第55章 小批量就小批量

  李翔一愣：「您曾經參與過我們的項目？」

  潛意識中，他依然認為自己與中商飛機有關。

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  朱清拍了拍他的肩膀：「別站著這裡說話了，我們進去吧，邊走邊聊。」

  李翔衝著保安說了一聲「謝謝」，然後跟著朱清走進園區。

  這時他才能看到剛才被圍牆擋住的，更加廣闊的一面。

  雖說此前在A型號上去過一些供應商處，但他是第一次到飛詣纖維來，還是驚異於這裡的規模之大。

  視線正前方，是一幢龐大的綜合建築體，一共就五層樓高，質感十足，稜角分明，帶著濃濃的工業風格，就連牆體上的窗戶形狀都是一模一樣的。

  有一種秩序井然的莊嚴感。

  建築體前面，豎著三根旗杆，正中間最長的那根旗杆頂上，正迎風飄揚著一面五星紅旗。

  左右兩側的旗杆略短一些，掛著的旗幟上分別繪製著飛詣纖維的字號和logo。

  旗杆前面，是一大片廣場，廣場中央放置著一處橢圓形的花壇。

  花壇里的花被低矮的綠草一襯托，顯得格外美艷。

  在這幢建築的兩旁不遠處，散布著幾幢規模更小一些的小樓，都只有三層樓高，如眾星拱月一般地護衛著它。

  「您是第一次來我們這兒吧？」

  朱清注意到了李翔的神情，問道。

  「是的，算是見世面了。」李翔不好意思地點了點頭。

  「您太謙虛了，中商飛機的飛機總裝廠我是去過的，那規模，那氣魄，比我們這裡不知道要大多少！」

  李翔連忙說道：「你們這兒也很壯觀啊......看來，您的確參加過我們的項目？」

  「是啊，我到今天還在支持C型號呢。」

  「那A型號您參與過嗎？我在A型號上幹了很多年。」

  「很遺憾，我沒有。不過，我曾經在中商飛機的供應商大會上見過您。我確信這一點，我的記性可是很好的，見過的人基本上都能過目不忘。」

  朱清十分自信。

  李翔便不再否認，笑道：「您記性真好，可惜我記不清楚了，只能說咱們航空圈真是太小了。」

  「您貴人多忘事，哪能記得我們小小的機體供應商呢？」朱清打趣道。

  「哪裡哪裡，我這次來可是求咱們合作的。」李翔也開著玩笑。

  兩人邊走著，朱清邊介紹飛詣纖維的發展歷程和整體情況。

  李翔聽著，心裡比剛才要更加篤定。

  聽上去，飛詣纖維雖然起家時做的是金屬材料和鋼材等業務，但隨著國家大力發展高端裝備製造業，這些年開始進軍航空、航天、船舶等行業，提供從複合材料、碳纖維等先進材料到基於這些材料的結構件等整套解決方案。

