第133章 相信你到底！

  聽到馮婕用一種很超然的口吻說出最後那句話，孫秦渾身打了一個哆嗦。

  儘管他此刻身處溫暖的室內。

  「在她眼中......不，董建軍也一樣，在他們眼中，創業者就是這樣的一種殉道士形象麼？」

  似乎感受到了電話那頭孫秦的情緒低落，馮婕補充的話語增添了些許柔和：「孫總，按理說，天使輪的時候，是我主動找的你們，現在你們遇到了麻煩，我不應該見死不救，對嗎？只不過，我們投資人的錢也不是天上刮來的，也都是我們辛辛苦苦募集而來，以及通過中長期的股權投資賺取而來，我們與你們創業者一樣，需要面對每天的不確定性，我們的工作並不比你們輕鬆——當然，我這麼說，未必所有人都贊同。剛才我也說了，我會去幫你想想辦法，但是，我不能給你任何承諾......」

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  馮婕停頓了一秒鐘，接著說道：「我相信你們可以挺過這個難關，也希望你可以吸取這次教訓。經營企業，相比於有一個點子並且把它實現，要複雜很多。作為創業者，你是合格的，但是作為企業家，你還有很長的路要走。最簡單的，你明明知道，你們的產品從拿到融資的時候到量產，之間還要經歷至少五年的時間，為何沒有做好五年的現金流規劃呢？你不會不知道，在這五年間，你們的業務收入是微乎其微的，頂多有一些客戶的預付款或者研發費，或者能夠拿到一些政府的扶持政策，但這些錢與你們對產品的投入相比，簡直不值一提......或許，這次如果你們真能劫後重生，你需要找一個更好的財務，而不僅僅是一個會計。」

  這些話如同一盆炭火，給心靈幾乎已經凍僵的孫秦帶來一絲暖意。

  這絲暖意並不足以讓他脫離冰窖般的感受，但卻給了他此刻最需要的一點希望。

  孫秦答道：「感謝馮總的好意，我十分受教。無論您這次是否能幫上我們，我都感激不盡。我也會想盡一切辦法闖出一條路！」

  掛掉與馮婕的電話之後，孫秦環視自己身處的這間快餐店。

  一切都在有條不紊地運行著。

  點單，叫號，取餐，收盤。

  這是他能看見的過程，而看不見的，則是不斷流動的現金。

  以電子的形態。

  客人付款給餐廳，餐廳付款給員工當工資，給供應商當貨款，給業主方當房租......

  本質上，與他的馳飛客有區別嗎？

  沒有。

  無差別的人類勞動。

  無差別的商業活動。

  既然是商業活動，本質上就是現金的流動。

  五年前剛創業的時候，他其實就覺得自己懂得了這個道理，創業不單單是把一項技術攻克，把一款產品造出來，更是要取得商業成功。

  然而，直到這一刻，他才前所未有地深刻體會到這一點。

  知道做不到，等於不知道。

  孫秦覺得他一直沒有真正地理解現金流的重要性，而當他真正理解的時候，自己的企業又已經到了瀕臨失血而亡的時刻。

  就如同很多得了肺癌的病人在彌留前或許會真正後悔自己吸菸。

  在那之前，一邊盯著香菸盒上的「吸菸有害健康」，或者各種醜陋而駭人的病肺或爛牙的圖片，毫不猶豫地又點燃一根煙，然後安慰自己：「從下一根就開始戒......」

  孫秦用手托著額頭，靜靜地坐在原地，陷入了沉思。

  節流方面，李翔和李琦玉的表現還是讓他挺感動，二話不說就願意三個月暫時不拿薪水，直到融資款到帳，有他們兩人的支持，估計全公司絕大多數同事都會接受這個臨時安排。這樣一來，工資支出便可以大幅下降。

