第160章 定價策略

  看到廖志傑等人簇擁著周曉東走進來，這些代理銷售商此時紛紛站起身來向周曉東打著招呼。

  周曉東他記憶力驚人，很多的代理銷售商的名字他是記得的，笑著向銷售商們打招呼。

  見到周曉東還記得自己的名字，這些銷售商臉上笑容更盛。

  當周曉東和廖志傑以及玄思科技公司市場營銷部幾名管理人員在主*席台上坐定後，這次的會議正式開始。

  在廖志傑做了歡迎致辭後，周曉東隨即開口了：「把大家召集在這裡開會主要是為了我們玄思科技公司接下來的幾個產品設備項目做前期準備工作，畢竟我們玄思科技公司之前的萬能充電器只是開胃小菜，接下來我們推出的產品設備才是我們的硬菜。」

  聽到周曉東的話，下面的銷售商此時都笑了起來。

  「今天開會的內容主要是向大家介紹一下我們花了大半年時間設計開發出來的一款EVD生產設備，包含了EVD母碟片源文件的剪輯編輯設備和EVD母盤灌制設備以及EVD光碟壓制設備。」

  周曉東此時讓工作人員打開了投影設備，此時主*席台後面的幕布上投影出了一系列的EVD光碟生產設備。

  此時台下的經銷商都是露出了震驚的神色：現在他們這些代理銷售商要開始改賣設備了？還有EVD光碟是什麼東西？EVD跟DVD有什麼關係？

  

  見到台下這些代理經銷商議論紛紛，都是一臉懵逼的樣子，周曉東此時清了清嗓子，會場隨即安靜下來。

  「諸位，我知道大家現在心中有非常多的疑問，隨後我們的技術人員會專門向大家做出詳細的解釋，我先在這裡大概地說一下。」

  「大家剛才見到的這一系列的設備是我們專門為了EVD光碟生產線開發的，目前這樣的設備只有我們玄思科技公司能夠提供，現在國內VCD和DVD光碟生產線設備全都是進口貨，一條生產線至少要投入三百萬以上，如果是DVD光碟生產線的話至少需要上千萬。」

  周曉東開口說道：「玄思科技公司參與了國內EVD國家技術標準的編制和EVD播放器的研製工作，另外為了給接下來的EVD播放器產品先行開路，我希望在座的各位也能為我們國家自己的EVD產品努把力，先一步將EVD光碟生產線設備多賣幾條出去，為接下來我們推出的EVD光碟播放器做好準備。」

  周曉東說到這裡頓了頓，臉上露出了神秘的微笑：「在此之前，國內這些VCD非法光碟的母盤大部分都是從港島那邊帶過來的，很多都是那些當地幫派成員拿著數碼DV攝影機到電影院裡面去拍，然後製成非法光碟或者母盤拿到國內這邊來賣，畫質和聲音效果非常差，技術含量也很低。」

  「我們玄思公司開發的這種EVD編輯剪輯設備可以直接對DVD光碟進行抓軌轉錄，通過我們設備軟體的進行編輯優化後可以得到更好的畫質和音質，變成EVD影音格式。」

  聽到周曉東的話，台下這些經銷商頓時炸鍋了！

  玄思科技公司這次是拿出不得了的產品設備呀！

  此時一名經銷商站起身來大聲說道：「周董，據我所知，目前這些DVD光碟都加了密的，你們的設備也能破解密碼？」

  此時眾人都是齊刷刷地看向了台上的周曉東，眼光都變得炙熱起來。

  「肖總，你的這個問題我不做回答，因為這個是我們的技術秘密，另外我們只負責賣設備，至於我們的客戶怎麼用我們就管不著了。」

  周曉東笑眯眯地說道。

  「那我沒問題了。」

  這名肖總一臉興奮地坐下來，周圍的這些經銷商此時臉上都是一臉興奮。

  周曉東剛才這話已經是將自己的意思點透了：我們的設備是能破解這套內容擾亂系統，不過這件事我們玄思科技公司不會承認的。

  此時在座的這些經銷商都在開始在心裡打著小九九。

  「我們玄思科技公司會向採購我們設備的客戶提供全套的技術方案支持，保證客戶買回去之後在最短的時間裡就能開始投入生產。」

  周曉東開口說道：「我知道讓大家坐在這裡聽我們說我們公司的產品設備如何先進沒多少說服力，所以等下我們公司這邊會安排大家直接去我們的試運行車間裡面進行直接參觀，讓大家近距離了解我們的產品設備。」