  這類行業都有個特點，就是「高複雜度，小批量」。

  比如，無論是飛機還是輪船，一年到頭也生產不了多少，產量相比汽車或者消費電子，連個零頭都不到。

  但每一個成品的複雜度都很高，零部件數量是百萬級起步。

  這就意味著，他們的供應商不能以看待汽車、消費電子那樣的邏輯去看待飛機和輪船的市場。

  所以，如果尋找只服務過汽車或消費電子那樣的供應商，大概率對方不會看得上FP100這點量，更何況肯定還要做很多定製。

  儘管作為eVTOL，產量肯定會遠超傳統的民航飛機，但跟汽車和手機還是沒法比。

  而飛詣纖維既然服務了中商飛機，那對於這類業務的特點肯定已經十分適應並且形成了一套對應的商業模式。

  唯一不確定的就是，他們的思維是否足夠開放，是否願意相信eVTOL的前景。

  當李翔對飛詣纖維的情況了解得七七八八時，朱清已經帶領他走進了最大的那幢建築物，也就是主樓。

  他們直接坐電梯上了三樓。

  出電梯後右拐，然後又拐了兩次，終於來到一間會議室前。

  會議室裡面的裝飾風格十分簡練，但該有的設備——投屏電視、HDMI數據線等，一樣不缺。

  桌上還擺放著非常有特色的白色茶杯，帶杯蓋。

  李翔笑道：「這么正式啊？」

  朱清說：「您是客戶啊。」

  「那我真是受寵若驚。」

  「您先坐一會兒，我再叫兩個年輕人過來學習學習。你們做的那個eVTOL挺有意思，我們都開開眼界。」

  說罷，朱清便往走廊里走去。

  李翔倒也不再拘謹，放下背包，選了個位置坐下，將電腦拿出來，調出FP100的設計圖和相關的資料。

  其實，無論是甲方，還是乙方，在尋找對方合作時，本質上需要做的事情都是一樣的。

  都需要說服對方，與自己合作是有價值的。

  甲方需要說服乙方，跟自己合作能夠賺到錢，並且能夠持續賺到錢。哪怕一開始虧錢，也能在之後賺回來，從而實現整個生命周期的盈利。

  乙方則需要說服甲方，跟自己合作所支付的價錢物有所值，甚至物超所值。

  所以，儘管他認為飛詣纖維的合作基礎很不錯，朱清的態度也一直很客氣，依然認為自己不能掉以輕心。

  待會兒的產品和市場介紹非常關鍵。

  沒過多久，朱清領著兩個年輕小伙走了進來。

  「李翔，這兩位都是我團隊的成員，我叫他們過來學習學習。」

  李翔連忙站起身來：「歡迎歡迎，感謝你們的時間啊，請多指教。」

  兩個小伙子的態度都十分恭敬，連忙點頭致意。

  幾人坐定之後，會議室外走進一名服務員，給李翔面前的茶杯添開水。

  「你把水壺放旁邊吧，待會兒我自己來......」李翔連忙說道。

  他不習慣自己聚精會神干一件事情的時候，旁邊有人打擾。

  即便是抽菸，他也喜歡一個人抽。

  很多時候，跟別人抽社交煙是迫不得已。

  朱清給了服務員一個眼神。

  服務員便低頭迅速退了出去。

  李翔道謝之後，熟練地把電腦通過HDMI數據線連接到投屏電視上。

  朱清三人看到FP100的設計圖那一刻，眼神都亮了起來。

  之後的兩個小時，李翔非常細緻地向幾人介紹了馳飛客，介紹了FP100，尤其強調了eVTOL市場的光明前景。

  他越說越興奮，結尾的時候，直接問道：「想像一下，以後從咱們這個廠區到南昌機場，直接坐上FP100，是不是比在地面上堵上兩個小時要順暢得多？」

  朱清笑道：「我以為您今天過來是想讓我們提供材料和機殼，是來採購的，沒想到，您是來賣飛機的。」

  幾個人都笑了起來。

  李翔雙手一攤：「有何不可呢？我中有你，你中有我嘛。」

  然後，他誠懇地說道：「咱們都是航空圈的人，我也實話實說，到今天為止，我們所有的設想都還只是在紙面上，在電腦的CAD圖紙里，連縮比驗證機都還沒開始做，選擇跟我們合作，肯定是有風險的。但是，另一方面，如果在這麼早的時候就願意支持我們，我相信，未來當我們做大之後，咱們飛詣纖維也將有一條全新的產品線，而且，到時候，eVTOL企業可不止我們一家，甚至不止十家。這個市場，可比民航飛機市場要大多了。」

  朱清看了看身旁的兩個小伙子，問道：「你們看呢？」

  兩人都有些害羞，但有一個率先說道：「我覺得......挺好的。」

  「就這？」朱清問。

  「嗯。我是覺得，做這個項目應該會挺有意思。」

  朱清這才笑道：「雖然我還要請示一下領導，但是，李翔，馳飛客的合作我們願意跟進下去，一開始沒量也沒關係，小批量就小批量，我們也不是第一次做小批量了。」

  李翔感到一股力量直接湧上心頭。