第108章 遊戲推廣

  凌零在幾家公司裡面，目前收益最大的自然是奶茶店，但奶茶店在他心目中的分量是最輕的，他最看重的，反而是開業以後一直在燒錢的零點科技。

  不過隨著《三國殺》的持續暢銷，上個月零點科技已經可以實現收支平衡了。這也是凌零一開始就定好的策略，給遊戲公司找一頭現金奶牛，持續輸血，直到遊戲正式問世。

  經過幾個月的努力，《植物大戰殭屍》的內測版已經出來了，目前在測試中，同時還有十多款棋牌等小遊戲。

  《植物大戰殭屍》暫時只有10張地圖，本來想做15張地圖的，但容量有點大，不利於下載，就減為10張。

  遊戲容量為56MB，按現在56KB/S的速度（但實際下載一般只有20-30KB/S左右），大約需要連續半小時左右才能下載完，但此時的網絡經常斷網，讓人很無語，所以，遊戲不能做得太大，56MB已經是最好的結果了，太小圖像畫質又太差了，影響美觀。

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  遊戲設計理論上是全免費的，在第五張地圖開始有充值道具，越往後，難度越大，想打通關，不用道具的情況下很難，除非是絕世高手。

  按凌零的設計，全充值是50元，連吳大勇這位總設計師，都要花了30元的道具費才能順利通關。這樣的收費模式彈性更大，不會讓玩家產生「坑錢」的感覺。

  遊戲已經做好了，怎麼推廣是個問題。下午兩點，全體員工在會議室開會，討論遊戲推廣問題。凌零心中已有初稿了，但他想集思廣益，順便看看公司有沒有營銷方面的人才，沒有就要外招了。

  凌零居中而坐，出席的還有一個剛剛入職，從西山居挖過來的七人小團隊，凌零要做大型網頁遊戲，自然少不了這種有豐富經驗的人才。

  會議開始，凌零也不廢話，直入主題：「首先，《植物大戰殭屍》一周前已經在內測了，相信大家都已經玩過，我想問問，沒有使用道具的情況下，你們最高玩到第幾張地圖？」

  「8、7、6……」最多人答的是這幾個，和凌零預想中的一樣。

  「那你們花了多少錢來充值才能通關呢？」凌零再問。

  「10，15，20，23，28，30，32，35，40……」眾人輪番報數，20至30這個區間的人最多，也和預想中一樣。

  「那，如果真讓你們掏錢打通關，你們願意嗎？」

  三十名多名員工，只有兩位年紀比較大的財務表示不願意，因為她們覺得花40元有點多了，兩人平時不玩遊戲，若不是老闆硬性規定，她們根本不會碰。

  「你們喜歡玩這個遊戲嗎？」凌零問了一個最重要的問題。

  同樣，除了兩位財務，大部分是喜歡的，因為簡單容易上手。

  總結出來的理由就是：植物有很多的功能，有攻擊類型防禦類型，消耗型，殭屍也有非常多的種類，有快速攻擊型也有耐抗型。在遊戲的過程中，玩家需要不停地在場景裡面通過組合不同的植物來消滅殭屍，達到遊戲的勝利，這一點就十分考驗玩家的智力，以及策略能力，所以這一款遊戲在座的基本上都喜歡玩。

  「好，接下來就是推廣的問題了，大勇，你來先說，我們應該怎麼推廣？」

  「老闆，我覺得我們可以和網吧合作，同時在我們官網上重點宣傳，讓大家免費下載。」吳先贊勇回答到。

  「嗯，這是一種方法，其它人還有嗎？」

  「老闆，我覺得我們可以在DD導航頁上做推廣，甚至可以直接做個連結給大家下載，增加遊戲的知名度。」

  「這也不錯，除了剛才的兩個，大家還沒有別的方法？」

  「老闆，我覺得我們可以出光碟，將《植物大戰殭屍》和其它十多個小遊戲做成一張光碟，在網吧、遊戲書店出售，老闆既然想免費推廣，那我們就按5元一張，賣給經銷商，至於他們賣多少，是他們的事。」一位叫曹康奇的員工說了一個與眾不同的觀點。

  曹康奇去年大專畢業，寫遊戲水平一般，並不出眾，凌零沒想到他有幾分見識，饒有興趣地問道：「哦，說說理由。」

  「如果從網上下載，速度實在有點慢，而且現在能上網的家庭並不多，所以我覺得我們做光碟，應該可以快遞地打開市場。」。

  「老闆，我覺得康奇的辦法可以，因為現在的電腦大部分都不能上網，這種方法更有效，而且市面上一張盜版遊戲光碟售價一般是15-20元左右，如果我們能讓出大部分利潤，那些經銷商更願意和我們合作。」吳大勇附和道。

  「想法是不錯，但我們是新公司，沒有和經銷商合作的經驗，怎麼能打通這個渠道呢？他們現在賣盜版，我估計他們最少賺10元一張，也就是說，我們在價格是上沒優勢的。」凌零說道。

  「那老闆，不如我們用成本價賣給他們。一張光碟算上印刷包裝成本，也就2塊左右。」

  「老闆，我覺得5元一張已經是很低了，因為我們是正版，不是盜版，雖然老闆不靠賣光碟賺錢，但能賺一塊是一塊。」曹康奇說。

  「哦，康奇你有更好的辦法？」凌零問。

  「有，但需要老闆你承擔風險，我們可以讓他們先賣，貨款一月或一季度結算一次，如果他們賣不出去，可以退還給我們。我相信，他們一分錢不花就可以拿貨，沒道理不幫我們的。」曹康奇答道。

  「老闆，這個辦法好，轉手就能賺10元以上，而且不用投入，我想是個人都會答應，但這樣我們承擔的風險就大嘍，萬一賣不出去……」

  「康奇，那你覺得我們應該先備多少貨呢？」凌零再問。

  他想不到曹康奇居然會有這種超前的想法，這種先供貨後結算的方法，是打開市場的最好最有效的辦法，在未來很流行，但這時代就有點驚世脫俗了。

  「我覺得最少要5萬張，太少了怕不好鋪貨。」曹康奇想了想說。

  「好，我給你10萬張，康奇，你去找廠家，儘快做個成本預算出來，大勇，儘快做個光碟封面出來，如無意外，我們要在10月1日正式上市。這段時間你們要抓緊時間做測試，上市後，我不要有BUG出現，知道嗎？」

  「知道了，老闆。」眾人齊聲回答道。