  聽到他的話，在座的這些代理經銷商們都是一臉的迫不及待。

  差不多一個多小時後，這些經銷商來到了玄思科技公司辦公大樓的一個有著上百號人的工作間。

  在這個工作間裡面，這個技術部門負責人向前來的這些經銷商工作間技術人員正在使用的剪輯編輯工作站設備。

  這些經銷商見到這邊的工作人員此時將那些明顯是從海外買回來的CD、DVD光碟通過專用的設備軟體直接將光碟數據裡面的數據調取出來，這些銷售商注意到工作間這邊有翻譯組和音樂組等部門對調取出來的數據分別進行了翻譯等分別處理，都是通過工作站設備裡面的軟體進行編輯。

  面對這些經銷商的各種問題，這個部門的負責人也是非常耐心地進行了解說。

  這個技術部門玄思科技公司很早就成立了，幾個月之從國家新聞出版署那邊拿到了光碟的生產和銷售許可證。

  這些經銷商看到這個部門擁有一系列的專業設備，從事的工作跟搞科研一般，心中都是暗暗咂舌。

  在旁邊的一個設備展示區，技術人員向這些經銷商一一展示各種專用的設備。

  「這款設備是我們開發的專用光碟抓軌設備，這款設備能夠識別目前所有市面上的CD和DVD格式光碟，並且能夠利用我們開發的軟體重新對光碟裡面的影音數據進行編譯和編輯……」

  技術人員隨後又介紹了旁邊另外一台裝置，「這套裝置是我們專門為了磁帶產品開發的，這套設備能夠從磁帶裡面得到高質量的影音模擬信號內容，這套設備進行我們專用的信號採集卡進行各種降噪處理，可以得到高質量的數位訊號數據……」

  現在玄思科技公司和牧野電子科技公司匯聚了一大批聲光電磁和計算機圖形技術方面的技術人才，不僅有工程技術人員，也有一批幕後的音樂製作人以及影視技術團隊，在周曉東這個開了外掛一般的技術天才帶領下開發出了不少的影音系統產品，其中就包含了將光碟和磁帶以及黑膠影音產品轉成數位訊號數據的設備。

  這些參觀的經銷商見到玄思科技公司這邊開發的設備產品和眾多的專業人才和嚴謹的工作流程後心中都是驚嘆不已：國內其他公司企業跟這家玄思科技公司相比在技術團隊配置和技術研發上的投入根本沒得比呀！

  隨後一眾經銷商來到了一間母盤灌制車間，此時技術人員向過來的經銷商介紹一套母盤製作的設備。

  「各位請看，我們研發的這套母盤製作設備正在進行母盤的刻版工序，設備裡面的信號號源接口系統會將我們製作好的工作母帶數字資料轉換成高頻信號送到讀取器，然後驅動這套雷射刻蝕系統對塗有光阻劑的玻璃基版進行轉錄刻蝕。」

  負責這些設備設計研發工作的彭春波此時一臉自豪地說道：「我們這套設備使用了獨有的浸沒式光刻系統，雷射器發射的波長縮短到三百五十一納米，可以刻蝕出高密度EVD母盤。」

  彭春波開口說道：「換句話說，這套設備能夠製作出二十四G容量的母盤！」

  他頓了頓說道：「另外因為我們的EVD光碟設計的是雙層，所以說實際上我們可以壓製出四十八G的超大容量EVD光碟來！」

  聽到他的話，在場的眾人都是發出了驚呼聲！

  「彭經理，聽說現在DVD光碟的容量不到五個G的樣子，你們的EVD光碟是DVD光碟容量五倍了呀！」

  一個人滿臉震驚地說道。

  「是的，我們研製的雷射讀取頭波長做得比DVD雷射頭更小些，可以讀寫一個只有三百納米大小的信號凹凸坑洞，所以同樣的一張光碟，記錄的信息自然也就多了。」

  玄思科技公司和牧野電子以及星環科技公司三家的技術團隊一開始玩的就是這種半導體技術設備，所以設計開發這種高精密的母盤製作設備自然是熟門熟路的。

  不過看到眼前這些高精密設備，一眾經銷商都是不能置信，這麼高精密的設備向來都只有德意志和膏藥國以及米國這些國家能研製出來，現在我們國家也能做出來了？

  這些經銷商隨後圍繞著這套母盤製作設備仔細地觀察詢問了解。

  母盤灌制車間裡面設備大部分都是玄思科技公司自己設計研製的設備，生產線上用了幾台進口的顯影機和真空濺鍍設備。

  「現在我們自己也在研製這種顯影機和真空濺鍍設備，之後我們也能提供這樣的設備。」

  彭春波開口說道。

  這些玻璃基板用雷射刻蝕後，顯影機要用顯影液溶解受曝光的光阻劑，露出這些凹凸坑洞，這些高精密的坑洞通過顯影設備上光電二極體進行檢測，分析判斷形成的坑點是符合規格並且能讀取出來。

