第115章 互相理解，互相支持

  劉動站在桌邊，微微有些拘束，面對十幾張椅子，不知道要坐哪一張。

  這時，杜悅昕端著咖啡走了進來，直接放在面對大門的桌子中間：「劉總，請坐。」

  她熱情地招呼道。

  孫秦也伸手示意他就座。

  

  劉動這才走了過去，一屁股坐下。

  孫秦在他對面也坐了下來。

  他於是有機會看著劉動的雙眼說話。

  劉動有著很典型的單眼皮，兩隻眼睛並不大，但精神十足，始終散發出人畜無害的光芒。

  這眼神讓孫秦不自覺地想到了江大春，心中一動：「他不會跟江大春一樣吧......」

  而劉動也逐漸習慣這間會議室的規格和大小。

  他心中暗自罵自己：「瞧你那點出息！當年在美國的時候，不也是經常出入一些會議場合的嗎？怎麼回國創業了反而變得拘謹起來？」

  他決定稍微調動調動氣氛，笑著說道：「孫總用這麼高的規格來接待我，我很惶恐呀。」

  「劉總客氣了，選這間會議室，純粹是因為我剛才快速看了看，其它會議室都被占了，我們總不能把人家踢出來。」

  孫秦覺得劉動是同齡人，又想讓雙方以後的交流更加簡單直接一點，便沒有去順著劉動的話，編造一個讓對方感受到自己「很不一般所以受到了格外優待」的理由來。

  「......」

  劉動對這個回答雖然有點無語，但也很快反應過來，反而認為孫秦這種風格很好。

  他更是直接問道：「李翔李總呢？他上午跟我聯繫的時候，說他也在的。」

  」他啊？如果不在辦公室，多半是抽菸去了。」孫秦滿不在乎地說：「沒事，我們先聊著，喝點咖啡，劉總也是咖啡愛好者，我們至少已經有了一個共同點。」

  「這其實是第二點了。」劉動說。

  孫秦試探著問道：「那......第一點是什麼？是我們都是創業者嗎？」

  「是的。」劉動點了點頭。

  「那不一樣，您是留美博士，我就是個土鱉。」孫秦笑道。

  「孫總太謙虛了，你們是創業前輩，我已經做過調研了，國內最早搞eVTOL的就是你們。」

  孫秦聽到這話，覺得挺順耳。

  的確，他覺得自己當仁不讓。

  三年前，誰會想到出來幹這件事呀！

  而現在，國內光他聽說過的初創團隊都已經不下五家，更別提劉動這樣海歸博士創業的了。

  他始終覺得這是好事，只有參與的人多了，市場才熱鬧，市場熱鬧了，才有發展前景。

  正在這時，李翔從會議室外快步走了進來，一邊走還一邊衝著孫秦抱怨：「劉總來了也不叫我一聲，我剛回來就被杜悅昕給說了一頓。」

  說罷，他看向劉動，表情立刻變得和顏悅色：「劉總，歡迎歡迎！」

  孫秦也不客氣地反唇相譏：「你在抽菸抽得好好的，要是被我中途叫回來，肯定又是另外一番說辭了。」

  劉動饒有興致地看著兩人鬥嘴，心中暗想：「這個團隊倒挺接地氣，兩個創始人之間一點都不見外。」

  他認為這是好事。

  與李翔打過招呼，三人都坐定，又天南地北地侃了幾分鐘，還是劉動將話題給拉了回來。

  「孫總，李總，這次我來上海拜訪兩位，目的也很明確，好好向兩位介紹一下我們九控系統，然後呢，希望我們能入兩位法眼，我們可以在馳飛客的產品上開展合作。」

  孫秦聽罷，也不拐彎抹角：「挺好的，劉總，那我們就先洗耳恭聽，您把公司和產品介紹介紹唄。」

  劉動從隨身的背包中拿出一台筆記本電腦，熟練地設置好演示材料，然後連上會議室的大屏電視。

  他的材料全部是中英文雙語的，從一開始便顯示出海歸的與眾不同。

  不過，孫秦和李翔很快被劉動的介紹吸引過去。

  顯然，劉動對於這套材料已經十分熟悉，整個介紹過程非常流暢，而且重點突出，細節明確，當他結束的時候，已經過去了一個小時。

  而孫秦和李翔都沒有在中途打斷他，一口氣看到尾。

  劉動講完，覺得前所未有的酣暢，這時，才端起咖啡杯，將已經堪堪溫熱的咖啡一飲而盡。

  「兩位有什麼問題嗎？我看你們一直沒有提問，是我講得太難懂了？還是對我們產品不感興趣？」

  這時候，劉動才注意到這一點：他是面對潛在客戶進行路演，而不是自嗨的表演。

  於是，他感到一絲不妙。

  一般來說，如果聽眾對自己的材料有興趣，一定會中途打斷提問的。

  而孫秦和李翔卻沒有發出過任何中斷請求。

  面對劉動有些不安而緊張的眼神，孫秦覺得暗自好笑。

  事實上，劉動的發揮很好，九控系統的產品也是馳飛客所需要的，只不過，正因為契合度太高，孫秦一直在想，從哪個角度問問題會更好，不至於浪費雙方時間。

  這其實是幸福的煩惱。

  他認為，李翔也處於類似的心理狀態之下。

  於是，他示意李翔先問。

  李翔咳了一聲，問道：「劉總，從你的介紹來看，你們主要是提供兩類產品，一類是給我們這樣的eVTOL企業的三餘度飛控系統，另一類則是面向更加簡單的場景，主要是無人機行業的一站式飛控系統，對不？」

  「是的，李總抓得很準。」

  「那......你們的產品目前是什麼狀態？」

  「......」

  劉動啞口無言。

  他最擔心的，就是兩人今天問這個問題。

  因為，他的產品還沒出來。

  所有的一切，都還停留在設計圖紙上和介紹的PPT材料當中。

  他就是憑藉這些，不費吹灰之力獲得了SIN基金的投資。

  但眼前他所面對的，不是投資人，而是客戶。

  客戶在進行採購決策時，一定首先是看到底採購的對象能夠給企業帶來什麼價值。

  劉動思索了一會兒，小心翼翼地回答道：「我們的產品還在開發過程當中，還沒有成型——這也是為什麼，我只能給兩位展示設計圖紙和理念，而沒有實物的原因。但是，飛控系統與主機的關聯度非常緊密，如果兩位對我們的設計和理念有認同，我們後續需要一起工作，才能將適合馳飛客的飛控系統和產品打磨出來。」

  說罷，他盯著李翔的眼睛和表情。

  但李翔不置可否，聳了聳肩，看著孫秦。

  孫秦接過話來：「劉總，充分理解。我們都是初創企業，也都是搞航空的，我們對一款航空產品——無論是主機，還是系統，所面臨的挑戰有充分的認識，正因為如此，我覺得我們應該互相理解，互相支持......」

  聽到這裡，劉動有點不相信自己的耳朵。

  「他們這就同意合作了？」

  面對劉動詢問的目光，孫秦點了點頭：「劉總，沒錯，我們合作吧。」

  「太好了！啟動用戶鎖定了！」

  一個聲音在劉動心中吶喊。

  但他卻依然裝作很淡定的樣子：「沒問題，孫總，我也正有此意。我相信我們一起，能夠搞出世界領先的eVTOL來。」

  李翔笑道：「不吹牛逼會死啊？先別喊口號，我們後續將工作團隊對接起來，大家保持緊密溝通，一步一個腳印往前走。」

  然後，他正色補充道：「還有一件事情，我要醜話說在前頭，這個階段我們可沒有研發費提供，大家得各自承擔各自成本。」