第113章 條件

  孫秦心說：「這個老狐狸......」

  但表面上還是笑臉相迎：「龐總太客氣了，誰不知道您是資深行業專家，運營了這麼多年的各類飛機，無論是高端的公務機，還是平民的小型通用飛機，都如數家珍啊。不過您說得有道理，今天我們過來並不是給您介紹產品的，事實上，我們之前已經有兩年的合作基礎了，您也曾經口頭表過態，願意採購我們的產品，我覺得......」

  龐雷打斷了孫秦，似笑非笑：「孫總，沒問題，我龐某人不是言而無信之人，之前跟江大春說過的話，肯定會兌現，哪怕他現在不在你們這裡了......」

  孫秦正準備脫口而出「那太好了」，卻見龐雷接著說：「不過呢，現在有這麼一個情況......江大春是我多年的老朋友——我這麼說，你別介意啊，所以，我也還是需要考慮他的感受的。」

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  孫秦連忙說：「當然不介意，您與他是多年好朋友這件事，我們也都知道。也多虧這層關係，我們才有機會和南華通航建立關係，否則，您這麼大的行業領頭羊怎麼可能看得上我們這小小的初創公司呢？」

  「倒也不完全是這個原因......我就實話說了吧，江大春現在自己也在干eVTOL了，不瞞你說，他前陣子剛找過我，希望我給他們背個書。你想啊，他提出這個請求，我不能不考慮吧？」

  說完這句話，龐雷仿佛卸下了很大的負擔一般，整個人都鬆弛下來，然後，他用那雙小眼在身前掃來掃去，很快鎖定了桌角的菸灰缸。

  那菸灰缸估計是剛剛被清空過，此刻裡面一根菸蒂都沒有。

  龐雷伸過左手，將那菸灰缸摸到自己身前，然後掏出煙來，用眼光詢問詢問孫秦，但在孫秦點頭之前，他便點燃了煙。

  孫秦微微皺了皺眉，面部所對應的一絲不悅轉瞬即逝。

  李琦玉則有些弄不清楚眼前的狀況，有些茫然。

  龐雷直到呼出第一口煙，才正眼看回孫秦和李琦玉，笑呵呵地說：「感謝兩位對我菸癮的寬容，沒辦法，這麼多年了，就是個習慣......江大春跟我呢，也是很多年的老朋友，所以呢，無論如何，我都不能不給他個面子。」

  孫秦控制住自己的情緒，不動聲色。

  他還不確定龐雷到底想表達些什麼。

  讓自己此刻知難而退，就坡下驢？主動表達對兩人友誼的敬意，然後放棄與南華通航簽署意向採購協議？

  還是以退為進，希望自己再更加主動一點，來爭取這個協議？

  他決定再觀察觀察龐雷的表現，不過早做出應對。

  煙霧在辦公室里緩緩蔓延開來，三人的視線都被朦朧的薄霧給遮蔽。

  孫秦看不清龐雷的表情，反之亦然。

  一時間，沒有人說話。

  龐雷顯然沒有料到孫秦竟然如此沉得住氣，在又抽了兩口之後，主動說道：「不過，孫總，人情歸人情，生意歸生意。我們南華通航不是慈善機構，也沒有實力雄厚到可以不管投資回報就去做決策的地步。他江大春跟我私人關係再好，他畢竟要比你們的產品晚三年，哪怕他做得跟你們足夠好，這三年也是不可彌補的差距。而對於我們來說，如果我們要占市場之先，你們馳飛客都未必是我的第一選擇，那他江大春更不是。」

  這些話一出，孫秦感到頗為意外。

  他此前跟龐雷打交道不算多，對這個毫無身材管理的男人的印象便是一個大大咧咧的一把手，做決策容易衝動，講哥們義氣。

  沒想到現在龐雷竟然說出這樣一番話。

  孫秦也顧不上到底龐雷是否在試探自己，直截了當地回答：「龐總，我很贊同您的觀點。公歸公，私歸私。您與江大春是好朋友，但您跟錢也沒有仇，如果有一款型號能讓您早賺三年的錢，尤其是比錢更重要的——開市場之先河的行業口碑和地位，我相信，您會做出明智的選擇。」

  龐雷掐滅了手上的煙，並沒有續第二根。

  他眯著眼睛，看著孫秦：「孫總，這麼說來，你們很有信心，要比江大春的產品早三年出來？」

  孫秦說：「是的，百分百的信心。」

  說罷，他看了一眼李琦玉。

  「我的CTO也在這裡，他從不打誑語。」

  李琦玉下意識地點了點頭。

  他並未說話，只是用雙眼裡不容置疑的目光來表達自己的信心。

  看著眼前兩個年輕人的表現，龐雷將雙手交叉，放在桌上，身子也微微往前傾，緩緩地說：「如果是這樣，我需要一個證明。你們目前的產品到什麼狀態了？」

  孫秦一聽，立刻來了精神。

  龐雷終於開始關注產品本身了！

  他立刻回答：「龐總，我們的全尺寸樣機已經成功完成下線和首飛，目前正在做各項技術驗證試驗，等試驗完成，我們就可以進入正式的產品工程開發階段，同時向局方提交適航申請。而我們已經同步在與局方溝通，FP100已經成為局方針對eVTOL這種新興航空器適航審定規章革新的案例之一，我相信到時候我們的申請能夠獲得受理。」

  孫秦儘量讓自己的語言簡短，也省略了很多細節，而是突出了自己產品的適航準備。

  他知道，龐雷是行業老兵，對於一款航空器是否上市的判斷標準把握得很精準——是否能夠通過適航。

  果然，聽完這些話，龐雷問道：「你們跟局方這麼早就接觸了？」

  「是的，我們剛開始創業的時候，就已經跟局方接觸了，鞏清麗老師跟我們有長期的交流，這一點，您也可以向江大春求證，或者直接問鞏老師本人。」

  龐雷擺擺手：「不用了，你們也不至於在這種關鍵的事情上耍我，鞏清麗我也認識的。」

  然後，他略微思索了幾秒鐘，盯著孫秦的眼睛：「等你們順利獲得局方受理了適航申請的時候，再來找我，我就兌現我的承諾。」

  剛才那根香菸帶來的煙霧此刻已經稀釋在辦公室的空氣當中，基本不再影響彼此相望的視線。

  龐雷看到的是迎面而來的堅定目光。