第60章 並駕齊驅

  袁之梁小心地回答：「當然需要適航，不過，傳統的適航條例都是適用於傳統飛機的，其中哪怕最小的也是通用飛機，很多特性與飛行汽車的差異依然很大。我相信，局方會根據飛行汽車的特點頒布出更加輕量的適航規章，面對這樣全新的規章，我們和那些航空業出身的企業，其實是站在同一根起跑線上。」

  馮婕端起咖啡杯，雙眼盯著杯中剩餘的半杯咖啡，並未直接看向袁之梁，同時拋出一個新的問題：「您認為不管適航規章做出怎樣的調整，安羅泰目前這款A1的構型，好適航嗎？」

  袁之梁嘴硬：「我認為完全沒問題。再說了，創新本來就包含了試錯的部分。」

  馮婕抬起雙眼，並未與袁之梁爭論，轉而問道：「您聽說過一家叫做馳飛客的初創企業嗎？」

  袁之梁愣住了。

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  馳飛客？

  孫秦？

  怎麼又是他們？

  上回想挖李琦玉就沒挖成，怎麼現在跑SIN基金來，又聽到他們的名字？

  既生瑜，何生亮？

  袁之梁有點頭大。

  不過，他也清楚，當著投資人的面去說其他人的壞話肯定是要給自己減分的。

  於是，只能先小心翼翼地回答：「我知道，還跟他們的創始人見過面呢。」

  馮婕眼裡閃過一絲亮光，問道：「那您怎麼評價你們兩家公司的優劣對比呢？」

  果然，該來的還是會來。

  袁之梁清楚，這個問題的答案很重要。

  他微微斟酌一番，回答道：「我覺得，這樣的對比其實是沒有必要的。eVTOL的市場前景很廣闊，我甚至認為，我們與馳飛客在很長一段時間內，都不會產生任何競爭。我們聚焦於珠三角，他們聚焦在長三角，光這兩個市場，其實就已經很廣闊了。」

  馮婕嘴角一翹：「雖然面對市場，您這個判斷是對的，但如果面對投資人呢？比如說，我們SIN基金子彈有限，只能投一家企業的話，您覺得我們應該投哪一家？」

  袁之梁聽罷，心頭一緊。

  真是層層壓迫啊！

  他強作鎮定地端起咖啡杯，也喝了一口。

  眼角的餘光看向馮婕，內心快速思考著。

  上回在上海與孫秦喝酒的時候，他得知，馳飛客並不急於馬上融資，因為他們對於自身的技術能力和客戶拓展能力都挺自信。

  如果這個局面沒有發生變化的話，馮婕多半是在誑自己。

  「我可不能往套里鑽！」

  定了定神之後，袁之梁笑著回覆：「顯然是投我們。」

  「為什麼呢？給我一個理由。」

  「我可以給您三個理由。第一，eVTOL的未來屬於自動駕駛，而我們團隊對於自動駕駛技術的積累是很深厚的；第二，珠三角的上游產業鏈非常齊備，尤其是受益於消費電子的發展，會有很豐富的供應商可供選擇，成本上我們更優；最後，我們產品疊代快，肯定能更早推向市場。」

  如果讓袁之梁在短短几秒鐘想到這些，是不可能的，但好在他從上海回廣州之後，就一直在思考自己的優勢。

  倒不是為了刻意地去跟馳飛客比較，而是他深知，未來還會有一批航空背景的創業者出現。

  馳飛客恰好是一個典型。

  聽完袁之梁的話，馮婕笑道：「您總結得很好。但是，我不得不說，我們也在同步看馳飛客，只不過，我們的投資經理還沒有與他們的創始團隊碰頭，所以，您更有先機。」

  袁之梁連忙趁熱打鐵：「您的時間也很寶貴，要不就定下來算了？還看什麼馳飛客？」

  話剛一出口，他便覺得有些不妥。

  自己似乎有點操之過急。

  果然，馮婕並未馬上回答，而是看了看時間：「多謝您的理解，的確，我們只有不到一刻鐘了，我在十點有一個hard stop，我也認同您的觀點，如果在估值上您這邊稍微放寬一些，我們就可以快速達成一致，我也用不著費勁去看馳飛客了。」

  袁之梁有些後悔。

  她這明擺著是用時間壓力來壓低安羅泰的估值！

  在與SIN基金的投資經理交流時，袁之梁提出自己的首輪投後估值應當達到3到5個億，如果按5個億算，出讓15%的股權，就相當於融資7500萬。

  而馮婕沒準希望投後估值是3個億，甚至更低，這樣，她如果還投資7500萬，就能拿到至少25%的股權，或者，依然受讓15%的股權，卻只需要出資4500萬。

  見袁之梁有些猶豫，馮婕追加了一句：「如果今天我們沒法達成一致，我可能要兩個月之後才有空了。後天我就要飛美國，然後與我們幾個核心合伙人一起，在美國待一段時間，與美元的LP深度交流。」

  繼續施壓。

  袁之梁覺得自己的額頭滲出了細細的汗珠。

  渾身燥熱。

  不過，他依舊不願意在這種強壓下妥協。

  他是個吃軟不吃硬的人。

  「這樣吧......馮總，我也能看出，您的確很有誠意。不過，估值這件事，十分重要，我需要與我的合伙人和核心骨幹們商量商量。而且，如果只是確定估值本身，而暫時不涉及之後的條款，也未必需要我們面對面，通過線上方式，花上半個小時恐怕就夠了......」

  袁之梁越往下說，越覺得這個緩兵之計是個正確的決定。

  最後，他又補充了一句：「當然，前提還是我們雙方都有足夠的誠意。」

  見自己的極限施壓並未奏效，馮婕倒也不惱，攤了攤手：「沒問題，袁總，如此重要的決定當然需要與團隊商量。我們留一個聯繫方式，任何時候，您準備好的時候，跟我聯繫即可。」

  說罷，將手機里的微信二維碼調了出來，向袁之梁遞過去。

  袁之梁連忙也掏出手機，掃碼。

  兩人互相加了好友。

  這時候，門口響起敲門聲。

  那個前台小姑娘再次探進一個頭：「馮總，您需要去開下一個會議了，最好能提前幾分鐘過去。」

  馮婕揮揮手，示意她先離開。

  然後，她才站起身，說道：「袁總，那我們今天就聊到這裡，很高興認識您，我們隨時聯繫。」

  「我也一樣。」

  袁之梁也迅速起身，與馮婕道別，離開她那間豪華的辦公室。