「滅蚊燈現在做的人多嗎？」

  「不多，而且都是規模比較小的廠家。」

  「這就對了，滅蚊燈算是一個新興市場，開一個專區，專門放滅蚊燈。」

  展毅有些驚訝地問：「專門放滅蚊燈？我們要主攻滅蚊燈？」

  「對，我們是新手，沒有自己的工廠，沒有價格、技術優勢，說難聽點，我們就是一家皮包公司，想入行分一杯羹並不容易。與其去競爭激烈的風扇、吹風機賽道，倒不如去競爭對手相對較少的滅蚊燈賽道，記住，我們第一階段的目標是生存，只要先生存下來，才會有其它可能。」

  李茂春：「不過，滅蚊燈國內用的人似乎不多。」

  「國內對滅蚊燈可謂知之甚少，但我們是做出口，不做國內。」

  李茂春點了點頭：「也對。」

  「據我所知，滅蚊燈在外國很受歡迎，老外沒有用蚊帳的習慣，也不用蚊香，他們更喜歡用滅蚊燈。」

  展毅：「這樣說起來好像是，我有個親戚前年回來的時候，昨走買了幾個蚊帳，他說老外那邊的超市不賣蚊帳，只有一些華人開的小超市才有，但價格貴得要死。」

  「沒錯，這些別人看不上的，就是我們的機會，我們現在很弱小，沒資格和大人搶吃，想活下來，只能吃他們不吃的。」

  展毅：「凌總的意思是等我們成長了，我們就有資格和他們搶市場？」

  「差不多這個意思，當然，如果我們運氣好，說不定會接到海量的風扇訂單，那我們就可以直接入場了。」

  李茂春：「凌總說的入場是什麼意思？」

  「有自己的工廠，做自己的品牌，這是我做外貿的最終目的。現在我們沒資金，沒技術，沒經驗，沒銷售渠道，那只能找人代工，但這始終不是長遠之計，等我們都具備上述條件了，為什麼要將大部分的利潤拱手讓人呢，你說是不？」

  李茂春：「是，的確是這樣。」

  「時間緊逼，聯繫廠家，儘快要幾個家用款的滅蚊燈過來，然後印宣傳冊，準備參展。」

  「是。」

  凌零這個老闆親自拍板，其它人自然沒有異議。