第71章 真香

  錦書看他表情越來越難看，收斂玩鬧的心思，正色道：

  「真出事了？」

  林毅軒點頭。

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  「咱媽的車禍，可能不是意外。」

  之前孫英一直昏迷，車禍沒有目擊證人。

  孫英是怎麼被車撞的，撞她的車啥樣，都不知道。

  這會沒監控，肇事逃逸難查，拿不到賠償款，這才有了錦書穿來斷糧的一幕。

  孫英醒了，交警隊過來了解情況。

  孫英回憶車禍細節。

  出事那天，她加班回家很晚，街道上沒人。

  騎車到半路，路燈壞了，她騎行的速度放緩。

  有輛大卡車從路口竄出來，孫英沒反應過來，就被撞飛了。

  幸虧落草地上了，夏天草厚，這要是冬天，說不定得摔死。

  細端詳，問題不少。

  孫英說，卡車沒開車燈，車牌號還被布遮擋了，她落地的瞬間，還看到了車後輪轂繫著紅布。

  京城對卡車的管控從八十年代就開始了，孫英走的那條路在城中，卡車是限行的。

  又是遮號牌又不開大燈。

  最可疑的是，後輪轂系紅布，這是迷信做法，出了事怕冤魂索命，系個紅布辟邪。

  「她有仇家？」錦書覺得像是刻意尋仇。

  林毅軒搖頭。

  「她管的那個部門一點油水沒有，她再過幾年就退休了，沒有升職空間，不可能有衝突。」

  「做生意有得罪人嗎？」

  「她為人謹慎，親戚都不知道她具體賺了多少，每次出去倒賣都是獨來獨往，也不存在得罪人的可能。」

  「這就很奇怪了.......」錦書想到婆婆剛剛提點她的樣子，的確是個做事謹小慎微的人。

  錦書跟林毅軒一樣，想不明白這麼謹慎精明的人，怎麼會出事。

  她總覺得遺漏了什麼細節，腦子裡仿佛有什麼靈感一閃而過。

  孫英剛剛跟她說的那些話，似乎藏著什麼信息，值得反覆斟酌。

  「咱倆晚上復盤一下，看看能不能找到突破口。」錦書安撫林毅軒。

  林毅軒知道心急不成事，只能慢慢調查，但無論多久，他都不會放棄。

  「我剛聽你跟張水靈說，你要消化掉8噸的粉腸？」林毅軒問。

  「嗯，我們的人手足夠，能拿下這個項目。晚上咱們的人擺攤賣磁帶時，每人分100斤，價格足夠低廉，會有人買的。」

  市場價，粉腸是2元一斤，如果保質期正常，廠里給小販的批發價是1.3元。

  錦書拿貨價8毛5，她打算按照1.4元一斤往外推。

  價格便宜這麼多，總能吸引到人。

  「今晚你提了2000斤，咱們才6個人，每人100斤，剩下的你打算怎麼辦？」

  「周墨手底下也有不少個小弟，當初圍攻咱倆時，他還帶了10個人要削你呢。」

  錦書對內扶持張水靈，對外結交周家姐弟。

  之前就是用周翠的人脈解決了孩子被拐事件，這次銷售熟食，正好拽周翠入股。

  「他手下那群蝦兵蟹將.......能行？」林毅軒提及周墨就沒好氣。

  那臭小子，當初豪言壯志要親他媳婦，被他揍成屎一樣。

  周墨手下的那群小弟，也都是不入流的二流子，看著就不靠譜。

  「銷售是一門不要面子的藝術，只要豁得出去，敢把臉面放家裡，一心向錢看，就沒有做不到的事，用他們，賣得反倒是更快。」

  大學裡有一門非常坑爹的專業，叫做市場營銷。

  於總看這個專業就跟看笑話似的，誤人子弟浪費時間和學費。

  銷售部門是最不需要看重學歷的，理論學出花來，也不會對業績有啥幫助。

  業務能力好的金牌銷冠，好多都是初中或是職高學歷。

  「當然，好的素質會減少團隊運營風險，他們的人很可能不守規矩，後期我會立規矩，眼下，咱們只需要足夠多的人手，周翠的能力足夠鎮住她的人。」

  擺弄食品廠是一個中期項目，後面還有很多工作要做。

  眼前這第一步，就是快速清掉庫存，聯盟周翠是最好選擇。

  夫妻倆分頭行動。

  林毅軒去廣場找白朗，聯繫周翠姐弟。

  錦書回音像店，把她手下的六個銷售人員聚在一起講熟食的事。

  磁帶跟熟食，完全是不沾邊的東西，跨界銷售，年輕人們想都不敢想。

  不過他們這幾天賣磁帶嘗到了甜頭，想法跟以前大不一樣。

  以前覺得賣東西做小販丟人，現在，真香。

  業績最差的，一天也能賣個二三十盤，一天三十四的收入，比上班強多了。

  進步最大的是鐵男，第一天他都賣不出去，被錦書鼓勵後，把妹妹勝男當吉祥物帶在身邊。

  小丫頭賣力吆喝使勁攬客，鐵男也放下大學生的偶像包袱，業績扶搖直上。

  現在鐵男的磁帶銷量僅次於李家哥倆和呂二，賺學費，幹勁十足。

  「今晚只是讓你們熟悉下流程，明天白天，你們可以去酒店、早點攤、集市、熟食店推銷，肯定比晚上賺得多。」

  錦書拿出擅長的銷售前動員，先把賣貨思路告訴他們，再算起利潤。

  「賣一斤粉腸，你們賺1毛5，熟食另算，一晚上賣100斤，就多15的收入，白天找對路子，三天賺400是很輕鬆的事。」

  對於李家哥倆和呂二這樣的「銷冠」來說，一晚上多15塊錢，沒啥吸引力，但三天400，這就很吸引人了。

  他們最不缺的就是時間，賣熟食的錢，跟白的的差不多。

  銷售熱情一下上來了。

  錦書開完會，林毅軒領著周家姐弟過來了。

  錦書給周翠講解銷售方法和分成，周翠沒接觸過這些，所以錦書講得格外細緻，周翠漸入佳境，聽得入迷。

  周墨哈欠連天。

  他姐是學霸，他是學渣，生意經根本聽不進去。

  周墨在音像店裡溜達，溜達到林毅軒邊上。

  林毅軒根據孫英提供的線索，畫肇事車。

  他是左撇子，畫得不周正，周墨看他畫了擦，擦了畫，索性站在林毅軒邊上嘲笑他。

  林毅軒懶得搭理他，改了幾遍，車的雛形出來了。

  周墨看到畫好的卡車，咦了聲。

  「這不是我三姨夫開的那輛車嗎？」

  林毅軒和正在談生意的錦書同時眼神犀利。

  「你確定？」

  「確定啊，我三姨夫在啤酒廠開大車，這車我都坐過多少次了，我認得。」

  「啤酒廠？」錦書眼一眯，她發現盲點了。