  完成這個步驟後還要對玻璃基板進行金屬化，利用真空濺鍍設備濺鍍上一層鎳釩合金金屬層。

  金屬化後的玻璃基板後續還要進行電鑄製程，利用電鍍原理鍍出已有的模型，然後與原來的基材分離而得到翻制的金屬母盤，得到了一片爸爸版，這1片爸爸版再次翻製成3片媽媽版，然後每片媽媽版會再次翻製成3片的子版。

  通過這個流程，可以供給射出成形使用的模版將有1片爸爸版與9片的子版，按照正常的情況來算的話爸爸版和子版可以壓製出三萬片光碟，加起來能達到三十萬片的光碟。

  當然，如果工藝技術很好的好爸爸版還是能翻制出更多的子版，可以壓製出更多，事實上如果狀況不錯的話，遇到碟片內容單一的CD光碟，能夠壓製出幾百萬片。

  玄思科技公司這邊和牧野電子科技公司聯手通過各種技術攻關將母盤製作的全套工藝都給拿下來了。

  雖然母盤製作過程需要極高的精密度，不過周曉東手下有一大批高級工程師和高級技師，這些自然沒有難住他們。

  因為牧野電子科技公司和玄思科技公司接下來要為自己的產品配套生產程序軟體光碟，所以周曉東自己設計開發這些設備一邊搞了一條完整的生產線，把需要的工藝技術自行給拿下來了。

  隨後一眾經銷商換上了無塵服後和專用的鞋子通過為噴射除污室後進入了一個大型的無塵生產車間。

  在無塵車間裡面，技術人員此時向經銷商們介紹了一套聚碳酸酯顆粒高溫加熱容器，這樣一顆顆透明的材料顆粒通過管道被送到了車間裡面，然後放入特殊容器內經高溫融化，接著再被按比例注入到非常精密的注塑機裡面進行壓制。

  此時一名對注塑機設備比較了解的經銷商驚奇地打量著一套注塑機設備，「哇，彭經理，這套注塑機技術好先進呀，這種技術好像只有德意志那邊有一家公司有類似的產品，連膏藥國那邊都沒有這樣的設備技術。」

  這名經銷商眼睛放光地說道。

  「馬總，你對注塑機設備非常在行呀！」

  彭春波笑著說道：「這套四缸直鎖二板式注塑機注塑機是牧野電子科技公司那邊自行研製的，這樣的技術目前已經獲得了外國專利，是世界最先進的高精密注塑機設備。」

  為了研製這樣的高精密注塑機設備，牧野電子科技公司從番順市一家瀕臨倒閉的精密塑機廠挖來了一名有著多項國家發明大獎的高級工程師和多名工程技術人員，通過技術攻關將這套用來壓制光碟的高精密注塑機設備給研製出來了。

  現在牧野電子科技公司在高精密注塑設備和精密模具和加工工藝技術上已經是非常厲害了。

  「周董不會從國外挖到了技術人才吧？」

  這個馬總開口問道。

  「當然不是，這套高速精密注塑機設備完完全全是我們國內的技術專家自己的技術開發出來的。」

  彭春波開口說道。

  「……」

  馬總一臉震驚地說道：「真是太厲害了！」

  聽到這話，彭春波笑了笑，心中滿是自豪。

  一眾經銷商此時各自透明亞克力板防護窗看到融化了的聚碳酸酯顆粒被壓縮成透明的碟片形狀，然後與母盤對壓製作第一層數據面。

  壓制好第一層數據面的基盤隨後會被送到電磁濺鍍設備鍍上一層非常薄的特殊合金為了保護數據層不受灰塵侵襲也為了避免氧化，反射層表面會再被塗抹一層樹脂保護層。

  「我們玄思科技公司這邊自己開發出了氧化鈦合金相變材料，剛才濺鍍在光碟基盤上的就是這種材料，這種材料不會受到光照輻射和溫度的影響，可以長時間地保存數據，另外最終成型的光碟會鍍上一層我們開發的保護膜，這種保護膜抗氧化腐蝕和抗劃傷的性能非常好，可以完好保存數據幾十年不成問題……

