第81章 你們這是什麼玩意兒？

  袁之梁與楊天有些緊張，又有些期待地看著會議桌對面那個身材高大，不，肥胖的男人。

  他們剛剛完成了A1產品的PPT介紹，還配上了最近在珠江機場首次試飛成功的視頻與照片。

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  這是他們第一次如此正兒八經地進行客戶路演活動。由於A1產品還未真正面世，僅僅是剛開始飛行試驗而已，袁之梁沒有招募專職的銷售人員，他認為這個階段，以自己為主，帶上幾個設計師便夠了。

  對於初創團隊來說，創始人去親自跑客戶是天經地義的事情。

  整個介紹過程中，對面的這個中年男人和他左右兩邊坐著的一對年輕男女都沒有說話，也沒有發問。

  袁之梁讓楊天主講，自己則時不時觀察對方的肢體語言和神態。

  從那對年輕男女的臉上，他看到他們的眼神里充滿新奇。

  但讓潛在客戶感到新奇，到底是不是好事，袁之梁拿不準。

  而坐在中央的中年男人的表情卻讓他難以判斷。

  這個男人身材雖然肥胖，但眼睛卻不大，難以窺見眼神里的內容。

  而且，他的表情管理得挺好，看不出喜怒哀樂。

  按理說，這樣優秀的自我管理能力，不應該縱容他自己的身材發展得如此失控。

  現在，產品介紹結束了。

  袁之梁見對面的人並未馬上開口，便問道：「龐總，各位，請問你們有什麼問題嗎？南華通航是有著標杆意義的企業，也以敢為天下先在業內頗有口碑，我們都在廣州，不知道有沒有機會合作。」

  龐雷這才調整調整坐姿，先是抿了抿嘴，然後轉了轉眼珠子，半天沒有說話。

  他突然從口袋裡掏出一包煙，問道：「可以嗎？」

  袁之梁一愣，連忙回答：「您請便。」

  他沒有料到，堂堂南華通航的總經理龐雷竟然如此不拘小節。

  在羊城汽車的時候，他曾經在幾次內部會議上遇到過領導抽菸，但絕大多數情況下，尤其是對外部的會議，這種情況一般不會發生。

  不過，今天他們在客戶的場地，對方那兩個小年輕都不吭聲，難道自己還能阻止不成？

  龐雷已經將香菸點燃，深深地吸了一口，然後吐出來。

  煙霧瞬間便充滿了整個會議室。

  袁之梁忍住了咳嗽的衝動。

  龐雷這才慢條斯理地問道：「你們這是什麼玩意兒？飛機不像飛機，汽車不像汽車，告訴我，它的運營場景在哪兒？我們運營了幾十年的飛機，各種型號都玩過，我實在想不出來答案。」

  袁之梁一愣，感到臉上有些發熱。

  他沒想到，龐雷竟然如此單刀直入。

  楊天的臉色也變得煞白。

  不過，袁之梁並沒有被這個下馬威給嚇倒，他迅速組織語言，微微一笑：「龐總，運營場景其實挺多的。用戶可以駕駛著它到一些開闊地帶，比如旅遊景點、草原、戈壁等，然後起飛，開展空中觀光和飛行體驗活動；另外，貴公司也可以組織一批車隊，專門用來實現城市間通勤，城市之內可以走地面，出城後直接起飛，這樣一來，從深圳到珠海的通勤時間可以大幅降低......」

  「走地面？」袁之梁還未說完，龐雷便打斷了他：「你們這一看就是改裝車，交警會讓你們上路？本來飛起來就要提申請，現在在地上開還要提一次申請，而且申請的主管單位還不同，這種行政成本你們考慮過沒有？」

  這時，他身邊的年輕男女都忍不住笑出聲來。

  這笑的聲音不大，侮辱性卻極強。

  袁之梁覺得它們並非笑聲，而是在自己臉上反覆扇過的巴掌。

  他感到臉上青一道，紫一道。

  楊天的好勝心被龐雷給激了起來，辯解道：「龐總，我覺得我們應該以發展的眼光看問題。以前是沒有飛行汽車這個東西，所以自然會被交警認為是改裝車，可一旦我們的產品進入量產，開始廣泛交付了，我相信，交警部門會與時俱進地推動一些豁免的。」

  「以發展的眼光看問題......」龐雷眯了眯眼：「我告訴你，對於交警來說，最大的訴求是什麼？是提高交通效率嗎？不是，是要確保交通安全，確保交通秩序，OK？你們這車，螺旋槳如此鋒利，正好對準人的胸口以及往上的高度，無論是腦袋還是脖子，都是性命攸關的地方，萬一不小心失控了，豈不是把公路兩旁變成斬首現場？」

  「我們沒有必要在鬧市區運營的，這也不是我們的本意......」袁之梁也反應過來，接過楊天的話茬：「我們主要服務的還是城市間通勤和個人去人跡罕至區域的飛行體驗。」

  「那為什麼要脫了褲子放屁？不能直接起飛呢？非要先在路上開一段？圖什麼？」

  袁之梁覺得一股火氣涌了上來。

  A1是他的孩子，他的心血，他不允許別人如此詆毀和看輕它，哪怕是客戶也不行！

  他提高了音量說道：「龐總，我覺得，合作是看雙方的匹配度和誠意，如果貴公司覺得我們的產品不適合你們的運營方向，我們完全可以不合作，沒有必要說這麼多難聽的話。」

  「嘿嘿......」龐雷第一次笑了出來：「你這個小子，還挺不經講......」

  然後，他瞬間變臉，整張臉沉了下來：「那我告訴你，做企業也好，做產品也罷，不是在家裡玩過家家，一定要關注市場，關注客戶的真實需求，否則，你們靠什麼活下去？如果我沒有猜錯，你們現在跟很多類似的公司一樣，都是靠融資活著吧？你以為投資人會一直傻下去？」

  見袁之梁和楊天都沒有言語，龐雷又吞吐了一口煙，然後說道：「在你們離開之前，我再提醒你們，要考慮清楚，自己的產品服務的是像我們那樣的企業，也就是B端客戶，還是像你剛才說的，要體驗飛行的那些有錢人和飛行愛好者，也就是C端客戶，服務我們這兩類客戶的邏輯是截然不同的。你們想搞出一款產品，兩頭都占了，不是說做不到，而是沒有那麼容易的事！」