第33章 商務考察

  1993年4月2日。

  上午八點半。

  鄭市，牧野集團駐鄭辦事處會議室。

  李四季坐在首座，牧野集團總部各部門負責人全部到齊。

  這種高層會議，平常不太經常開，但昨晚李四季的通知下去，各部門負責人都很重視，有一些人甚至連夜就趕了過來。

  「人都到齊了，那就開始吧！」李四季說。

  辦公室主任程先首先發言，針對於當下牧野集團受豫省招商局的委派主要負責本次港島商業考察團的接待事宜，簡單介紹了情況。

  「本次港島商業考察團，一共47人，其中包括港島知名商人李家、霍家、包家、葉家和田家。這些港島商界巨擘家族，所涉及的領域和行業也各不相同，豫省是本次考察團的第二站......」

  

  眾人雖然多少聽說過會有外資來考察的事情，但是沒想到居然這麼快就來了。

  傳聞說，李總跟港島那邊的某一位大佬關係密切，也不知道是真是假，但眼下牧野集團作為考察團主要接待單位，眾人心裡透亮，知道這事八九不離十是真的。

  辦公室程先講完，眾人頗有些興奮，如果牧野集團與港島外資結合，對於未來在省內甚至於國內的發展，都會更上一個台階。

  李四季看了看眾人，輕輕的咳了一聲。

  頓時，會議室里鴉雀無聲。

  「大家很興奮，我看的出來。但是我要提醒大家，港島外資的錢不是好用的，所以這一次的洽談，是否能夠達成實質性的成果，我持有懷疑態度。」

  「但是，相關的接待工作，一定不能馬虎。雖然招商局和相關單位並不會幹預這次考察，但是一定會派人全程跟進考察團及洽談的事宜。」

  「會議後，姜副總和程主任聯合各部門再開一個小會，具體拿出一個為期兩天的行程表。既然是考察，那就讓他們該看的地方都看看，該體驗的都去體驗一下嘛！」

  李四季講完，姜由點頭回應。

  牧野集團的高層會議，李四季並沒有參與過多，更沒有做更詳細的指示，這些事情都應該是姜由等人去做，自己過度的干涉，反而影響企業正常決策。

  李四季站起身，眾人的目光都聚集在他的身上。

  「不管是否有具體的成果，我都希望大家能夠不卑不亢，保持一顆學習的心態，看一看港島商人與我們內地民營企業的區別。」

  「對了，本次的接待，我因為其他原因，不會直接參與。」

  說罷，笑了笑就離開了。

  侯英在樓下等著，他們要去一趟國土資源局和城建局。

  李四季港島的投資公司已經在陶冰的協助下成立了，名字叫星火投資公司，只是當下名不見經傳，更沒有一次投資經驗，嚴格來說，叫它皮包公司也不為過。

  只是前幾天回魯縣，李四季突然覺得自己忽略了一些重要的事情。

  今早劉念走的時候，李四季才想明白。

  現下是1993年啊，未來二十年裡，最有升值潛力的商品是什麼？

  土地啊，房子啊！

  怎麼忽略這麼重要的問題。

  而對於港島商務考察團的到訪，李四季通過王日祥的簡單幾句話就明白，人家有壓根就沒有豫省這一站的計劃，只是因為霍家覺得沿海要看看，內地也要看，京城那就更不用說了。

  高層的意見和想法，會對外資的決策產生決定性的影響，也一定要去。

  怎麼看，都覺得，豫省這一站的停留都很突兀和沒有意義。

  甚至還可能出現熱臉貼對方冷屁股的情況。

  畢竟自己在港島的投資，尚且屬於小打小鬧，真正發力的時候還沒有到，再加上王日祥主業依然是影視，在商業上雖然也做的不錯，但是對於那些大家族來說，實在是可有可無。

  如果不是王日祥老爹當年的面子，甚至憑著王日祥自己，根本就不可能成為華人商會的會員。

  想明白了這些，李四季就大概知曉了。

  想要把鄭市北郊倉庫里「空降」的貨以正經名義拿到市場上銷售，眼下來看並不能指望著港島方面的合作，畢竟每個月一批的貨，一直囤積著，時間越長，資金成本就越大，而且還可能出現質量和安全問題。

