第443章 新合作模式

  有餘長樂出面，羊城酒家這筆裝修生意同黃老闆談得很成功，雙方對結果都很滿意。

  搞裝修的最怕什麼？最怕工程做完收不到尾款。

  八零年代的裝修公司還沒有現代企業核算得那麼科學，可以嚴格按照工程進度收取客戶的裝修工程款，往往為了爭取客戶，壓低報價是常態，為了儘快簽合同，甲方給付百分之十的訂金就開工的比比皆是，特別是大型裝修工程，在裝修完工前裝修公司墊資的情況非常常見。

  完工之後向甲方要尾款是每個裝修公司老闆必須要面對的最頭疼的事，沒有之一。

  流動資金充足的大公司還好說，還能拆了東牆補西牆，一個尾款拖個兩三年把那些沒多少流動資金的小公司直接拖垮的事在業內都屬於見怪不怪。

  怕收不到尾款就不接這個裝修工程？

  沒關係，你怕你不接，不怕的人多的是，做生意哪有不冒風險的！

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  像羊城酒家這樣的裝修工程已經算是大工程了，要不是各大裝修公司老闆都覺得羊城酒家拿不出這麼多錢來，不想自己的資金被套牢，那勢必競爭就會激烈許多。

  要是有同樣標的物四百萬的政府工程，那競投標現場各大裝修公司能擠破頭！

  姜宇還幫余長樂問了幾家裝修公司，別人也是看在姜家的面子上報了個價，像黃老闆這樣願意抽時間來一探究竟的還只有他一個人。

  余長樂和黃老闆聊起生意來也不怯場，不光是介紹羊城酒家的情況，也一直在了解黃老闆裝修公司的實力。

  資質的情況、員工的人數、已完工的樣例......余長樂問的這些情況，陳經理都一一做了詳細登記，看樣子今天談完之後肯定會派人去核實。

  黃老闆把這些細節都看在眼裡，倒覺得這個小姑娘談生意的方式比較符合現代規範，頗有些和那些外商合資公司談生意的樣子。

  等雙方對各自需求都了解得差不多了，余長樂才不慌不忙地拋出她今天請黃老闆來的真實目的。

  「黃老闆，我相信您之前給到的三百四十萬報價也只是一個估算，今天請您來羊城酒家現場看過，也和您溝通了我們想要達到的裝修效果，接下來還是希望您這邊給到一個詳細的報價明細。」

  「當然我們是希望能用性價比最高的方式完成此次裝修工程，這邊我也開誠布公地告知您我們的心理預期，是不超過三百萬。」

  黃老闆眉頭一皺，立馬接話道：

  「余小姐，我很欣賞你的坦誠，相信你也能感受到我們雙方促成這筆生意的誠意，三百四十萬的報價雖然只是個估算，但確實是我看在老薑的面子上給出的最低報價，在實際裝修工程中很有可能會超出這個價格，我這個報價已經是冒了很大的風險，分分鐘都要自己貼錢進去，實在是沒有降價空間。」

  余長樂面上笑容不變，根本沒把黃老闆的話往心裡去。

  在裝修行業卷到極致的後世，一套房子的全屋裝修就送全屋家電的情況下，裝修公司還能掙出百分之三十的利潤，更別提現在是材料、人工一個比一個便宜的八零年代，裝修行業剛剛興起，一套十萬的房子能花三十萬裝修的「時代冤大頭」比比皆是，余長樂猜測現在的裝修公司一筆訂單的淨利潤至少有百分之五十以上。

  當然高利潤也伴隨著高風險，就拿一筆三百萬的裝修訂單來舉例：

  一筆三百萬的訂單按百分之五十來折算，就能有一百五十萬的淨利潤，這是裝修公司的高利潤，那裝修公司的高風險是什麼呢？

  首先這筆訂單實際上開工的時候，裝修公司一般只會收到百分之十的訂金，也就是三十萬；

  要完成整個工程成本實際需要一百五十萬，那就意味著裝修公司在收到尾款前需要自行墊付一百二十萬，如果工程完工後客戶不滿意，或者有意拖欠，或者找藉口剋扣尾款，對裝修公司來說都是相當麻煩的事情，稍有不慎別說掙錢，賠錢都是小事，最怕是資金鍊斷裂、工人鬧事、企業破產，弄不好當老闆的人都要進去。

  余長樂相信這也是黃老闆的痛點。

  「黃老闆，我明白裝修工程的報價里因為工期長，變數高，導致要考慮的成本不少，工期延誤、工人人工、材料漲價等這些情況都要綜合考慮進去，流動資金也要算上占用的資金成本，而且這塊成本不僅高，影響和風險都比較大。」

  黃老闆表情有些意外，他有點猜不到余長樂下一句想說什麼，因為她現在說的每句話完全都是站在他的角度在分析問題。

  「但是，如果我們羊城酒家給您提供一種新型的合作模式，就可以把您的後顧之憂降到最低，各種風險成本也都會隨之下降，當然我們追求的是一種雙贏的結果——您給我們的報價也要降到最低的合理價位。」

  黃老闆不清楚她葫蘆里賣的什麼藥，卻是被她勾起了極大的好奇，究竟什麼新型合作模式可以把他的後顧之憂降到最低，這個小姑娘真的知道他的後顧之憂是什麼嗎？

  「余小姐請講，要是真能達到雙贏的效果，我肯定舉雙手贊成。」

  余長樂也不賣關子，將一份貸款意向合同書擺到桌面上笑著說道：

  「相信黃老闆來之前對羊城酒家是否能拿出這麼大筆資金進行翻新裝修也有所顧慮，我們也不怕黃老闆笑話，既然是真心想合作，凡事就打開天窗給您說亮話，這錢羊城酒家自己的確沒有，不過我們有政府的擔保和羊城郵儲的貸款支持，目前已經拿到了兩百萬的貸款額度，後續還有貸款額度在走審批流程。」

  「這筆錢我計劃在羊城郵儲開立一個資金監管帳戶，按照合同約定和實際完成的工期分批次由郵儲直接向裝修公司撥款，只要按時保質地完成裝修工程，不僅裝修全程不需要裝修公司墊款，裝修公司還能從郵儲定期收到工程進度款，工程結束雙方認定交付後再由郵儲撥付尾款，全程錢款都不會由甲方經手。」

  「黃老闆覺得這種新型合作模式怎麼樣？」