  除此之外，只能對任何付款的要求都採用「拖」字訣。

  包括應該給劉動的九控系統支付的項目款。

  如果因此而壞了關係，也沒辦法，只能事後再去北京負荊請罪。

  可是，再怎麼節流，往自己身上扎刀子，都不是長遠之計。

  還是要開源才行。

  開源的辦法已經實踐了很多，各種能借的，借了能起到作用的途徑也都嘗試過。

  幾個早期客戶也都算是仁至義盡，都在去年就完成了早期款的支付，用於支撐馳飛客研發。

  但是，這些錢都是小錢，不夠馳飛客燒一個月。畢竟，產品還沒上市，客戶願意支付一點微薄的研發費就已經很不錯了。

  而他今晚大過年的跑出來，就是為了在董建軍這裡實現一些突破，沒想到這個人油鹽不進，而緊接著的馮婕也只不過是在情感上給了自己一點小小的撫慰而已。

  孫秦把撐在額頭上的手往頭頂移去，使勁地在頭皮上反覆摩挲著。

  難道要去搶銀行嗎？

  馬路對面就有一家。

  不行，要忍住，至少得先把婚給離了。

  他還殘存著一點理智。

  ......

  他此刻儘管無處可去，卻也不想回家。

  他不知道面對羅園園要說些什麼。

  很多年以前，他曾經看過一個服裝品牌的GG，裡面那個模特衝著鏡頭浮誇地喊道：「混不好我就不回來啦！」

  或許，他此刻的心情也是如此。

  「錢的問題沒解決，我有什麼臉回家？」

  不知道在這間簡陋的快餐店裡坐了多久，孫秦覺得肚子又餓了。

  於是，他又起身去買了一盒雞塊。

  加頓餐的錢還是有的。

  一直坐到餐廳打烊，服務員小哥禮貌的走過來：「先生，我們要下班了。」

  小哥很年輕，眼裡是不加修飾的憐憫和疑惑。

  「大過年的，為什麼在我們這裡坐了整整一晚上？我加個班，好歹也有雙倍工資拿......」

  孫秦擦了擦嘴，有些狼狽地站起身來：「好的，我這就走。」

  走出餐廳，他覺得室外的體感更冷了。

  風雖然不如幾個小時之前那麼大，但環境的氣溫明顯要下降了好幾度。

  再加上街上已經人煙稀少，更顯得無比冷清。

  孫秦拖著沉重的腳步，在街邊漫無目的地走著。

  他已經找不到一間可以讓自己繼續坐著的餐廳。

  即便是過年期間正常營業的商場，也都已經關門。

  只留下外牆的霓虹、GG和燈光，依然閃耀著。

  又走了不知道多遠，孫秦感到自己身上的熱度正在一點點喪失，雙腳也有些僵硬——那是被凍的。

  他低頭看了看手機，已經接近晚上11點。

  「回家吧......至少兒子已經睡了。」

  孫秦不想讓孫喬看到自己的窘迫。

  他咬咬牙，打了一個車，回到家裡。

  打開房門的時候，客廳的燈光還亮著。

  羅園園正半躺在沙發邊的貴妃椅上，雙眼木木地盯著天花板，整個人如同一尊雕塑一般，一動不動。

  孫秦心中一沉，輕輕地將房門關上。

  然後，他小心翼翼地換了鞋，掛好自己已經凍得梆硬的外套。

  正當他打算去衛生間用熱水洗個手的時候，羅園園說話了：「都還好嗎？」

  一邊說著，她仿佛活過來一般，從貴妃椅上慢慢坐起身來，兩眼飽含關切地盯著孫秦。

  孫秦苦笑：「能好到哪兒去呢？不過，我們商量了一些辦法，應該可以多撐一個月吧。」

  羅園園站起身，朝著孫秦走過來。

  「關於前幾天你跟我說的那件事，我想通了，就照你說的辦吧。」

  說出這幾句話的時候，羅園園的語氣十分平靜。

  孫秦張大了嘴巴，他沒有想到，羅園園會真同意去抵押房產貸款。

  見孫秦沒有反應，羅園園使勁擠出一個笑容：「我也沒有別的選擇，只能相信你到底了。」

  孫秦依舊沒有說話。

  他只覺得，自己冰冷的面頰上不知什麼時候滑落了兩滴滾燙的淚珠。