  李四季心裡有了盤算，但眼下還得等一等，等到港島考察團離開豫省之後，自己才好借一借名頭去行事。

  鄭市。

  國土資源局。

  眼下雖然國土資源局的地位有所提升，但是比著農業局、財政局、公安局，依然算是冷清的衙門。

  鄭市雖然已經開啟了城市化的道路，但是作為農業大省，最高層對於糧食產量底線的要求，所以鄭市的外來人口雖然不少，但是卻沒有明顯的土地資源使用增量。

  聽說牧野集團的李總到訪，國土資源局的局長郝長文有些疑惑。

  但依然親自接待。

  雙方在貴賓室里進行洽談，畢竟牧野集團的名頭，當下不管是山菌還是直營連鎖店，甚至是前一段時間的服裝，如今在豫省省內也算是很不錯的民營企業了。

  再加上，鄭市政府辦的王主任曾經在牧野服裝亞細亞直營店的考察中，提出：「民營企業代表」這話，更是讓鄭市很多單位對這家企業有了興趣。

  郝局長年齡大概有四十來歲，看樣子如果繼續按照當下不咸不淡的情況走下去，基本上郝局長再往上走一走的可能性就很小了，畢竟國土資源局如今還屬於清水衙門，能出成績的地方並不多。

  「李總，貴客到訪，我這地方寒酸了點，可是不要介意啊。」郝局長頭髮稀疏，只有左側留了很長几縷，從左到右耷拉在頭頂。

  「郝局長，冒昧打擾，確實有些事情想要請教請教老前輩！」李四季把姿態放得很低。

  人家都說自己寒酸了，你若是還趾高氣揚的，反而引人厭惡。

  但看這所謂的貴賓會客室，牆上依然掛著十幾年前的《萬里江山圖》就知道，如今國土資源局確實油水少得可憐。

  「喲，不敢當啊。李總手掌牧野，已然在咱們豫省打響了名號，不妨有事直說？」郝局長說道。

  「不瞞郝局長，我本就是窮苦出身，靠著黨和政府的政策，還有些運氣，才走到今天。如今公司的主要業務已經開始向咱們鄭市轉移，就想著要更好的服務咱們鄭市。」

  「如今公司在這隻有個臨時的辦事處，再加上這次港島考察團到訪，省裡面要我們公司主要接待，我就突然想著，能不能向您和局裡申請用地。」

  李四季說完，微笑看著這位「中間滑冰場，一圈鐵絲網」髮型的郝局長。

  按照當下的土地使用證辦理和審批來看，其實並不複雜，只是鄭市附近向北是黃河、向西是嵩山山區、向南則是如今機場所在地。

  當下似乎也就向東發展了，但是當下鄭市東方這一片，大多是耕地、灘涂之類的地方。

  完全沒有上一世記憶里，鄭市東區的繁華盛況。

  郝局長愣了愣。

  都說這位牧野集團的老總異於常人，果然是了。

  年紀輕輕，話裡有話啊。申請土地使用，是公事，但向自己和局裡申請這句話，擺明了就是將公事和私事分開都要辦，都要兼顧了。

  「李總啊，我非常歡迎像牧野集團這樣的公司在鄭市不斷做大做強，服務群眾嘛。」

  「不過，如今國家關於保糧食產量的壓力很大，糧食局那邊天天來找我....」

  李四季微笑，認真的將郝局長的話聽完。

  這才像是恍然大悟一樣說道：「哎呀，還真是，我還是年輕，考慮不周全啊。要不就先算......」

  最後「算了」還沒說完。

  郝局長就打斷說道：「其實大家都是為了群眾福祉，鄭市發展嘛！對不對！」

  「深化改革，就要引進像牧野這樣的公司，主動去造福群眾啊！」

  李四季點點頭，深表認可。

  「郝局長，其實我們公司不需要太好的地段，也不需要占用大量耕地。如今我看金水路向東過了中州大道那一片，如今還是灘涂地，閒著也沒有經濟價值。不如就這個地方？」

  「啊」

  郝局長用手捋了捋頭上的幾根頭髮。

  有些納悶。

  但凡民營企業想來找自己批地，無疑都是想要最好的地段，或者是交通最便利的地方。

  還真是第一次遇到李四季這種。

  不要好地，要孬地的。

  李四季繼續說道：「這樣一來，郝局長也不用太難做。牧野會對這些灘涂地進行整修和填平......」

  洽談將近一個小時，李四季離開了。

  郝局長親自相送，一直送到了大院門外，目送李四季的車離開，這才回到辦公室。

  一個上午的時間，李四季分別拜訪了國土資源局和城建局，把事情都敲定。

  中午隨便和侯英一起在三廠燴麵吃了個便飯。

  下午剛回到牧野駐鄭市辦事處。

