第86章 兩難

  江大春深吸了一口氣，又使勁眨了眨眼，這才走進辦公室。

  孫秦遠遠看見了他，便十分默契地起身，向會議室走去。

  兩人一前一後走進會議室，江大春反身將門關上。

  

  「怎麼樣？跑這麼一圈，合同或者協議上有什麼突破嗎？」孫秦關切地問道，「雖然我現在基本上所有時間都在為跟投資人打交道做準備，但如果需要我去見客戶來鎖定業務，隨時告訴我。」

  江大春面露難色：「嗯......不是很樂觀，這幫客戶還是在打太極。口頭上說得都挺好，但一旦談到合同，尤其是希望合同裡帶金額，就有些為難。」

  「明白了......可是，如果只是簽署合作備忘錄或者框架協議，不帶任何意向金額，約束性又不夠，對於融資的幫助和意義不大......」

  孫秦低下頭，仿佛在自言自語。

  他已經在進行BP的最後打磨，並且已經跟FA演練過兩輪。

  他們都覺得，什麼都好，就是差點業務數據。

  雖然說，這只是第一輪，也就是俗稱的「天使輪」融資，未必需要真正的業務數據，但如果有，總歸對於估值和與投資人談判的底氣更有助力。

  而到目前為止，只有深圳那家客戶真正簽署了帶金額的採購意向合同。

  其實，這樣的合同約束性也不足，當中有較為明確的條款來說明，採購金額都只是」意向「，並非」確認「。

  所謂」意向「，就是可以隨時取消掉而不需要付法律責任的。

  但即便如此，如果絕大多數客戶都還不願意簽署的話，還是挺傷腦筋。

  畢竟，他們的產品是飛行器，是飛機，如果客戶真要看到FP100的產品面世，或者1：1的原理樣機完成試飛，才願意簽合同的話，馳飛客在那個時刻之前已經不存在了。

  孫秦再次抬起頭，看著江大春：「要不......帶我把這些客戶都跑一遍吧？看看是不是會扭轉一些局面？」

  「我覺得用處不大，因為我其實跟他們的主要負責人也都比較熟，也提過讓你們碰個面聊聊，他們並沒有表現出十分大的熱情。」

  「怎麼會呢？我們跟他們無冤無仇，不至於拒絕見面吧？」

  「當然不是拒絕見面，而是說，意義不大。當然，如果你非要堅持，我可以安排，沒問題的。只不過，我怕耽誤你寶貴的時間，畢竟這些客戶分散在好些地方，如果要約他們的人，又不一定馬上有空。等你也跑一圈下來，可能幾個月都過去了。」

  孫秦覺得江大春說的也有道理，並未再往深了去想，而是用手托著下巴，陷入了沉思。

  這時候，江大春仿佛想到了什麼似的，說道：「對了！有件事我差點忘了，跟一家客戶有關，他們有些條件，說如果我們滿足的話，他們願意簽70架FP100的意向採購協議。」

  70架！

  那可是億元級別的生意啊！

  孫秦兩眼放光：「這麼好的事情，你怎麼不早說！」

  江大春雙手一攤，無辜地說：「他們的條件有些苛刻，我覺得很難答應，所以，原本打算晾他們一段時間，如果他們不讓步，我們就不做了。」

  「說來聽聽！另外，這是家什麼背景的企業？叫什麼名字？」

  「好吧......叫朗逸科技集團，是一家私募股權控股的運營服務公司，成立才沒幾年，但在城際大巴運營上已經做得風生水起，目前正想實現天地一體化和立體交通，想運營一些飛機，與地面業務互補，恰好我找到他們，他們對FP100的產品定位和構型都很滿意，認為很符合他們進行城際運營的需要，所以才說希望先簽個70架的意向。」

  「嗯......那應該決策相對比較靈活。」

  「對，肯定比國企或者外企靈活，但他們也有嚴謹的流程，還是挺正規的一家公司。」

  「我之前沒聽說過。」

  「是的，我之前也沒有。畢竟我們都是在航空業，他們一直在搞汽車運營。」

  「好吧，反正有需求就是好事，誰說搞汽車的不能來搞飛機呢？安羅泰不也發展得挺好嗎？那他們的條件是什麼？」

  江大春聽到這個問題，表情嚴肅地回答：「很過分，你聽了不要生氣。」

  孫秦的好奇心被完全調動起來了，問道：「你倒是說啊，別老賣關子！」

  「好的。他們的條件其實很簡單，就是希望我們在簽合同之前提供FP100的所有需求和設計文檔。」

  「什麼？」孫秦雙眼一瞪，脫口而出：「還有這麼不知天高地厚的條件？！他們一個搞交通運輸的，要我們的需求和設計資料幹什麼？難道他們也想自己搞飛機？」

  江大春雙手一攤：」你看......這可是你讓我說的，是不是很過分？我也沒想通他們要這些東西幹什麼。「

  」那就算了，沒的談！「

  」嗯，我原本也是這麼想的，所以都沒告訴你，覺得你肯定不會答應。但剛才既然你如此看重帶金額的合同，我才又想來了說說。」

  說罷，江大春抿了抿嘴，表示遺憾。

  孫秦咬了咬牙，感到十分猶豫。

  他目前正好面臨著融資的關鍵時刻，而FA告訴他，如果沒有採購意向，或者採購意向過少，對於估值十分不利，並且很可能要花很長時間才能融到錢。

  而對於馳飛客來說，最耗不起的就是時間。

  因為他們沒有一分錢收入，卻每天都在花錢。

  就如同一個正在緩慢失血的人，如果沒有輸血，就只能眼睜睜看著自己生命進入倒計時。

  而朗逸科技集團的這個機會，恰好出現了。

  如果真能夠簽訂一份價值上億元的採購意向，何愁融資不成？

  見孫秦沒有說話，江大春試探地問道：「我突然想到一個主意，不知道行不行......」

  「說吧，你今天怎麼回事？老是扭扭捏捏的！」