第38章 融資

  袁之梁做夢也沒想到，安羅泰的融資竟然需要啟動如此之早。

  他一直認為，至少自己得將產品的原理樣機或者雛型造出來之後，有一個東西去呈現給投資人時，才能開啟融資之旅。

  

  而何家輝此刻告訴他：不要再等，現在就是最好的時機。

  他更沒想到的是，自己開始這樣的探討竟然始於辦公樓一樓大堂的這個角落。

  這個相對「鬧中取靜」的地方。

  他原以為，至少需要準備好很多材料，然後正襟危坐地在會議室里做出這樣一個莊嚴而重要的決定。

  顯然，何家輝的到來，讓他有點兒猝不及防。

  不過，這個經驗豐富的財務是父親非常看重的人，也的確在他創業以來讓他在財務上完全不用操心。

  何家輝的話，他得聽。

  袁之梁摸了摸後腦勺，說道：「何叔，你又不願意上樓詳聊，難道我們在這裡討論融資細節嗎？假如我真的馬上開啟融資的話？」

  何家輝搖了搖頭：「你以為融資是去菜場買菜那麼簡單？我今天過來，只是告訴你，可以開始考慮融資的事情了，除此之外，我沒有別的計劃，根本不需要上樓。」

  「可是，如果只是告訴我這一點，你完全不需要過來嘛，把資料快遞給我，再打個電話說一聲。」

  「我不親自過來，你怎麼會重視呢？掛掉電話你就忘了啦。」

  「......」

  袁之梁有點囧。

  他不得不承認，何家輝還是很懂自己的。

  「何叔，你說的是，感謝你特意來一趟，我會好好考慮考慮，看看如何開啟融資，不過，我確實不懂，後續還不免要請多指教。」

  「這個好說，你老豆交代的事情，我必須要辦好。」

  說罷，何家輝仿佛是一刻鐘也不想待了，轉過身便往大堂門口走去。

  袁之梁緊跟在他身後，陪著他走出寫字樓。

  外面的陽光很好，街道上人來人往，一點午後的慵懶氛圍都沒有。

  「何叔，難得你來一趟，我請你去對面那家冰室喝一杯？正好我再請教請教融資的事情。」

  袁之梁試探地問道。

  就在剛才那麼短短几秒鐘，他已經下定決心，當面見到何家輝一面也不容易，現在人家送上門來，必須要充分利用這個機會。

  反正上午他剛剛已經做出決定，他們安羅泰要做國內首款飛行汽車，既是飛機，也是汽車，兩棲交通工具。

  想到這裡，他就興奮。

  他也明白，這個目標需要遠甚於現在自己銀行帳戶里的錢才能燒出來。

  何家輝斜眼瞥了瞥袁之梁，一副傲嬌的模樣，並沒有馬上回答。

  他將臉往背對袁之梁的方向一側，露出一絲不易察覺的微笑，然後又扭過頭看著袁之梁：「也好，我穿著拖鞋，也需要稍微休息休息。」

  「太好了！」

  袁之梁連忙扶著何家輝，穿梭過助動車流，來到對面的這家冰室。

  他們運氣不錯，恰好還剩下一張空桌。

  「兩杯冰奶茶，不要糖......」

  袁之梁話音未落，何家輝便打斷：「我要加糖。」

  服務員確認道：「一杯加糖，一杯無糖？」

  「是的。」

  袁之梁點頭，然後問何家輝：「何叔，沒想到你還喜歡吃糖呢。」

  「我都這把年紀了，還能吃幾年糖？能吃的時候多吃點。」

  「......」

  沒過多久，奶茶便上來了。

  袁之梁喝了一口，感到一股清涼直入骨髓。

  他問道：「何叔，假如說，我馬上就開始融資，需要做些什麼？」

  何家輝笑道：「你小子這麼功利？就請我喝一杯奶茶，我都還沒開喝，你就迫不及待地問問題了？」

  「嘿嘿......」袁之梁不好意思地笑道：「這不是怕耽誤何叔的寶貴時間嘛。」

  何家輝用吸管嘬了兩口奶茶，不緊不慢地說：「我其實也不是融資的行家，不過呢，這點三腳貓經驗告訴你肯定是夠用的。」

  「嗯嗯，請講。」

  「首先，你要準備好商業計劃書，也就是俗稱的BP。」

  「BP裡面要包含哪些內容呢？」

  何家輝仿佛看外星人一樣看著袁之梁。

  「你小子連BP要寫點什麼都不知道，就敢出來創業？還敢直接造飛機？你可比你老豆要莽撞多了！」

  「我造的不是飛機，是飛行汽車。」

  「反正你老豆告訴我是造飛機。」

  「......」

  袁之梁心想，估計父親覺得告訴別人說自己兒子造飛機，比造汽車聽上去更酷吧......

  「既然你什麼都不懂，那就更要提前準備融資了。打磨BP是個很耗時耗力的過程，你需要用短短十幾頁材料告訴投資人幾個關鍵信息：第一，你做的事情有創新性；第二，有壁壘，技術壁壘或者其它形態的壁壘；第三，有足夠大的市場空間和上限；第四，天時地利人和都具備......總而言之，就是告訴他們一個完整的故事，故事的邏輯便是：投資我吧，你能賺到錢。」

  袁之梁皺了皺眉：「就是吹牛？」

  「不是吹牛，是講故事。它們是不一樣的。」

  「好吧......BP做好了之後呢？還需要幹什麼？」

  「就是找投資人路演了，說得更直白一點，就是把你的BP去給投資人做介紹，說服，或者打動他們，讓他們願意為你投資。」

  「這倒很好理解，可是，到哪兒去找投資人呢？有沒有什麼網站或者平台？」

  「我認識幾家，到時候可以介紹給你......」

  「太感謝何叔啦！」

  袁之梁興奮地打斷了何家輝。

  「......我還沒說完呢。見投資人就是一個玄學，有可能你見了這幾家，就敲定了意向，也有可能，見了幾十家都沒能撮合成功。所以，只見幾家肯定是不行的。如果是這樣，我就幫不了了，畢竟，我也只認識幾家而已。」

  「那怎麼辦呢？」

  「專門有一類企業，叫財務顧問，或者FA，是中介方，給像你們那樣的新企業和投資人牽線搭橋的，可以跟FA合作，這樣一來，就能見很多投資人了。只不過，最終如果融資成功，需要支付給FA中介費。」

  袁之梁又喝了一口奶茶，眼珠一轉，便理解了這個商業模式。

  「嗯，就跟房產中介類似吧......」