  就發現辦事處除了兩個值班人員，空無一人。

  一問才知道，所有人都去提前踩點走流程去了。

  到了下午，侯英就拿到了副總經理姜由提交的關於接待港島上午考察團的報告。

  粗略的看了一眼，對整體的安排李四季並沒有什麼意見。

  其中全程為期兩天，包括參觀牧野服裝廠、牧野連鎖直營店、亞細亞服裝直營店以及一些鄭市當地著名景觀景點的安排。

  其中還包括了兩次磋商會。

  但當李四季看到這兩次磋商會的參會人員名單的時候，不由得笑了。

  除了牧野集團的人之外，這次參會名單里居然還有天瑞集團的李輝、鄭市亞細亞商廈的王遂、還有其他五大商廈的總經理等人。

  想來是結合了多方面的原因，吃獨食可不是好習慣。

  4月3日。

  天氣晴朗。

  牧野集團的迎賓車隊已經早早的抵達了機場。

  從羊城到鄭市的飛機十點十分才降落，這些人已經在機場拉起了橫幅，不知道從哪找來了四十多位小學生，人手捧著一束鮮花。

  當飛機降落，迎賓中巴車直接開進了機場。

  這顯然是已經跟相關單位，包括機場管理處打過招呼了。

  姜由作為本次牧野集團的主要接待負責人，徑直走了過去。

  飛機艙門緩緩打開，從中走下兩個帶著墨鏡、身穿西裝的大漢，簡單的排查了一下情況後，其中一人折返回去。

  不一會兒，眾人這才緩緩走出。

  姜由面帶微笑，不亢不卑的上前，依次問好。

  身邊捧著鮮花的小學生，則一一走上前去獻花。

  在一片和氣的氛圍里，牧野集團及豫省多家民營企業代表、招商局、發改委、公安局的同志一道，在機場進行友好合影。

  包括豫省日報、豫省電視台等多家媒體，紛紛拿起相機抓拍。

  場面可謂是非常壯觀。

  隨著考察團眾人走上迎賓中巴車，整個車隊才緩緩離去。

  來往的人紛紛議論，都在猜測這到底是什麼人，居然這麼大陣仗。

  車隊沒有進市區，而是徑直開往鄭市北郊。

  黃河迎賓館。

  這裡曾經是偉人考察豫省時候居住的地方，更有一條鐵路修到了迎賓館內部。

  多少年來，黃河迎賓館都不對外開放，更不可能接待除黨政機關之外的人員或者會議、招待。

  如今更是開了先河。

  占地1200畝的黃河迎賓館，如今迎來了港島商務考察團的眾人，在工作人員的引領下，紛紛辦理了入住。

  按照計劃安排，入住後就是中午的接風宴。

  安排在迎賓館的國宴廳。

  商務考察團的團長，是李家的二公子：李楷。

  接風宴上。

  賓朋滿座，可容納18人的主桌上，坐著包括港島李家代表李楷、霍家霍娜、包家包陪麗、葉家葉崇仁，田家則沒有領頭人，只是來了五六個家族二代，為首的叫田峰。

  由牧野集團、天瑞集團、洛鉬集團、亞細亞商廈、鄭市五大國營商廈、招商局、發改委、公安局等主要代表陪同。

  副桌則是坐著這五大家族陪同的工作人員。

  「姜總，聽說你們牧野是做農副產品的啦？」首先開口的是李家的李楷。

  此時的李楷，不過二十多歲，意氣風發。

  再加上李家背景深厚，老爺子更是港島商界的泰斗，所以不論是華人還是英資，都要賣李家一個面子。

  當下頗有些笑意的問起牧野的業務，頓時讓在座陪同的人臉色有點難看。

  「李先生了解的很清楚，牧野如今成立兩年多，剛剛蹣跚學步，還有很大的空間。更要向您這樣的年輕俊才學習，從吃苦中一點點進步嘛！」姜由的應答，不可謂不入心。

  其實意思已經很明白了。

  我牧野公司雖然是農產品起家，但是也才兩年多時間就能來接待你們李家了。再說，你李家也不是生來就是豪門的，不也是從我們當下的地步，一點點走過來的麼？

  李楷聽了，臉色變了變，但依然笑哈哈的打趣。

  「哈哈哈...姜總真是好口才。」

  一句話，似乎將姜由的話歸納成了巧言令色的狡辯。

  「李先生，今天牧野是主人，咱們港島大陸商界相聚，以後的日子還長。你來我往的，還要互相學習！」姜由說罷，便不再面向這位傲氣的李先生。

  索性站起身，對著眾人說道：「各位貴賓，我謹代表牧野集團，對各位考察團的到來表示歡迎。內地是一片未曾開拓的處女地，是一片更為廣闊的市場，這裡有十一億消費者，相信在黨和政府不斷改革和開放下，我們有更大的施展空間。」

