第178章 迫不及待

  下午的時候，周曉東牧野電子科技公司這邊的辦公室跟黃玉龍見了面。

  「周董，飛利浦集團公司方面希望能在EVD技術專利上和牧野電子科技公司達成技術專利交叉授權，雙方成立合資公司來研發晶片技術產品……」

  黃玉龍對周曉東說道。

  「你就直說吧，你們希望從我們這邊得到什麼晶片技術？」

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  周曉東開口問道。

  「我們希望得到貴公司的EVD編解碼晶片技術，另外希望得到加速卡產品上面的圖形處理器技術。」

  黃玉龍猶豫了一下，開口說道。

  周曉東笑了笑，「也不是不行，那你們準備給我們什麼晶片技術？」

  「周董你想要什麼方面的晶片技術？」

  黃玉龍看向周曉東問道。

  他知道在這樣的技術天才面前在晶片技術上跟他耍心眼純粹是自討沒趣。

  「我要的東西很多，黃總你能代表飛利浦總部做主？」

  周曉東笑著問道。

  「……」

  黃玉龍張了張嘴，「周董，你可以大致說說你想要哪個技術方面的晶片技術的……」

  「黃總，你知道我們研發的這種加速卡產品上面搭載的圖形處理器和高速顯存晶片以及總線技術可都是非常值錢的技術，很多技術全世界只有我們公司才掌握的，你們飛利浦集團公司旗下的半導體晶片技術研發的晶片產品很多可不是獨一無二的。」

  周曉東笑了笑說道：「說實話，你們飛利浦集團公司多年來研發的這些晶片種類還是非常多的，我要好好地考慮一下。」

  其實黃玉龍提出雙方之間技術交換這件事讓周曉東心中頗感意外後有非常欣喜的，因為現在的飛利浦半導體公司手裡確實是不少好東西的，但是他並不著急提出來，他要等到跟飛利浦總部的人員過來之後再慢慢地談。

  黃玉龍見周曉東有意進行技術交換又不肯吐露自己要哪些方面的技術，心中忍不住大罵周曉東狡猾得很。

  「周董，我知道你自己的公司正在準備推出數位音樂播放器產品，如果你同意向我們轉讓這方面的技術專利，我們可以向你們提供音樂作品方面的知識版權。」

  黃玉龍此時開口說道：「你們從國內消費者手中收取的下載費能分給我們多少？」

  「最多百分之三十。」

  周曉東笑著開口說道：「為了開拓市場，我們分給了下面這些代理經銷商一半的下載費，我們為了這個項目勞心勞力，下載一首歌才賺個一毛錢，你們好意思跟我們多要這個利潤？」

  「你們現在向這些代理經銷商光是提供下載的計算機產品都賣了非常多吧？」

  黃玉龍此時盯著周曉東說道：「國內的市場規模這麼大，按照你們的這種商業模式我們做過計算，這種數位音樂播放器產品我們判斷你們至少一年能賣上千萬台以上，一年的下載量可能達到幾十億次！」

  周曉東嘿嘿一笑，「黃總，看來你對我們這種商業模式是非常看好呀！」

  黃玉龍有些咬牙切齒地說道：「周董，不光是EVD產品技術還是你們的imod數位音樂播放器產品技術以及商業運營模式都是主導的，這裡面市場規模到底有多大我想你自己心裡肯定是有數的。」

  世界上沒有不透風的牆，玄思科技公司這邊正在和旗下眾多的代理銷售公司緊鑼密鼓地準備imod產品正式上市的事情，這樣的事情對死盯著的飛利浦集團公司來說是很容易通過各種渠道分析判斷出周曉東的商業模式布局的。

  黃玉龍已經猜到玄思科技公司從國外收集了大量之前發行過的CD產品和黑膠音樂作品後通過自己的技術手段將這些裡面的內容提取出來再進行處理，換成了自身的影音格式和翻譯工作再通過下載的方式來提供給購買imod數位音樂播放器的消費者。

  從玄思科技公司向這些代理銷售商提供的iMac設備和那些超大容量的移動快閃記憶體盤來分析玄思科技公司的團隊差不多已經製備了十來萬首歌曲！

  更讓黃玉龍和手下技術人員吃驚的是玄思科技公司為了防止下面的這些銷售商在下載上動手腳自己研發了下載計費系統和加密系統，技術手段比這些正版唱片公司做得還要先進！

  得知這個消息的黃玉龍當場就破口大罵周曉東是個無恥之徒，更是個市場毒瘤！

  因為這個周曉東將這些發行很久的歌曲下載費用定在了兩毛，新近發行的歌曲定在了六毛，這樣的費用對市面上發行的CD產品簡直是毀滅性的打擊！

  玄思科技公司在imod產品上有快閃記憶體拓展卡槽，分明是為自己公司快閃記憶體晶片預留的，從得到的消息來看，星環科技公司公司設計研製的這種快閃記憶體晶片容量很大，給下面的代理銷售商報價是很低的，一個G的快閃記憶體卡價格不到兩百元的樣子！

