第88章 無人機就無人機

  賀瑾推開會議室的門，然後姿態優雅地端進幾杯咖啡與茶，眼中帶笑地對會場裡的人說道：「慢慢聊，喝完需要添加的話，隨時叫我。」

  說完，她輕輕地退出房間，在滿是男人濃厚氣息的這片封閉空間裡留下一縷淡淡的清香。

  離開前還若無其事地掃了一眼坐在角落裡的葉晨。

  兩人視線相碰，賀瑾的表情毫無波瀾，葉晨則立刻臉紅起來。

  

  葉晨頓時移開視線，往左右看去，見無人關注自己，心裡鬆了一口氣。

  袁之梁喝了一口茶，看了看眾人，說道：「老張，大家都辛苦了，你們的新產品論證材料我昨天晚上已經仔細讀完，你們的工作做得很細。我先說結論：我支持你們的建議，我們馬上轉變方向，去搞工業中大型無人機產品。」

  話語雖短，但對於所有人來說都不啻於一種震撼。

  大家都知道，袁之梁在南華通航碰了一鼻子灰之後，對於A1這款產品的構型已經放棄了執念，但他到底是否能夠在短期內從這次打擊中恢復過來，並且做出一個全新的決策，包括張順景在內，大家都沒有足夠的信心。

  現在看起來，袁之梁恢復得非常快。

  張順景問道：「還需要我們把材料給你快速過一遍嗎？」

  他擔心袁之梁並沒有完全理解自己和團隊的意思。

  袁之梁擺了擺手：「不用了，我們快速決策。而且，你們的材料我看得很認真，每個細節都去做了驗證，沒必要再耽誤大家時間了。這就是開會前把準備工作做足的好處。」

  「那......我們去幹活了？」

  張順景心想：「待會兒出去見到賀瑾，估計要被她埋怨了——『你們這麼快就結束了？早知道我就不給你們準備茶水和咖啡啦！』」

  「不，還有兩個問題，我們需要討論一下。」

  袁之梁說。

  「哦？」張順景心中一緊。

  他生怕自己的老闆又冒出什麼天馬行空的念頭。

  「第一，這種無人機產品的目標客戶是誰，你們想好了嗎？或者，我問得再直白一點，啟動客戶找誰？」

  經過上次被龐雷劈頭蓋臉的說教之後，袁之梁也更加認清一個事實。

  你自己怎麼看待自己的產品不重要，客戶如何認為才重要。

  所以，這次再做新產品決策時，必須要把啟動客戶想清楚再行動。

  而材料當中雖然泛泛地分析了目標市場，卻並未明確到具體客戶。

  這在袁之梁看來，還是不夠的。

  就好比去外地出差，不能泛泛地說「我要去內蒙古」、「我要去陝西」、「我要去湖北」這樣的話，因為這對買火車或者飛機票沒有幫助，必須要精確到城市，甚至具體的火車站和機場，才能真正買到票。

  張順景讚許地看著袁之梁，點了點頭：「好問題。雖然我們沒往材料裡面寫，心裡還是有數的。應該說，主要靠我的歷史經驗和關係，可以找到一些行業應用的運營商，讓他們採購我們的無人機。我此前在干直升機的時候，與這樣的企業也合作過。」

  「好，那啟動客戶就靠你了。當然，你可以先牽個線，後續我們去跑沒問題。畢竟，你還是要把更多精力放在產品研發上。」袁之梁得到了自己想要的答案。

  「明白。那第二個問題是什麼？」

  「如果是造無人機，我們是一步到位上自動駕駛，還是分兩步走，同時也研製無人機地面站？」

  張順景聽到這個問題，不禁內心對袁之梁豎起大拇指。

  「這傢伙學習和成長得挺快啊......跟著他干看來是不錯的......」

  他認為，幾個月之前，袁之梁是決計提不出這樣問題的。

  倒不是因為理解這件事很難，真正的障礙是壓根不想去理解。

  再弱小，再落後，只要願意學習，願意成長，總歸有一天能夠變強，變先進，只剩下時間問題。

  而再厲害，再強大，只要固步自封，總認為老子天下第一，拒絕學習和了解新事物，那也遲早會被歷史潮流拋下。

  張順景實誠地回答道：「自動駕駛並非我的專業領域，我就先班門弄斧吧......我覺得，還是跟使用場景有關。如果我們的客戶拿我們的產品做固定線路的應用，那完全可以直接上自動駕駛，無人機的自動駕駛實現起來比汽車容易多了，我相信有你和葉晨在，一點問題都沒有。」

  「不要拍馬屁，如果客戶不拿我們的產品用於固定線路的應用，而是相反呢？」

  「那我認為，地面站或者控制台肯定還是需要的，不僅如此，還需要操作員在地面進行操控。但是，無論我們是否研製地面站或者控制台，我覺得，這對無人機本身的基本構型沒有影響，只不過，自動駕駛的版本和地面操縱的版本可以作為基本構型的兩個衍生型。」

  「嗯，跟我的理解差不多。」

  這時候，葉晨撲閃著眼睛問道：「那就是說，我們達成一致了？」

  袁之梁看了他一眼，笑道：「是的。」

  「太好了！」