  「這話不是我說的，是我的老闆，也就是那位不足二十歲就創立牧野集團的李總說的。」

  「當然，我是李總忠實的擁護者和踐行者。」

  姜由將高腳杯盛滿白酒，高高舉起，鄭重說道：「讓我們感謝這個時代，感謝機遇和平台帶給我們的成就，用我們李總一句話來說，『站在風口上，豬都能上天』，乾杯！」

  說罷，仰頭一飲而盡。

  眾人這才舉杯同飲。

  招商局的隨行人員似乎對這種商業應酬和說辭已經輕車熟路了，接過姜由的話，繼續說道：「牧野集團很有誠意，但是我們豫省招商局也有為大家安家落戶的誠意。」

  「對於各位貴賓的蒞臨考察和投資，我們招商局將會儘可能的為大家開山鋪路，創造更好的營商環境，乾杯！」

  說罷，也是斟滿酒，一飲而盡。

  隨著兩杯酒下肚，整個接風宴的氛圍酒熱烈了起來。

  雖說在語言上，港島和內地之間還是有較大的差異，但是如今內地的開放力度越來越大，改革越來越深化，所以對於港島人，尤其是港島商人來講，學習講國語，並不是一件很困難的事情。

  「姜總，我們葉家主要涉及在娛樂和影視，以後還得和牧野多多交流啊。」葉家代表葉崇仁從位置上站起身，端著酒杯朝姜由說道。

  「好說，好說，葉家實力雄厚、葉老爺子出生就在粵省，都是一家人嘛。不過，葉先生，牧野如今尚且沒有涉及這些產品，以後還得葉家多關照啊！」姜由說道。

  葉崇仁還沒來得及接話，身旁的李楷就急忙說道：「姜總還不知道呢，如今你們大老闆李總，在港島可是家喻戶曉咯！」

  姜由疑惑的看著葉崇仁，似乎在詢問。

  另一旁的霍家霍娜笑著站起身解釋。

  「姜總不知道也正常，畢竟那部片子在大陸可是不能上映的。你們李總在王日祥叔叔的《新哥傳奇》里飾演了男四號，雖然是男四號，但是卻已經有人喊出提名金雞獎最佳男配了。」

  「啊！」姜由愣了愣。

  李四季之前只是在一次會議里提到了自己去年到訪了羊城和港島，但是並沒有具體說明去港島都做了什麼。

  羊城的事情，姜由已經全權承辦。

  而且在牧野集團內部，羊城那邊空降過來的貨物，也是極少人知道的。

  但是港島嘛！

  李總去港島演電影去了？

  姜由只得笑呵呵的說道：「那感情好，這麼以來，牧野公司和葉家可以有更多的共同話題了！」

  接下來的接風宴，李家的李楷並沒有再挑唆。

  畢竟，在人家的地盤上，還是低調一些為好。

  沒看剛才自己說牧野公司是農產品起家的時候，陪桌上已經有好幾雙眼睛盯著自己了。

  如果眼神能夠殺人，估計李楷這時候身上早就有七八十來個洞洞了。

  一場接風宴，賓主盡歡。

  足足兩個多小時才結束。

  下午並沒有事項安排，考慮到考察團車馬勞頓，再加上中午接風宴也喝了不少酒，所以下午乾脆就讓考察團的代表們先休息。

  但陪同而來的工作人員卻不能。

  因為第一次的接洽，就要先從這些陪同人員開始。

  正式的首次洽談，放在了晚飯之後，這也是招商局一些領導的意思。

  先談事，談完再談同胞血脈、再談兄弟感情。

  姜由好一陣折騰，才把所有人都送回了各自休息的別墅。

  剛離開別墅區，就看到前面站著一位身著職業裝的女性，帶著金邊眼睛，畫著淡淡的妝容。

  腳下踩著五六公分的高跟鞋，看起來整個人很精神。

  姜由並不在意，錯身而過。

  「姜總留步！」這女人開口。

  「你是？」

  「你好姜總！我叫陶冰，港島星火投資公司副總經理。」

  「星火投資？」

  姜由愣了愣，沒聽說過啊，你到底是哪家的工作人員？

  心裡還在想著怎麼這麼不懂規矩，私自會見大陸方面的主要接待人員，也不怕回去被家族給解僱了麼？

  但面子上還是要給出一臉興趣和早有耳聞的樣子的。

  「姜總沒聽過我們公司，也很正常。我們星火創投，今年2月份剛剛成立，到現在為止也才2個多月。不過，我們並不隸屬於此次來內地的任何一家港島商人家族。」陶冰依然冰冷，儘管她儘可能的在保持熱情。

  但是冰美人的冰冷，並不在於言語或者表情，而在一骨子裡的傲氣。

  「你找我的意思是？」

  「想要跟你們牧野，談一筆生意。」

  「噢？」姜由很感興趣，接風宴剛結束就要談生意。

  要麼是提前對牧野集團做過功課，要麼就是以談合作的由頭，來提前套取一些信息。