  聽到這個數字的時候黃玉龍還以為自己產生了幻聽！

  目前市面上索尼克集團公司推出的記憶棒產品二百五十六兆容量就要一百三十美元，五百一十二兆的容量要價三百美元，美元！

  黃玉龍知道現在這些能夠設計開發生產快閃記憶體晶片的半導體晶片企業碰到了一個極為可怕的競爭對手！

  在那一刻，黃玉龍知道這樣可怕的對手別說是飛利浦了，就算是拉上再多的公司圍毆周曉東的公司都沒辦法絞殺他們！

  既然拿這麼一家技術實力深不可測的人物沒辦法，那還不如參與進去跟著周曉東的這種顛*覆性的產品和商業模式一起賺錢才是上策。

  黃玉龍開口說道：「飛利浦集團公司不會複製你們這套商業模式，我們推出的數位音樂播放器產品會兼容你們的影音格式，不過下載費用利潤我們要分百分之六十！」

  他看著周曉東說道：「你也知道我們飛利浦集團是鉑麗金唱片公司的大股東，我們擁有大量的歌手和唱片作品資源的。」

  「百分之三十五！」

  「不行，我們最多只能給你們百分之五十五！」

  「百分之五十！」

  黃玉龍咬咬牙，「百分之五十四，不能再降了！」

  周曉東笑了笑，「我們國人都不喜歡四這個數字，講究一個好事成雙，百分之五十二我就同意。」

  他此時看了黃玉龍一眼，說道：「「黃總，飛利浦集團控股的鉑麗金公司唱片公司不是要出售給法蘭西的塞格拉姆公司麼，你們還能給我們唱片作品版權？」

  周曉東有些疑惑地看著黃玉龍說道。

  在他的記憶中，似乎是鉑麗金唱片巨頭公司背後的飛利浦和賽門子兩大股東認定數位音樂會取代代傳統唱片，以一百多億美元的價格將鉑麗金賣給法蘭西媒體巨頭塞格拉姆公司，跟這家集團公司旗下的寰球唱片合併，用上了寰球商標。

  不過聽黃玉龍的口氣，好像這件事有變動？

  「周董，你的這套商業模式對我們集團公司總部觸動很大，總部方面決定中止出售鉑麗金唱片公司。」

  聽到這話，周曉東心中忍不住靠了一聲！

  周曉東此時在心裡暗罵。

  當然，他此時也猜到了飛利浦集團公司的想法，肯定是想主動殺入數位音樂播放器市場，同時在海外市場複製自己辛苦搞起來的這套商業模式了。

  「黃總，我你們自身的數字播放器由我們貼牌代工，並且同意在國內的代理銷售商也採用我們我們技術方案，鉑麗金公司今後發行的EVD影音格式唱片全都交給我們來壓制的話我可以給你們百分之五十六的下載費分成，六六大順嘛！」

  「……」

  「周董，你的這個要求我可以答應，不過你再提高兩個點，這樣我也好向總部方面交待。」

  「成交！」

  周曉東笑著說道。

  「另外我希望牧野電子科技公司能和我們飛利浦簽訂EVD機芯供應合同。」

  黃玉龍說道。

  「這個是沒有問題的。」

  周曉東笑著說道。

  其實目前牧野電子科技公司和玄思科技公司以及玄思科技公司和華科電子科技公司合資成立的企業工廠產能還是不足的，而飛利浦公司在國內建立了不少生產機芯的工廠，現在他們主動加入進來自然是再好不過了。

