第448章 全國僅一家

  一開始，周德發是真沒把亞麻布這款新料子放在心上，他之所以願意訂一百匹試試水，絕大部分原因是為了簽下余長樂的那一系列設計圖。

  他訂之前都想好了，要是做出來的亞麻材質不受歡迎，就立馬換成其他常用的布料，一萬塊錢的成本就算到設計圖的成本里，分分鐘就能賺回來。

  誰知道這批亞麻服裝一上新，立馬就被經銷商搶訂一空，不過周德發也沒把這事放在心上，畢竟他的服裝廠受歡迎的款式也不止這一個系列。

  可等到他預訂第二批貨的時候，第一批亞麻服裝已經被經銷商們推向市場，立刻就掀起了一股極火爆的搶購浪潮，這種新型布料的大爆款也立刻引起了各大製衣工廠的注意，一時間想要仿製的廠商不計其數。

  但令眾廠商沒想到的是，任憑他們尋遍往日進貨的各大布料廠，也沒能找到這款又輕薄又有型的布料，連類似的布料都沒有。

  

  沒有原材料，眾人只能眼巴巴看著興發製衣公司被經銷商們擠爆大門，再眼紅也分不到一杯羹。

  那些小廠商也就罷了，周德發沒想到連羊城服裝協會的大佬都被亞麻服裝驚動，居然破天荒地來電和他約時間要上門拜訪交流。

  周德發自然是受寵若驚，畢恭畢敬地接待了協會大佬的到訪後才知道，對方想打聽的也是他的原材料來源。

  這就不得不讓周德發重新審視起這款亞麻布來，連協會大佬都看好它，難不成真叫他運氣好碰上了一個前所未有的大好機會？

  這幾年興發製衣一直穩步發展，可要是再想更進一步，周德發自己也感覺到內外都沒有足夠的推力。

  可協會大佬突然來訪，言談間透露出的信息無一不是向他示好，還邀請他參加下一次羊城外貿服裝經銷會，要知道這個經銷會往年全是外貿年銷售額達到五百萬以上的廠商才能參加，而且還有名額限制，在這之前他可是擠破腦袋都擠不進去。

  周德發瞬間覺得自己好運爆棚，先是有了參加明年年初京城新號型服裝展銷會的參展資格，緊接著又接到了羊城外貿服裝經銷會的邀請，看樣子明年興發製衣將迎來一個突飛猛進的大發展！

  交流到最後，協會大佬才含蓄地提了提對最近興發製衣的大爆款亞麻服裝的好奇，說的話當然是冠冕堂皇，表面說的是同行間多交流，互通有無，才更有利於行業的整體發展，實則就是要他透露亞麻布這種原材料的進貨渠道。

  周德發也不是行業小白，當下表態自然是對大佬的話積極響應，可實際東拉西扯許多，也沒真的把余長樂這條進貨渠道給說出來。

  大佬也不急，示好的手他已經伸出去了，至於周德發接不接，他並不擔心，只要周德發還想在羊城發展，自然會做出正確的選擇。

  協會大佬一走，周德發立馬叫來了採購部的員工，讓他們悄悄在市場上打聽有沒有其他亞麻布進貨渠道的消息，連他自己都不敢相信亞麻布的進貨渠道僅此一家。

  誰料採購部員工敬業地打探了一大圈，目前市面上竟然還真的其他任何一家布料廠有這款亞麻布的布料材質，這一發現著實讓周德發又驚又喜。

  竟然真是無心插柳柳成蔭，他差點就做了買櫝還珠的蠢事！

  周德發為此一直在猶豫要不要主動聯繫余長樂確認這件事，卻又擔心一旦自己表現得太過在意，余長樂會不會也察覺到市場的變化而坐地起價，更擔心其他廠商如果也知道了她這條進貨渠道，興發製衣就會錯失這次難得的跨越式發展機會。

  左右權衡之間，最終他還是向余長樂開了口。

  倒不是他大公無私想給余長樂介紹客戶，而是他幾經考慮之後覺得遲早會被其他公司打探出來，說不定現在就有其他公司的人在他廠子門口蹲著，與其之後被余長樂覺得他擋她財路，不如趁現在還有博弈的空間給她留個好印象。

  余長樂不解地點了點頭：

  「沒錯，這款亞麻布是我委託絲廠定向研發的，所以才拿到了它的獨家代理權，怎麼了發哥？是市面上有仿款了嗎？」

  周德發一臉佩服地看著余長樂，這小姑娘年紀輕輕，可商業頭腦真是不容小覷。

  「那倒沒有，不過因為之前推出的那批亞麻服裝太受歡迎，有不少同行來向我打聽亞麻布的進貨渠道，按道理說這是商業機密，我不該說，可我想著這對你來說肯定是好事，所以考慮再三之後還是決定先跟你商量商量。」

  跟她商量商量？

  得知有其他廠商對亞麻布感興趣，余長樂當然高興，這麼一說，她大概也能猜到周德發想和她商量什麼。

  「發哥，您真是太仗義了，您替我著想，那我當然也得替您著想。」

  「不瞞您說，我這次來羊城，除了咱們的服裝品牌，還得兼顧跑亞麻布新渠道的事，沒想到今天來您這兒一趟，活兒全齊了。」

  「可您要是給我介紹客戶，勢必會影響您公司的服裝銷售，我也過意不去，您看需要我怎麼配合，只要我能做到的，一定全力配合！」

  周德發覺得跟余長樂這樣的聰明人說話太省心，這番得體的應對直接將他心底的顧慮打消了大半，既領了他的情，又答應配合他行動，那他當然也願意給她介紹客戶。

  「小余啊，咱們也算是自己人，我也就不跟你說客套話了，按照我原本的計劃，訂這十萬亞麻布是準備在明年春季面向全國經銷商全力推出亞麻系列服裝，將其打造為爆款衝刺開門紅，為此廠里已經將生產線都騰了出來，可如果那時候其他廠商也同時推出亞麻服裝，這銷售業績肯定大打折扣不說，滿大街都是的亞麻服裝肯定也就起不到一個爆款的宣傳效果。」

  「所以，我想和你商量一下，這個月我再多下十萬的訂單，渠道客戶我也給你介紹，但你給他們的供貨時間......比興發晚至少一個月，怎麼樣？」