  彭春波開口介紹著。

  對於他的這些介紹，這些經銷商已經不像之前那樣興奮了，因為玄思科技公司這邊一系列的高精密設備已經讓眾人徹底服氣了，覺得玄思科技再拿出一些高科技設備來也覺得正常。

  隨後一眾經銷商來到了旁邊的一條印刷流水線，在生產線上一眾經銷商見到了玄思科技公司這邊自行設計研製的噴墨達列印設備。

  彭春波此時將旁邊用印刷機印刷好的光碟和這套噴墨列印設備列印出來的光碟讓這些經銷商進行比對。

  「哇，這個完全看不出來有什麼區別呀。」

  一眾經銷商拿著印刷好的光碟仔細比對後看不出來什麼區別。

  「咦，好像是有些區別，這種噴墨列印出來的顏色好像跟印刷出來的顏色是有差別……」

  眼尖的一名經銷商此時看出了名堂來。

  「是的，我們調製出來的幾種墨水顏色現在的確是跟印刷設備使用的油墨配方是不一樣的，另外顏料的厚度是不一樣的，不過這種色差在允許的規定範圍以內。」

  彭春波開口說道。

  「彭經理，我還是頭一次見到我們國內第一台噴墨列印設備，之前沒聽說你們在研製這種噴墨列印設備呀，你們怎麼一下子就搞出來了？」

  「這個噴墨列印設備裡面最核心關鍵的列印頭是周董親自帶著我們設計開發的，很多工藝技術難關還是周董搞定的，再加上我們擁有一批在這方面有著豐富技術經驗的工程技術人員，研發起來是很快的。」

  「哇，周董真是個技術天才呀！」

  「是呀，我還從來沒遇到過在技術方面這麼厲害的人物！」

  一人笑著道：「現在周董不在這裡，我們在這裡說他好話他也聽不見呀！」

  眾人都笑了起來。

  下午的時候，一眾經銷商參觀完了玄思科技公司的片源到母盤、光碟壓制印刷到包裝以及空白光碟的生產線。

  此時眾人還是陷入一種震驚的狀態當中，出來後都是討論個不休。

  「我到現在腦袋還在發蒙，之前我只是銷售這邊的萬能充電器產品，一下子我就變成了這麼先進設備的銷售商了？」

  「像這樣的設備從國外進口動輒就是上千萬，雖然現在還不知道玄思科技公司這邊的報價是多少，不過現在國內光碟市場這麼火爆，這些設備絕對是搶手貨，我們跟著周董又能賺大錢了！」

  「是呀，周董說要給我們上硬菜，那曉得是這麼硬的硬菜！」

  「你們別說，我現在就想自己從玄思科技公司這邊訂購全套的設備回去自己開工廠。」

  「是呀，我們這就去找周董說說這件事。」

  不少經銷商紛紛附和道。

  差不多半個小時後，周曉東在會議室裡面面見了其中數十名經銷商。

  在聽到這些經銷商表示要從玄思科技公司這邊採購設備回去建設生產線，周曉東詫異了一下，隨後笑道：「首先我要感謝各位對我們公司產品設備技術的信任，我們這邊會幫助各位在採購設備後進行各種技術培訓，將工廠儘快地建設起來。」

  周曉東笑著說道。

  「周董，我們還不知道這些設備的價格。」

  其中一人開口問道。

  「價格方面我們已經完成了核算，完整的一條EVD光碟生產線的價格定價在七百萬，完整的母盤製作灌制生產線在五百萬。」

  周曉東開口說道。

  玄思科技公司和牧野電子科技公司和星環科技公司聯手研製的這些設備定價在技術含量上是絲毫不會比那些進口的設備差的，甚至要更先進，不過周曉東的定價策略差不多是比這些進口設備的價格要低上個百分之四十的樣子。

  聽到這個定價，在座的這些經銷商都是面露喜色，因為這個價格實在是比進口的要便宜多了！

  「周董，我要採購三條EVD光碟生產線設備加一條母盤生產線設備！」

  嶺南省這邊的一名經銷商此時興奮地大聲道。

  「周董，我要採購兩條EVD光碟生產線！」

  「周董……」

  周曉東見到這些經銷商迫不及待地搶購設備，他笑著說道：「各位，我讓市場部這邊的工作人員過來各位進行接洽，保證大家都能儘快地拿到設備。」

  他頓了頓說道：「另外我們這邊馬上要上EVD播放器了，我是希望國內能夠有大量的EVD片源能供應得上，促進EVD播放器產品銷售量有一個大爆發。」

  國內之前VCD產品市場大爆發就是因為國內非法光碟片源非常多，這才形成了VCD產品市場規模短時間有了大爆發。

  在座的這些經銷商都是聽懂了周曉東的弦外之意，各個笑得跟花一樣。

  晚上的時候，周曉東跟廖志傑和周曉梅以及唐嫣等人開了一個會議。

  看著統計上來的設備採購量，總計金額在兩億多的樣子，周曉東有些樂不可支：「不錯不錯，看來今天為我們的產品設備開了一個非常好的頭！」

  周曉梅此時看了一下訂單量，也是滿臉笑容：「別人賣設備都是很辛苦，今天我們這邊開了個經銷商會議就取得了這麼好的成績，這錢是不是來得太容易了？」