  黃玉龍下午的時候跟周曉東談了差不多兩個多小時，這才心滿意足地離開。

  離開這邊的松山工業園區，黃玉龍又匆匆地趕到了鵬城市的一家酒店，因為艾默爾帶著一幫總部方面的管理層人員已經抵達了酒店。

  鬚髮皆白的艾默爾和一眾頭頭腦腦此時正圍著幾台imod產品察看，其中一台imod產品已經被拆成了零部件狀態。

  「真是做得太漂亮了，看看他們設計開發的電源管理晶片和放大器器件和周圍的電路設計，再看看做工，我們那幫設計工程師都不一定設計得出來……」

  負責飛利浦電子部門的這名副總裁此時小聲地嘀咕道。

  艾默爾看到眼前的imod產品，隨後又讓技術人員讓imod產品連接上了牧野電子科技公司一台多媒體音箱播放起了幾首歌曲。

  隨即他們所在的房間裡面飄蕩著對轟炸耳朵的震撼人心的聲音效果。

  黃玉龍此時見到艾默爾等人聽到歌曲播放效果後神色各異，或臉色凝重，或皺眉頭，或一臉震驚。

  不一會兒，艾默爾按下了這台imod產品上面的暫停鍵。

  「總裁先生，這套imod產品音染效果太重了，在低頻聲音表現上面太注重給人能量爆炸感了，在樂器聲音還原度上做得不夠好……」

  飛利浦音樂公司的這名高管此時皺著眉頭說道：「設計這款產品的傢伙簡直就是在炫耀他們的低頻驅動技術，他們在聲音還原度上還差火候。」

  黃玉龍此時開口說道：「德爾塔先生，這位周曉東帶領的技術團隊絕大多數都是工程技術人員，而且他們在音樂領域積累時間很短，好像並沒有什麼非常厲害的調音工程師……」

  「什麼？」

  德爾塔聽到這話後大為吃驚。

  「不得不說，他們在這種D類放大器技術上真的是非常厲害，我們的技術團隊在這種技術上跟他們相比有著不小的差距。」

  這名叫文森特的副總裁一臉驚嘆地說道：「這款imod產品使用的處理器晶片和非常多的晶片器件看樣子全都是他們自己設計開發生產的，外圍電路設計非常好，各種做工也是非常精緻漂亮，真沒想到大陸竟然有這樣厲害技術的高科技公司。」

  艾默爾沉默了一會兒後對黃玉龍說道：「說說你跟這位周先生會談的結果吧。」

  黃玉龍隨即將下午他跟周曉東見面談的內容一五一十地說了出來。

  「百分之五十八……」

  艾默爾沉吟了幾秒鐘後點頭說道：「這個利潤分成比例還算合理。」

  「艾默爾先生，我們真的要要跟這個周先生合作？」

  這位德爾塔一臉不甘心地看著黃玉龍說道：「這個傢伙敢光明正大地盜取我們的影音作品，難道我們就拿他一點辦法都沒有？」

  黃玉龍搖搖頭：「德爾塔先生，在大陸我們還真的拿他一點辦法都沒有。」

  他頓了頓說道：「他的的確確是個技術天才，並且也是一個經商的奇才，竟然找到了一個能夠擊敗這些生產非法光碟組織的商業模式，還能讓我們從中繼續獲得利潤，我覺得我們沒有必要在這件事上糾纏下去惹惱了他，這反而會讓我們丟掉更多的商機。」

  「黃，你說的對，既然他願意做出讓步，並且願意將這種數位音樂播放器相關技術授權轉讓給我們，我們的確要加強跟他們的技術合作。」

  艾默爾此時看著黃玉龍說道：「你確定他願意轉讓他們加速卡產品技術給我們？」

  黃玉龍點點頭，「不過到現在我還是不知道他到底會要我們哪些方面的技術，看樣子他要見到艾默爾先生您本人才會說出來。」

  「真是狡猾的傢伙！」

  艾默爾忍不住說道，不過臉上卻是露出了笑意來。

  因為玄思科技公司的imod產品前段時間做過了產品新聞發布會，產品在各大電子產品報刊雜誌上做過預熱，旗下的這些代理經銷商現在開始拿到貨了。

  飛利浦集團公司這邊也是第一時間拿到了這些產品進行了拆解分析。

  艾默爾此時仔細地把玩著手中這台煙盒大小的imod產品，發現這款產品在外觀設計上非常精緻漂亮，而且將眾多的功能都集成在了下面的一個圓形按鈕上面，一隻手就能完成各種操作。

  imod液晶屏顯示的圖文界面顯示效果很細膩，而且字體顯然是精心設計過，就連艾默爾這些不認識中文的老外也覺得這些字體非常好看。

  這幾款不同價位的imod在硬體架構上是一樣的，用到的處理器晶片和器件都是一樣的，明顯的區別是液晶屏的大小和快閃記憶體晶片容量以及匹配耳機的大小。

  艾默爾特意試聽了定價在三百多元的這款imod產品，發現玄思科技公司同樣也在這樣的產品上用上了自家很厲害的放大器驅動技術，推力很強，這款產品音質下潛，低頻充滿了爆發力，中頻推力也很強。

  這款產品雖然搭載的是普通的耳機，不過顯然是進行過精心的調製，跟機器裡面的功率放大器和音頻晶片搭配比較好，能夠讓使用者享受到低頻效果以及立體混響效果。

  而定價在一千元以上的imod產品搭配了頭戴式耳機，機器裡面的功率放大器驅動力足夠大，很好地驅動了耳機裡面的動圈模塊，聲場做得很好，真實感，解析等各種綜合性能十分拔尖。

