第147章 瞠目結舌

  與袁之梁接觸的第六家投資人就叫六道資本。

  是一家在全球都有投資的多元風險投資基金。

  袁之梁也對他們做了提前的背景調研，發現六道資本的實力之後，決定來一個有新意的路演。

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  他邀請六道資本直接去珠江機場的機庫開展路演，同時，讓他們在現場見證A101的飛行試驗。

  這個主意得到了何家輝的強烈贊同。

  「阿梁啊，就是要敢搞些新意思！」

  當袁之梁將這個想法正式告知六道資本之後，對方也覺得很有創意，欣然同意。

  最酷熱的夏天已經過去，袁之梁挑選了一個良辰吉日，告知了對方。

  他也特意交代張順景：「這天我們不用安排滿負荷工作，你就帶著楊天兩人在現場就好，我們路演的時候，你們可以在外面做一些試驗，或者休息休息，都沒問題。路演結束，你給他們演示一下飛行。」

  六道資本十分重視這次路演，由合伙人直接帶著一名投資經理就過來了。

  合伙人名叫張蕁，是一個形象氣質與馮婕很像的女人，只不過無論是身材，還是身高，都比馮婕要大一號。

  她穿著一身精緻的套裝，手挎一個中等大小的淺黃色皮質包，包身上有一個醒目的「H」字母。

  投資經理是一個有著青澀面孔的小伙子。

  「就叫我Andy吧」。

  他低調地介紹自己。

  袁之梁早已在機庫一角放好了幾張椅子，並且連接上一台移動的投影儀，直接將BP投射在機庫的牆上。

  效果雖然不如在會議室里的白色幕布，但並不影響觀看。

  袁之梁將張蕁和Andy領入機庫。

  進入機庫之前，他快速地介紹了停在門口的A101，然後說道：「張總，Andy，我先賣個關子，我們先進去交流我們的材料，結束後再出來仔細看這款產品」。

  「好呀，期待！」張蕁點頭。

  見袁之梁帶人來了，張順景和楊天與兩人打過招呼，便走了出去，將整個機庫留給他們三人。

  為了避免機場飛機的起降轟鳴聲打擾到路演的交流，也為了阻擋一部分光亮進入機庫，使得投影看起來更加清晰，他們還在走出去之後，從左右各自將機庫門往中間推了推，只留下一條容納兩三人並排通過的縫隙。

  「哦喲！袁總，我還是第一次這麼近距離地進機庫呢！高大上！這趟值了！」

  張蕁有些誇張地喊道。

  Andy則有些靦腆地笑著，眼裡都是新奇。

  袁之梁不動聲色地回答：「應該的，我們應該給兩位展示一下我們的產品實物，不能只靠ppt忽悠呀。」

  「哈哈哈，說得我都恨不得現在馬上出去看產品了，還看什麼投影！「張蕁笑道。

  話雖這麼說，身子卻絲毫未動。

  Andy聽老闆說完這句話，剛挪了挪腳，卻發現張蕁紋絲不動，便也停下動作。

  袁之梁於是就著早已準備好的投影材料，開始介紹起來。

  因為六道資本在他此前的融資過程當中沒有遇到過，所以他介紹得比較詳細，從公司背景、發展歷程、團隊組成、產品介紹、客戶現狀、市場分析、財務分析等角度充分展示。

  一邊介紹，他內心一邊感慨：「想當年，幹這件事情我還很笨拙，沒想到現在這麼熟練......這到底是好事，還是壞事？」

  仔細聽完之後，張蕁剛才臉上那種輕鬆的表情消失了，開始專注地提問。

  不得不說，每個問題都很到點子上。

  但是，袁之梁已經不是當年第一次見馮婕時候的袁之梁了。

  他遊刃有餘地回答著，同時心中暗想：「他們的套路也就這些啊......」

  如果將創業者與投資人的交流比擬為攻防戰的話，當雙方都見過足夠多的對方角色時，創始人的適應能力顯然是更強的。因為，投資人問的問題，往往具備很強的相似性。因為他們需要看很多不同的行業，生物醫藥、醫療設備、汽車零部件、文娛網際網路、更不要說這幾年興起的半導體、航空航天、新材料等領域。無論他們多麼聰明，學習能力多強，都是不可能成為所有這些行業的全才的，所以，在提問的時候，一定會有很多共性問題，這些問題往往跟財務指標、市場分析、客戶關係等相關，創始人經歷過幾次之後，就大致知道要如何回答。

  於是，材料交流的部分算是較為順利的結束。

  張蕁顯然問到後來，就有些心不在焉。

  她惦記著外面那架白色的飛機。

  袁之梁也看出來了，便起身說道：「那我們不如移步到外面，我請團隊給兩位展示一下我們的產品，尤其是它飛起來的樣子，如何？」

  「袁總，你不提，我也會提的。這次我們過來，不就是為了開開眼界嗎？」

  「開完眼界，不投不許走啊。」袁之梁開玩笑。

  「沒問題！開完眼界，我們再回這裡來，好好談談，能不能大開眼界之後，再打開錢包，就看你啦，袁總。」

  「哦？為什麼要看我呢？」

  「因為我們對於估值是有心理預期的，看看你的預期與我們的是不是能匹配呢。」

  「好啊，只要張總有誠意，我也一樣。」

  兩人互相說些場面話，走出機庫。

  Andy則一言不發地走在後面，只是用雙眼好奇地四處打量著。

  機庫外的張順景和楊天正在聊天，一見三人走了出來，連忙去做好演示準備。

  「給兩位介紹一下，這兩位都是我們的核心團隊成員......這位是張順景，老張，我們的CTO，非常資深的飛機設計師，曾擔任過我國很多直升機型號的副總師......這一位則是我們的骨幹工程師，楊天，他學習能力非常強，以前沒有航空背景，是從通信行業出來的。」

  袁之梁介紹道。

  張蕁笑著走到張順景面前，大方地伸出手：「幸會，張總，我們是本家，我剛才在袁總的BP上已經提前認識您了。」

  張順景一愣，也笑道：「是啊，是啊，我讓他下回放個更帥的照片。」

  「已經足夠帥了！」

  張蕁又與楊天打過招呼，便來到袁之梁身邊，說道：「袁總，那我們開始吧，很期待呢！」

  「好的！那開始吧！」

  袁之梁沖張順景說道。

  「明白！」

  張順景和楊天熟練地給A101上電，並且做好各項起飛前準備工作。

  飛機再次從靜止狀態活動起來，旋翼歡快地轉著，各機載系統的信號閃亮著。

  張蕁目不轉睛。

  直到她看到飛機穩穩地拔地而起，垂直上升到三米的高度，又繼續往上到三層樓高的高度，然後開始在空中懸停，又前後左右的水平移動。

  翩翩起舞一般。

  她的嘴巴也不自覺地半張著。

  Andy站在她旁邊，也看呆了。

  然而，一秒鐘之後，他們的表情全部凝固，甚至是以一種更加誇張的方式體現出來。

  雙目圓睜，嘴巴徹底打開，一句話都說不出來。

  這架如同白色精靈一般的飛機突然如同被奪舍了一般，在空中失去了平衡，徑直從半空中垂直栽向地面。