  可以說玄思科技公司推出的產品在自身極為強悍的技術實力上了具有自身濃郁風格的數位音樂播放器產品，明顯跟其他公司的產品都不一樣。

  一對比下來，艾默爾便感覺自家之前推出的隨身聽和CD產品就顯得有些不溫不火，勁道不足了。

  關鍵是最低價位的imod產品搭載的是自家設計開發生產的一百二十八兆容量的快閃記憶體晶片，而現在這種容量的快閃記憶體卡從這些快閃記憶體晶片大廠大批量採購的價格都要數十美金！

  而玄思科技公司竟然把這樣的產品定價控制在了不到四百元的樣子！

  如果換成是飛利浦集團公司自己來設計開發生產這樣的產品是絕對做不到這麼低價格的！

  「艾默爾先生，這位周先生開發的imod產品明顯是衝著磁帶隨身聽和CD播放器產品來的，這種產品裡面需要的處理器晶片和其他的晶片器件全都是自己設計開發生產的，而且自身還有大規模的生產基地，並且依靠著華國國內龐大的市場，可以在很短的時間裡面將自身的產品銷量給推到一個非常高的程度。」

  黃玉龍開口說道：「說實話，他們的這種產品上市後在自身那套商業模式下很短的時間裡面就會對現有的磁帶隨身聽和CD隨身聽市場造成毀滅性的打擊，可以說是毫無還手之力。」

  「……」

  艾默爾等人都是陷入了一種異樣的沉寂當中。

  「我們飛利浦集團公司是最早發明盒式磁帶產品的，不過卻讓索尼克公司在這個基礎上發明了walkman，成就了這家公司，這一直是我們的遺憾。」

  艾默爾開口說道：「我們飛利浦在磁帶隨身聽和CD音樂產品上市場上都有著我們的身影，現在數位音樂播放器產品即將來臨，我們不能在這上面掉隊！我們也要用最快的速度迅速推出這樣的產品出來！」

  「艾默爾先生，可是玄思科技公司在華國這邊將音樂作品的下載費用定得這麼低，這個會影響到我們音樂公司部門的營收。」

  德爾塔此時開口說道。

  「德爾塔先生，玄思科技公司的這這種商業模式運營成本比那些非法生產CD光碟的企業要低得多，可以將非法影音光碟和磁帶市場給搶到自己手中，開拓出更大的市場，鉑麗金唱片公司能收到的利潤分成可以更多。」

  黃玉龍開口說道。

  聽到黃玉龍的話，德爾塔猶豫了幾秒鐘後說道：「那現在我們在華國國內發行的這些VCD產品怎麼辦？

  畢竟鉑麗金兩年前在華國國內大規模發行正版VCD影音製品，發行的品種不下上百種，包括鉑麗金原人原唱MTV系列、鉑麗金原唱金曲系列、鉑麗金巨星暢銷金曲系列，鉑麗金巨星演唱會系列等，囊括了當時鉑麗金的全部歌手，其中很大一部分為合輯，一線歌手則都有個人專輯。

  這些製品其實鉑麗金製作並不用心，選取的歌曲質量一般，大多數為粵語，而且多有重複的內容，只是把包裝用的碟盒做得非常精美。

  這些產品單碟價格在三十多元，雙碟在六十元一張的樣子，這跟國內盛行的非法光碟十元左右的光碟比起來自然是賣不過，造成了大量的庫存。

  「我的建議是趕緊清掉這批VCD光碟，然後發行EVD光碟。」

  黃玉龍開口說道：「目前EVD播放器產品技術掌握在周曉東公司手裡，連EVD光碟製品的母盤生產線和光碟壓制生產線設備現在全都是他的公司提供，而目前華國國內發行的EVD光碟製品全都是這傢伙公司製作的。」

  「事實上這傢伙現在已經控制住了EVD產品技術源頭，鉑麗金之前損失掉的錢可以通過這傢伙公司以及他們合作的企業身上慢慢地收回來，另外我們可以通過數位音樂播放器產品項目上收到更多。」

  聽到黃玉龍的話，德爾塔此時陷入了沉思。

  艾默爾笑著點頭道：「不錯，離開了影音內容，這種數位音樂播放器就只是一台產品而已，通過跟這個周曉東旗下的公司合作，我們飛利浦依然能在數字時代繼續獲利。」

  黃玉龍看到艾默爾此時眉飛色舞的樣子，心中那是大為高興。

  「啊，我真是等不及要去跟這個年輕的技術天才見上一面了。」

  艾默爾此時有些迫不及待地說道，他也是沒想到華國國內的這位技術天才竟然能在很短的時間裡面把涉及到EVD產品技術領域的產品設備全都給打通，簡直太不可思議了！